财富语录
做生意其实就是一搭建关系网的程，朋友越，财路越广，朋友，条财路。
温州人传奇
李方源，温州有名的印刷设备经销商，他2004年移师南京。在南京，他面陌生的市场，正是依靠温商的帮助逐渐步入正轨的，提些情他仍十分感激。
他一南京，便利各关系摸清在南京经商的温州人的情况，挨门逐户拜托，一位承揽一点业务，二拉拉关系。李方源依靠“老乡网”打市场的方法，几乎了每温商的经商套路。
他拉一张有几百户的“老乡网”，正有全国的企业工议在南京召，他利次机，结识了不少南京商客，尤其是与本行业有关的客户。有了一定的客户，他始在南京招兵买马。
令他的是在产品推销程中又一次遇了麻烦。是源南京人温州货的反感，因此，他的产品根本无法一子打市场。次又是的温商帮了他一。情是的，一他从老乡那一信息，将有一印刷材料展即将举行，请许专鉴定各新产品。李方源认是一“洗清罪名”的机，是他在一些温商的介绍，参加了次议。通一招，国内很客户了解他的产品，获了良的声誉，产品不仅很快打了南京市场，在全国范围内始崭露头角。
军讲究，利，人，“人”在三因素中，位是最重的，战争胜利着决定。在经商中一，人就是人脉，打市场，赢客户，必须有良的人脉资源。
有人说功30%靠己，70%靠别人，有广泛的人脉何取功。人脉就是财脉，温州人经商程中花费很精力打造己的关系网。正述例中的李方源，他初南京，首先是拜访老乡，打通老乡环节，果有了关系拉线，就减市场的阻力。在老乡帮助，他从拓市场完全占有市场不一年的间，在很人是不思议的，他认就是拉关系的重。应了温商一向推崇的一句话，“先人的关系搞定，再做生意”、“有关系，就有关系了。”
正是凭借良的人脉的资源，每一温商无论走哪，够很快在扎根，目前，全球经济在遭受经济危机，现了滑的趋势，在国际金融风暴的影响，口中商品主的温州企业受很的连累，遭遇了近十几年最一次贸易寒流。比，温州打火机行业接外受CR、反顷销的压力，内受原材料价格涨，人民币升的影响，温州的打火机企业已经由原的1000，降了几十。就迫切需温州的中企业必须联合，通整合联合，增强竞争企业的实力抗风险力。比浙江的特灵轻工有限公司通整合，2005年有500人，现今已经展1200人规模，产值翻了几番，其奥秘就在他找了靠山，有强的采购商做盾。
越是艰难的候，越需团结，温商次受困金融危机，轮番受口退税率、贷款利率、劳动力价格、原材料价的番冲击，候更需温州人团结，相互扶助。从另一方面，温州人重视人际关系的特。我知温州人已经不满足国内的市场，他己的工厂、专卖店了世界各。些走的温州人往往是比较集中的，从有现单飘的情况……
由此见，在温州人的眼人际关系是何等的重。了身的展，温州人不断编织着人际关系的网络，依靠张网络拓己的业。
社中有一很流行的概念叫社资本，所谓社资本，就是社关系资源加运，提高生存展力。温州人就具备有的力。
在国际市场中，按市场的技术等级衡量，温州人属“草根”商人，很有人是文盲或半文盲。他所闯，且闯一片，是源温州的团聚特点及互助精神。
果说温州经济有一定的模式，那模式的最核内容就是民间力量的崛。温州的民间组织民间往是一强的社关系。因他既不像山东人，在全国各有身处高位的官员，不像广东人，在海外有很商人。温州人的社关系完全民间组织的一行，其基础是依托庭、族、亲戚朋友、邻乡亲、民间借贷、相互救助等等。温州人就是依靠亲戚朋友，亲帮亲，戚帮戚，积少，逐渐富裕。
一定摒弃的思维误区
◎建立关系全靠一张嘴——借助熟人、亲戚的社关系是集资最便利，最简捷的途径。很人建立关系简单认花言巧语，拉关系、入团伙。其实牢固的合关系仅靠说说是不行的，关键是让意识合带的利益。