在复关的谈判桌，咄咄逼人的手挟中国让通信市场条件。中国充满诱惑的市场早就令有者垂涎滴了，急饱餐的“狮子”早就在门外徘徊了。一民营企业跻身其间，艰难知。
面雄厚的外国品牌，许中国企业知难退，纷纷依附些品牌，结果受制人。中国缺少的就是品牌，打造民族品牌谈何容易！
任正非全不顾，他打造品牌，打造中国人的品牌。“任何一国、任何一民族，必须建设己祖国的信建立在信任己的基础，有在独立主的基础，才获平等与尊重。”有拥有己的品牌才与那些老牌巨头抗衡，此他始了艰难的创业路。
国新闻巨人雷斯顿身贫寒，他的母亲他说：“不满足做一普通工人。贫穷本身不是罪，但是果你始终一贫洗，才是真正的罪。”
任正非经历了次磨难，不满足永远贫穷，他闯一条生路。在经历了一次次人生沉浮，他始了艰难的创业生涯。
1987年10月，在深圳湾畔一杂草丛生的方的两间“简易房”，任正非他人合伙投资21000元创办了一的公司，取名“华”，注册集体企业，经营型程控换机、火灾警报器、气浮仪生产及相关的工程承包咨询。最初两年，公司主是代销香港的HAX换机，靠价格差获利。就，华横空世了，不那候谁有是一将走向世界的公司，包括任正非己。
华创办初期，任正非与父母、侄子挤在一间十几平方米的房，在阳台做饭，生活十分清苦。父母了省钱，专门买死鱼、死虾吃，等晚菜市场快收摊才买菜。
华刚刚创办，位深圳南山区南油工业区一栋七层高的破旧楼的五楼。面是一栋名叫亿利达的厦，一名深意压电的中意合资公司占了整幢楼。有老员工回忆说，那候很是羡慕公司，觉在那班很神气。但是“10年，它是那子，一点有变”。
徒四壁，华搬南油工业区另一栋楼。所在的那栋楼每一层是仓库型的房屋，华就占了十间仓库。在仓库的另一头砖头垒墙，隔一些单间，员工就住在些单间。仓库很少有窗户，些隔的单间更是有阳光，隔墙垒了一人高，屋无片瓦，“斜风细雨”全不挡，根本不担忘记带宿舍的钥匙——从仓库翻墙就了。仓库处堆放着从香港公司进的换机配件、组装的整机，员工在仓库一角做配件的板件（SKD），再将买的配件组装整机。
但是，人穷志不短，有勇气创业者有远志向。在深圳湾畔，在十几平方米的简陋房子，在打通的仓库，任正非中已藏着“中华有”的潜龙志。
今蓦回首，任正非感慨万分：“华立初十分幼稚，选择通信产？？？，一诞生就在门口碰了国际竞争，竞争手是拥有数百亿元资产的世界著名公司。是有国的政策保护，华公司是很容易被摧毁的。”
传统中国人做问最讲究定力，“十年寒窗”，不仅坐住，坐久，唯有此方一代师。现代中国所不师，原因在此。诱惑与浮躁弥漫整社空气中，整东张西望，患患失，浮躁根本无法让人坐。做问此，做企业是此。整就盯着眼前的钱，什赚钱就一哄，着利图就一哄散，的企业肯定不长久。
1992年1月，邓平南巡讲话，经三年治理整顿，经济进入恢复的高速增长。但是火暴的投资、急剧的扩张，使经济始“高烧”。
千亿的房产资金飞向南方几区，海南800亿，北海300亿，惠州150亿，迅速掀了一场热炒狂潮。“处在工，房子有盖，甚至有一张图纸就进行转让。项目转让了一手、二手、三手。的人有炒的人赚钱快，的赚500元一平方，炒的人一赚1000～2000元一平方。”一位曾经身临其境的人回忆说，“那候甚至国内各省的政府部门筹集资金海南捞一笔，一人在一夜间变百万富翁。”
改革放“窗口”的深圳，演着另外一疯狂。1992年8月，深圳售认股抽签表的方式行5亿元新股。从8月8日，百万股民浩浩荡荡进军深圳，在深圳全市302售网点前排长龙，满怀希望购买百元一张的抽签表。8月9日早晨始售，尚秩序井，风云涌，越炒越高，一张认购证被翻炒千元，结果招致“乱”。8月10日午，抽签表全部售完。就在傍晚，数千名有买抽签表的股民在市内深南中路游行，打反腐败求公正的标语，形市政府人民银行围攻的局势。就是中国证券史著名的“8·10”风波。
名鼎鼎的四通集团踏步元化，紧跟潮流，涉足房产。一贯主张“了再做”的柳传志忍不住了，在惠州投资产，不不改变计划，“国际电脑城”的名义进行招商，最做己的南方生产基。在历次回忆己头脑热的情形，柳传志说：“果再让我一次，我很选择。”
俗话说，观念决定命运，思路决定路。在华诞生不久，任正非就提“做一世界级的、领先的电信设备提供商”的目标，并且逢人就讲。他的愿望是：“十年，世界通信行业三分，华将占一分。”
电信行业竞争非常残酷，不展就灭亡，有中间路。华同此，有退路，生存就展。任正非咬紧牙关坚持，“处在民族通信工业生死存亡的关头，我竭尽全力，在公平竞争中展，决不退、低头”，“不被那些实力雄厚的公司打倒”。
管理师邱吉尔·谢安东说：“绝不追随产业界的尚，做其他公司不肯做的。同，不做其他公司已经在做或将做的。”任正非有暂诱人的利益所动，始终专注主技术，他带领华走了充满未知风险的研路。
中国人喜欢侠客，古代侠客中流传着亮剑精神。些侠客在与手狭路相逢，不管手强，即使是一，亮己的宝剑，即使惨败虽败犹荣。是中华民族的真精神，难贵。
华的贵处就在它敢亮剑，勇挑战最强的手。了民族工业的独立，了在市场立足，任正非努力搞研，决打造己的品牌与国外巨头一争高。
企业刚有些积蓄，任正非就决定倾全部资金投入数字换机的行研究。他做了一人意料的决定：投资巨额资金研制C＆C08机。是，从1992年就始投入研制C＆C08机，年研制一台型换机，3年研制一台程控换机。
1994年11月，华万门机诞生了，在首届中国国际电信设备展览获极功。就在一年，华的销售额首次突破亿元关，利润千万，平均每员工头，就有近百万。华万门机的横空世，无疑让华了一横行的“利剑”。
1996年，华在国内的销售额达26亿元人民币，在国内同行中遥遥领先。1996年，华始向国际市场进军。从此，华异军突，凯歌高奏，中国通信行业的生力军，不断壮。“中华有”闪亮登场了。任正非华设计了路，在国内市场站稳脚跟迅速伸向海外。
华1996年踏香港，1997年进军俄罗斯，1998年打入印度，2000年攻入中东非洲，2001年迅速扩展东南亚欧洲等，2002年进入国，2003年基本完海外市场布局。
面咄咄逼人的国际巨头，任正非有退缩，胆亮了“宝剑”。面充满风险、吉凶难测的未，他义无反顾往前走。