第四章 突破重围:上演华为版“书剑恩仇录” 国内市场:硝烟四起

一国经济展水平的重体现是企业,国实力由企业的实力证明。了打破外国巨头的垄断,中国政府始鼓励展民族产业,“巨中华”始崛。

在“巨中华”的带动,中国通信行业风云涌,20世纪90年代形了足鼎立的局面。它积极从跨国巨头手中收复失,夺回了中国通信行业的“半壁江山”。

长江浪推前浪,前面一些企业倒了,面又有一些新的站,不断有新生力量加入进。国内通信市场竞争日趋激烈,华所有倒,那是久经沙场、残酷厮杀拼搏的结果。

从20世纪80年代始,短短20年的间,我国通信市场进入了展阶段,已建立贯通全国、连接世界的世界二通信网,展速度“一日千”。

洋品牌充斥着中国通信市场,中国人有独立的核技术。不仅关系国的荣誉,更关系国的经济安全。了扭转一被动局面,政府始注意己的品牌,鼓励民族产业的崛。拓万门机契机,1995年,巨龙信息技术有限责任公司立。随唐、中兴、华相继立,一间,“巨中华”驰骋南北。

据说,“巨中华”的提法是由信息产业部部长吴基传叫的。很凑巧,通信制造领域最的几企业——巨龙、唐、中兴、华头一字连刚是“巨中华”。一叫法就传了,领导、媒体经常口就是“巨中华”,此代表民族通信业的崛。

“巨中华”崛,抓住“农话”的展契机,走“农村包围城市”的路。国外厂商低估了中国农村的形势,认中国农村经济落、利润太,拓展农村市场利润空间不,因此它盯着城市的单。在“巨中华”的带领,国内企业抓住一缝隙,迅速收复“失”。由国内厂商的崛,竞争日益激烈,国内程控换机价格急剧降,价格从每线300~500元降50元。在“巨中华”的带领,中国通信行业异军突,一举夺回了“半壁江山”。

随着万门机的研功,“巨中华”始有了己独立的技术品牌,它突破了国外厂商的重围,始“反抗”了。从此,形了“巨中华,四柱擎”的格局,“七国八制”彻底历史。我仰慕国际巨头的代已经,现在我终扬眉吐气了。

曾几何,“巨中华”称雄南北,“逐鹿中原”。沧海桑田,蓦回首,“巨中华”风云变幻。由体制、技术、产品、规划等方面的原因,巨中华的命运截不同。巨龙由管理失误,从中华坛中退,有华、中兴、唐,扛旗,走向远方。

一头“牛”与一匹“狼”,中兴与华在深圳华侨城安营扎寨,一在东头,一在西头。中兴是华的死头,两同处深圳华侨城,彼此虎视眈眈,怀叵测。

一度兴盛的“巨中华”,今在国内通信设备制造商叫响的,就剩两了。1998年前,在接入网市场中兴曾一度遥遥领先,华望尘莫及。但是,不一年间,华就占了风。1999年半年,华的HO2.2亿元的销售额远远超了中兴ZXA10的1.2亿元,取了决定胜利。

狼吃,牛吃草,是它的。在旷野中,一头憨厚的牛遭遇一匹饥饿的狼是怎的情形呢?牛与狼纠缠在一的候结局又怎呢?

莫名其妙的官司

1995年,国台了一系列扶持民族通信产业展的政策。国内企业尤其是“巨中华”四兄弟并肩做战,夺回了被外国巨头垄断的“半壁江山”。,危机解除,四兄弟始相残。随着展,在市场真正有竞争力的“巨中华”,在很合同招标中,最剩中兴与华两“冤”,了扩各的市场份额,双方竟反目仇。

平的锋是打闹,两真正“火”是在1998年。

1998年,了争夺市场,华搞了一纸“有利华却有损中兴”的换机产品比较书,量送给目标客户。中兴人知,非常气愤,“牙牙”,搞了一纸电源产品比较书。矛盾就被激化了。明明是华“比较”在先,,华却先制人,抢先一步中兴告法庭。中兴不是惹的,双方在异摆公堂。就,“狼”“牛”的角斗始了。

1998年7月1日,华在河南高院与长沙中院率先诉中兴,状告中兴公司将“中兴电源”与“华电源”进行引人误解的比,其中许重的实、关键数据技术指标失实,侵犯了华的合法权益,求分别赔偿损失1200万元与600万元。

中兴不甘示弱。1998年7月27日、8月19日,中兴同的理由在河南与长沙两提民诉讼,状告华公司及其郑州办处、长沙办处了削弱中兴公司的竞争力,制、散“C&C08与ZXJ10技术比”材料“HO与ZXA10的主技术比较”的材料,有意比的形式,双方不同型号的换机及接入网产品进行引人误解的比,贬低了中兴的商业信誉与产品声誉,违反了《反不正竞争法》,求分别赔偿1500万元、750万元。

此外,在庭审,中兴追加诉讼请求500万元,华提反诉,反诉标的额2200万元(在河南高院反诉标的2000万元、在长沙中院反诉标的200万元)。

四官司,河南省高级人民法院长沙市中级人民法院相继做了判决。在河南的官司,华诉中兴案,中兴败诉,赔偿华经济损失53万元;中兴诉华案,华败诉,赔偿中兴经济损失130万元;在长沙的官司,华诉中兴案,中兴败诉,赔偿华经济损失36万元;中兴诉华案,华败诉,赔偿中兴经济损失50.5万元。

至今,中兴人一提场官司有隐隐的气愤:“原本是华最先挑的嘛,最他恶人先告状。我进行反诉。”结果算公平,华被罚更,中兴人少找了点理平衡。

有趣的是,有媒体评价此,拿掌门人的名字做文章:“侯贵贵,任正非是非不分。”侯贵一直不通,怎任正非就他给告了呢?任正非就是借打击手的机,提高知名度。“借势”,任正非理解很深刻,但搞侯贵很痛苦。

针几官司,有媒体做了的评论:“中兴与华间的是非恩怨绝不是几诉讼就一了百了的,诉讼加剧双方的立。降价竞争是中兴与华矛盾的关键所在,诉讼战不是双方在市场、宣传、人才等各条战线积怨已久的矛盾总爆。”

不同的文化造就不同的格

两什有此的差别呢?源两掌门人的格差别。任正非侯贵不同的格,造就了不同的企业文化,不同的文化又造就了不同的企业格。由文化差异,两者的摩擦就不断了。

侯贵是典型的东方企业,不他在积极向西方习;任正非更接近西方企业,不他更了解东方人的智慧。

侯贵一向人比较谦,做求稳。1984年,他几技术员荒芜一片的深圳创业,吃尽了苦头,才闯一片。所,侯贵一直是企业做稳一些,靠己硬的技术打。

任正非老粗模,咧咧,军队风管理华。他生就有一商业脑袋,有一强烈的危机感,他总是高喊着:“华的旗帜打久?”

不管侯贵愿不愿意,士兵了战场就搏杀。何况是遇了像任正非一匹“狼”,退避三舍不行。

在华听最的就是“奋斗精神”、“速度”、“冲刺”、“破釜沉舟”、“活”、“我批判”、“胎换骨”、“重新做人”等一些很具刺激的字眼。在华规矩很严,一切按制度说话。据说,有一次任正非公司班,忘了带工牌,跟门卫讲了很话,就是死活不让他进。此,任正非感动不已,特别褒奖了那员工。

在中兴总裁侯贵的身,有着知识分子的斯文工程师的严谨,他温、不张扬,很中兴人的尊敬爱戴。

在中兴,员工似乎显更“居”一些。穿着比较随意,说话慢条斯理,整办公区一派其乐融融的景象。在华就不一了,员工身着职业装,精明、干、利索。中兴人的话说,华人的眼睛随放着一抢市场的光。

在市场争夺战中,中兴似乎常常处被动局面。中兴人似乎更擅长做技术,做市场缺乏更应的招数。在抢夺市场的程中,华人则嗅觉灵敏,了抢客户谓煞费机。中兴人讲:“有一次,我国外的客户了。华的人

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