水一色的海风情万，有风平浪静的温顺，更有怒吼咆哮的嚣张。它变脸，让人捉摸不透，更让人望生畏。面高深莫测的海，我“叹海观止”，局限狭的陆空间。
定位决定选择，任正非一始给华的定位就是国际化企业，“海”就是的了。海难，海远航更难，但是一步终究是有人迈，华胆迈了一步。1996年，华调整战略，在保持国内领先位的同，迅速拓展国际市场。“扬帆海”，由周边向四周辐，华“扬风帆”，航行在茫茫海，领略了一番海的风韵。
突破国内的重重包围，华踏了国际化的征程。走，才现外面的世界很精彩，才现己有寒酸。随着外面世界的风云变幻，随调整己，华变“精彩”。
华长期“磨剑”，“海”的一站是香港。香港是世界电信公司最聚集的区一，世界许知名的电信运营商集中在那。1996年，华与李嘉诚的记公司展换机业务，至此华始进入国际市场。
，香港电信在香港电信行业一独，记公司香港的二运营商始与争夺盘。正值香港回归际，李嘉诚比较倾向内企业做生意，但就是内产品的质量服务不太放。
果情并有象的容易，华师未捷，身先受阻。香港惯了西门子的产品，国产换机信不足。香港电信管理局各运营商进行检查，记公司果通不，就无法取电信业务经营权。且制式不统一，国内国际市场差别很，户使习惯、网络间各换机的信令配合千差万别，无疑更增加了难度。
走，华才现己问题重重，才体寒酸。据香港商业网安装建设的负责人、华硬件部总监的周更生讲，一次香港，本是八点半集合关，但八点四十五人才齐。调试设备，一名员工现一处错误，却有及通知调试组人员，致使犯同的错误；明明知病毒危害严重，但现病毒不处理是继续调试。
刚始，接二连三生意外，换机频频问题。换机接通不稳定，间紧迫，若与记公司接现问题，经营许证就别拿了。每人感了怕的压力，是不断从各角度分析原因，但是问题像在跟人捉迷藏，就是不。
了加快进度，顾不太，就买睡袋在机房打铺，伙轮番调试。同，内的工人员给予积极支持。每周末，深圳总部的设计人员动放弃休息，协助调试。那一段间，每凌晨两三点钟，项目组组长的手机就特别繁忙，不停传递调试信息。他艰苦奋斗的精神感动了记公司的人员，他伸援助手，提各建议。“人齐，泰山移”，问题终解决了。
顺利通了验收，拿了电信业务经营权，华踏了香港的土。
华“海”的二站是俄罗斯。俄罗斯处北极圈附近，冬季寒冷漫长，冰雪。极气候很单调，极昼极夜各占一半。一次，华人彻底见识了北极极夜的“漫长”“严寒”。
早在1994年，华就瞄准了俄罗斯。积蓄了三年的力量，最动了总攻，但是并有胜券在握的握。
那华在国内已有名气，但与世界电信设备巨头相比是生。俄罗斯经历了痛苦的“休克手术”，经济动荡，一片萧条景象。但是“饿死的骆驼比马”，俄罗斯从内不华。
俄罗斯的市场很冷，有候半年见不客户。1996年，华高级副总裁徐直军几名高管一俄罗斯，希望见客户，便推广产品。但是在那待了两周，连客户的影子找不。一名负责软件业务的俄罗斯某型企业负责人见徐直军说的一句话就是：“俄罗斯根本不任何新的换机，所不与华合。”
1996年6月，八届莫斯科国际通信展幕。次任正非亲马，但正赶中国假冒伪劣商品充斥俄罗斯，一举动无济。负责展的朱建萍说，那莫斯科街几乎所有的商店门口竖着一牌子：“本店不售中国货”。一听说是中国人，展台前的客户就扬长。
紧接着，1998年俄罗斯生金融危机，整电信业停滞了。现在任华独联体区部总裁的李杰就是候俄罗斯的，他说：“有在打官司的，有在清理货物的，官员走马灯似的在眼前晃晃，我不光失了嗅觉，甚至视线始模糊了，一系列提高嗅觉的措施停了。是，我不不等待，由一匹狼变了一头冬眠的北极熊。”他除了告诉俄罗斯人：李杰在，别的什有。1999年，是一无所获。在日内瓦世界电信，任正非提醒了无奈的“冬眠”人：“李杰，果有一俄罗斯市场恢复了，华却被挡在门外，你就从楼跳吧。”李杰回答：“。”
“北极熊”始从冬眠中苏醒，他积极组建营销队伍，深入俄罗斯各区，此基础形了合资企业贝托华目前的营销网络；结识了一批运营商的管理层，建立相互的信任关系，形了一批客户群。
华，经7年的艰苦努力，从一张有12元的订单，2001年与签订万元的单，漫长的“极夜”终，“冰雪”始融化。2002年，华又取了3797公从彼堡莫斯科的国光传输干线的订单。
经7年的“蛰伏”，北极的“狼群”始活动了。在首战告捷，华在俄罗斯打了一片。
走，华人才现：“我走拓展国际市场，放眼一望，所的良田沃土，早已被西方公司抢占一空，有在那些偏远、动乱、环境恶劣的区，它动稍慢，投入稍，我才有一线机。”
了抓住难的机，从1996年始华人就离别故土，告别亲人，纷纷奔赴海外，不论在疾病肆虐的非洲，是在硝烟未散的伊拉克；不论是海啸的印尼，是震灾区的阿尔及利亚……留了华人奋斗的身影。
许国际公司中欧等达国的市场，因那的环境、条件等各方面很优越，落的亚非拉则不屑一顾。华迅速抓住机，乘机捡些“剩的果实”，始？？入“农村”。些新兴市场电话普及率低，进入门槛低，容易打局面。
但就是些国不中国技术。因此，在初期华走了许弯路。那，听说某国的电信运营商有项目招标，华的销售人员就前投标，但是胜少败。
由文化背景、生活习惯等的差异，遇了重重困难，华人屡战屡败，屡败屡战，直打破零的纪录。此，华人遭受了无数的白眼冷漠。
在“农村”拓市场很不顺利。负责拓非洲市场的邓涛讲：“刚非洲，面25国、4.5亿人口、盘差不是中国两倍的一陌生市场，有人知华公司，甚至不太了解中国，一切从零始。”许人不相信中国拥有己的技术，诧异问：“真的是中国人己生产的产品吗？”他怀疑是达国的技术，是在中国加工生产的。
屡屡碰壁，华人逐渐找了规律，始选择重点市场重点突破。华先在埃塞俄比亚、南非、沙特、巴西等市场找了突破点，由点线面，最取全线突破。
经了6年的漫长拼搏，2001年，华的努力了回报，华的产品进入非洲、亚洲等十几国，年销售额超3亿元，华品牌在展中国叫响了。
在一次国内革命战争期，毛泽东提农村包围城市、最终夺取城市的战略思，中国革命取了胜利。
中国企业“走”非常不容易，竞争手是全球的世界级巨头，根本无法与正面抗衡。它有长期的积累，拥有几百年展形的工业基础产业环境，有深厚的商业底蕴夯实的人力资源、社基础，有一流的技术人才研体系，有雄厚的资本知名品牌，有扎实的市场位客户基础，有世界级的管理体系运营经验。因此，走迂回的间接路线，先在“农村”展。“韬光养晦”，等力量了再与竞争。
经艰苦卓绝的拓，华赢了些“剩的果实”，建立了“农村”根据，始在“农村”生根芽。
1997年，华进入非洲，他带了质高价廉的产品。2006年，在毛求斯承建了非洲一3G商局；在尼日利亚承建了南非2005年建设的最长的国内传输网。华在南非的销售额超了10亿元。短短10年，华已覆盖了整
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