欧洲是欧罗巴洲的简称，“欧罗巴”一词的意思是“日落的方”或“西方的土”。欧罗巴，是一块令人向往的土，风景秀丽，气候宜人，块土孕育了高度达的文明。19世纪的欧洲是一“需巨人又产生了巨人”的代，资本主义制度展最完善，竞争最激烈。
资本主义长期展积累了丰富的经验，已经形了一套严格的市场准入制度。企业真正的企业，就先进入欧洲市场的“熔炉”，接受它的苛刻考验。
华，一刚刚崛的企业，在国际舞台中找不它的名字。2001年前，欧洲，华仍很陌生，是走马观花，哪谈做生意？了敲欧洲的门，华谓是费尽了九牛二虎力，尝尽了人间的酸甜苦辣。
“二战”期间，英军队从法国诺曼底登陆，集中力量打退了纳粹的进攻，取了反法西斯战争的胜利。半世纪，任正非带着他的“狼团队”在法国登陆，始了“欧洲历险”的征程。
2001年2月，法国电信运营商LD（就是的NEUF）准备在法国全境建设一骨干光传输网络。立间不久的LD一始面向电信运营商做光纤的基础网络批业务，始面向企业人户。
1996年，国颁布了《电信改革法案》，首先放了电信运营市场。短短几年内，欧洲各国陆续放了本国的电信市场。随着IP等新技术的冲击，一些老牌的电信运营商负担沉重，不适应新技术的展，纷纷陷入了困境。
一些新兴的中型运营商负担较轻，它采先进的技术，一些细分市场的客户反应快捷，迅速颖。NEUF就是的，它制定的计划是：户每月需支付30欧元，就享受160数字频的电视节目、互联网接入服务传统的电话语音服务“三位一体”的超值服务。
了建设全新的传输网络，NEUF圈定了一供应商名单。始并有华，因华是无名卒。，一与NEUF颇有渊源的法国本代理商给NEUF的CEO米歇尔·保兰（Michel Paulin）打电话，竭力推荐华，希望够给华参与竞争的机。
米歇尔·保兰说：“一始我华并有握。是由代理商的竭力推荐，我才同意让从有听说的中国公司试一试。”华了诱人的条件——将非常优惠的价格NEUF建设最初的昂等两城市的网络并负责运营3月，给NEUF进行评估。
不3月的间，华建了两城市的网络，的速度很适合NEUF的胃口，评估的结果非常令人满意。“路遥知马力，日久见人”。华逐渐赢了NEUF在整法国的光网络传输合同。
“我节约了至少10%的投资。”米歇尔·保兰评论，“且我获了的速度。知，几年前所有的市场是法国电信的，现在我已经了它最的竞争手。什？无非是我动更快一些，更冒险一些；，我的价格比法国电信便宜一些。”米歇尔·保兰幽默挤了一眼睛，“因我的是中国的设备。”
NEUF是一新兴的运营商，所有的设备系统是基IP的。它的产品认证不是很烦琐，一般ADSL接入设备的认证需四五月的间，数据通信产品两三月就行了。2003年3月初，两又签订了DWDM国干线传输网合同。现在，华已经阿尔卡特、思科等公司一进入NEUF的六供应商列，并且牢牢占据了一的位置。
“华在等级森严的欧洲做生意，一始必须找合适的代理商合伙伴，有通代理商才有见运营商。”拓欧洲市场的华人王冠珠说，“在国内与运营商见面的华说，间接的销售方式非常不习惯。但是，是有办法的办法，在欧洲华必须‘借力打力’。”
最初，华在法国寻找代理商，首先是与阿尔斯通合。法国系统集商经常承揽一些电信的集项目。总承包商，它需寻找一些价比较高的设备商进行合。华找了一很有影响力的代理商，通它与阿尔斯通接触。阿尔斯通正接了一非电信核业务的城域网项目，不项目在捷克。阿尔斯通有找价格较合适的设备商，就抱着试试的法华展了一次合。次合结果非常令人满意，华在法国始有名气了。，是通代理商，华找了规模尚的LD，做了一笔生意。
华法国分公司总经理温群认法国人与中国人很相像。“法国人就是欧洲的中国人，他食，特别讲朋友关系。”今，温群取了一法国名字Patrick，一身法国式的打扮，品尝着法国餐，结了一批法国朋友。
荷兰处低泽，风景优，享有“鲜花”的称。鲜花虽，但生意却不像鲜花那丽绽放。
2004年12月8日，在荷兰海牙，华总裁任正非荷兰Telfort公司CEO佟·安·德·斯戴格共同签署了超2亿欧元的WCDMA合同。华荷兰公司总经理陈海军几乎抑制不住己的激动。平日滴酒不沾的任正非在随两，邀请所有在荷兰工的华员工聚餐，破例痛饮了一场。
签订合同费尽了周折，让人虚惊了一场。在合同签订前，Telf设备商爱立信紧急约见Telfort公司CEO、CFO等高管人员，并提强烈的质询。Telfort的CEO斯戴格前是爱立信的高管。但让爱立信始料不及的是，Telfort的高管人员突强硬，反相讥爱立信什前Telfort不重视。最，双方不欢散。
陈海军亲身经历了“荷兰战役”，他是华在欧洲分支机构的“一手”中唯一持外籍护照的华人。2004年6月，陈海军通荷兰邮政电信部门的熟人始与Telfort接触。，华在荷兰连办处有。通流，？？？海军现Telfort在2000年7月就拿了3G牌照，却一直有展3G服务，他顿觉现了宝藏。一月，他就门Telfort进行了一次3G业务流。随两月的间，华与Telfort共同制定了3G商业计划；了四月，华正式向Telfort提了一套其量身定做的分布式基站方案。
Telfort迟迟不通3G业务是有顾忌的。通深入流，华人很快找了Telfort迟迟不敢贸3G的症结。
荷兰是西欧最达的国一，移动业务竞争非常激烈，虽有1600万人口，但却有5移动运营商在竞争。其他4公司：沃达丰、e（法国电信属公司）、T-Mobile（德国电信属公司）、KPN均世界级的公司，它有一套提供3G服务的方案。
Telfort考虑己实力不足，有雄厚的研支持，无法展有针的3G应。且有一问题：荷兰人口密度非常高，人非常注重环保。安装新的基站频设备必须经所在建筑物业主的同意，一，需支付的费甚至比设备的价值高。
针Telfort的顾虑，华始症药。华Telfort合立了一移动创新中，专门研究在荷兰市场适合推哪些移动服务项目。华在原就有的基站解决方案的基础提了分布式基站的解决方案。华将基站分两分离的部分，直接安装运营商原的机柜中或靠近线的抱杆或墙面。，Telefort有90%的站点利原有的站点，总体拥有本比常规的方案节省了1/3。
“我就是中了华的两点。”Telfort公司CTO范·德·威尔（Vande Wiel）华的解决方案非常满意。华全力赴最终在2004年年底拿了项目。“华在项目是靠低价取胜的，其实不是的。我关键是中了华合同执行的承诺快速的反应力。至价格，我实话实说，华其实不是最低的。”威尔透露。
项目最终全球一商HSDPA项目。2005年6月，华Telfort完了首次HSDPA商演示。次演示采了内置高通芯片的华HSDPA商数据卡。通笔记本电脑点播高清晰度的视频节目，载速率高，界面画质清晰，就比是DVDVCD。“候我儿子就它全世界的玩一玩媒体游戏了。”威尔笑着说。
华Telfort的合顺利功，同华的各设备陆续抵达华
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