20世纪初，世界的殖民已经被瓜分完毕，德国是的国，有少份额。德国外臣皮洛夫愤怒说：“让别的国分割陆海洋，我德国满足蓝色空的代已经，我求阳光的盘。”
华经年的努力，不满足“蓝色的空”，“争取阳光的盘”，真正向着世界级的企业迈进。华意气风，决像羊羔一，进行一次“毛行动”，革除旧弊，不断新形象现，在国际化的路昂首挺向前走，越越有世界级企业的风范，华逐渐世界的华。
2006年华销售额84.5亿元（约合656亿元人民币），海外销售额超了65%。“长风破浪有，直挂云帆济沧海。”经8年的奋斗，目标越越近了。迈向世界，华彰显着中华气魄，越越一支不觑的“中国力量”。它站在潮头告诉世界：中国企业正在崛。
农村包围城市，最终是夺取城市。在农村建立根据、站稳脚跟，就需向城市动进攻。华经长期精准备，最向“城市”动了“总攻”。
1996年，华拓海外一站香港，与李嘉诚长江实业集团旗的记公司合，利价格优势灵活的业务服务，取了一定绩，积累了一些国际化的经验。紧接着，华加紧海外扩张的步伐，向俄罗斯南进军。
从2000年始，华规模向海外派驻人员，逐步将营销骨干调往海外。原华北区总经理兼北京处代表丁绍华被派往沙特，原广州代表处代表徐展被派往国，原新网市场部总经理曹松洁被派往南非……
2001年，华逐渐在海外建立销售机构。在拓展独联体、新加坡、马西亚等东南亚市场及非洲、中东、南市场等展中国的市场，往的经验沿，但一达国市场就不行了。
早在2001年年初，任正非就告诫华人：“我的游击风未褪尽，国际化的管理风格尚未建立，员工的职业化水平很低，我完全不具备在国际市场驰骋的力，我的帆船一驶洋，就现了问题。我远不朗讯、摩托罗拉、阿尔卡特、诺基亚、思科、爱立信那有国际工经验。我在国外更应向竞争手习，他我的老师。”
华始了艰难的“毛”。它积极向西方习，不仅实现市场、制造、研与国际接轨，且逐渐实现了管理水平资本运的国际化。
经艰苦卓绝的努力，华的国际化有了很的进展。华与国高通、爱立信、诺基亚等国际知名企业签订3G专利许授权协议，与NEC、松、西门子、赛门铁克等立了合资公司。华逐渐赢了“巨人”的感，在“城市”站稳了脚跟。
在转向“城市”，华的位在逐年提升，2005年首次进入前10位，位居全球电信设备供应商八。
20世纪80年代，中国企业刚刚步，根本无法与“百年老店”的西方企业相抗衡，在夹缝中生存，依靠中国廉价的劳动力，低廉的价格逐渐站稳了脚跟。是求生的需。
华创立初，走了一条的路。任正非审度势，确立了在什情况打价格战。他给华确定的原则是：“产品、客户关系、品牌无明显差异，市场力弱；降低竞争手利润，扼杀‘野草’长；集中资源，有限财力投向有价值市场；技术有重创新或变革，不惜我淘汰的方式强迫产业进步等。单纯打击手不是最的选择，通竞争建立持久的优势，极力避免竞争的破坏才是策。”
在的盘，画牢，守攻，紧紧抓住已有的市场，让“敌人”插翅难飞。阻止新竞争者进入，利产品组合优势封杀手的进攻机。在手的盘，猛烈进攻，千方百计动价格战，一切手段打击手的利润销售目标，阻挠其市场进展，逐步挤占空间，最取代。
现在国内，价格战进行火荼，各厂纷纷打“价格牌”，拼命相互压价、互相诋毁，结果是“鹬蚌相争，渔翁利”，让外国厂商捡了便宜，削弱了己的实力。华中兴两冤的恶价格战，带的是双方元气伤。
价格战就相杀式武器，拖垮资金链薄弱的企业；且低廉的价格给人的印象永远是低劣的质量，企业的形象很不利。随着华国际化的深入展，价格不敏感的欧市场更重质量服务。前华惯的手段已经被同行赶，价格战再继续企业的生存将是严重威胁。
华在海外一路凯歌高奏，认识打价格牌不是企业展的长久计，任正非提习晋商，海外不再打价格牌。一百年前，晋商的代表乔志庸义本，信达，创立了中国一票号，汇通。2006年，任正非在视察欧洲市场，给员工讲晋商：“何日升昌？讲义，重诚信！”借提醒海外员工，谨记“客户本，诚信本”。
现在，华的竞争力已不是低廉的价格。“在马西亚、荷兰其他国际市场的3G项目，我？？？了投标并且价格并非最低。”华高级副总裁邓涛说。
“该放手就放手”，任正非主动放弃价格牌，转注重质量信誉，加快了华拓展海外市场的步伐。华逐渐摆了二流产品的形象，塑造国际化新形象做了准备。
标识转变标志着企业形象与策略的变化。2001年，联确立了“高科技服务、国际化”的战略目标，试图改变前的“科工贸”形象。经两年的调整，2003年，联启新标识“lenovo”契机，了一场品牌再造运动，功重塑了企业形象。
2006年“五一”黄金周刚，华就改头换面了，使了18年的公司标志进行了更换。新标识与原最的不同：HUAWEI的英文字体做了调整，更加符合图形化的LOGO标准；象征华的“贝壳”变了菊花的形状——原的15根“太阳升”的光柱变了8片丽的花瓣。与旧的商标相比，新的LOGO显更饱满，充满了活力。
前的“HUAWEI”标识是中国驰名商标，但它仍是域的标志，给人的印象就是价格低廉、质量保证的中国产品。华给人的另一印象是狼咄咄逼人的杀气，走哪让人提防。些年，在国际化的路，华走并非一帆风顺，思科案、印度件、孟加拉斯兰卡贿赂案等，使华的国际形象受了损害。进入海外展的新期，华的些形象需改变。华急需改变“价格低廉”、“咄咄逼人”的国际形象，告别“土狼”代，构建全球品牌。
华换标，既是国际化策略的重步骤，是树立品牌形象的关键。“新标识在保持原有标识蓬勃向、积极进取的基础，更加聚焦、创新、稳健、谐，表达了华客户的郑重承诺。”次换标是树立华国际公司的新形象，使世界更的人认识华，了解华，让更的国际户接受华。
目前，华初步国际化公司，正处在迈向跨国公司的阶段。淡化本土色彩，在国际化背景重塑企业文化，新LOGO及台锦添花。
中国盛产机主义者，就像在炒股中很人抱着“赌一”的态，缺乏扎扎实实做的态度。但是，在海外市场站稳脚跟，有真本是难就的。
华在国际化的路奔跑，任正非说：“海外市场拒绝机主义”。经几年的探索，华现，即使在展中国的市场，品牌建立的程相漫长，在欧等达国市场，难度就更不说了。建立品牌的程是艰难的，华此深有体，备尝艰辛。
华的“海外历险记”很有传奇色彩，刚始并不顺利，不断碰壁，曾一度停滞不前。那听说某国电信运营商有项目招标，华人就前投标，但是胜少败。直1999年，华的海外收入不足总营业额的4%，但是它并有放弃。
海外市场的拓举步维艰，但任正非并有气馁，他清楚靠投机取巧、耍聪明是打不海外市场的。
进入欧洲老牌电信运营商的供应商行列，门槛极高。西方公司供应商一般分四类：普通投标者、供应商、战略供应商、战略合伙伴。不同层次的供应商有衡量指标评估关系的坏。
华不靠投机靠实力，进入英国电信供应商行列。2004年，谈英国电信华联合项目，英国电信集团技术长利维说：“我面临的资源相诱人，它视不见绝是罪恶的。”
2000年，华人泰国，卖他的GSM相关设备，但是晚了，“鱼”已经被他人捞了，有着眼羡的份儿。但是他有失望
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