“狮子、豹子”是竞技场的老手，它拥有雄厚的资本技术优势，势异常凶猛，在20世纪80年代曾几乎占据中国通信市场的整江山。
刚刚海的华生存，就不不面强的狮子豹子。单薄的力量直接与其正面锋，无异“拿鸡蛋碰石头”，撞头破血流。任正非很聪明，招招掷有声，既体面赢了“狮子、豹子”的认，又攫取了片市场。
任正非经常做一些不同常人的举动，似有悖常规。我经常说“量体裁衣”，“的脚穿的鞋”，但是，他却偏让脚适应鞋。任正非认华缺的不是创新，是做情的规范。他？？？趁着华年轻，“骨骼”定型，赶快纠正。
进入世界一流企业，不仅有一流的技术，有一流的管理。华的“削足适履”首先是管理刀，次改革很彻底。是华与世界接轨、走向世界级企业迈的关键一步。
他说：“我现在向合益（Hay）公司买一双‘国鞋’，中国人穿不进，在管理改进习西方先进管理方面，我的方针是‘削足适履’，系统先僵化，优化，再固化。”
国际化的管理规范，人有一适应的程。了防止在变革程中走，任正非鲜明提“削足适履”，坚决摒弃华特色，不是让先进的国际规范适应华，是让华适应先进的国际规范。有进行胎换骨的改革，革除管理体系中的弊端，才真正实现职业化、国际化，达业界最佳水平。
了国际化，任正非邀请世界名流献计献策。首先邀请国合益咨询公司香港分公司，帮助设计、指导实施人力资源管理制度，逐渐建立任职资格基础、绩效与薪酬体系核的现代人力资源管理制度。
华请普华永（KPMG）毕马威公司（PWC）帮忙设计财务体系，建立财务制度与账目统一、代码统一、流程统一、监控统一的制度。华建立全球的财务管理制度创造了条件。
1998年半年，华电气启动“四统一”项目，了“旧鞋”。1999年，华电气财务部部分改革，实施财务最优板块，取消手工记账凭证。最，华在制度流程监控编码等方面按照“国新鞋”的求进行了优化与统一。
华邀请德国国技术应研究院（FHG）的专，帮忙设计华的生产工艺质量控制体系。华人从中切身感受了德国人的严谨态度敬业精神。
华邀请国世（MERCER）公司，帮忙设计客户导向的组织变革方案。通一方案，华内部管理架构进行了调整。
强硬的“削足适履”，经5年的变革，华逐步建立国际先进的企业管理体系。是华国际化路迈的又一坚实的步伐。
现在，经“胎换骨”的华真正体验了穿“新鞋”的舒适。华分布在全球各的研人员，进行7×24的全球同步研共享；办公或差的员工，使网报销系统在7内完费结算人资金周转；财务管理实现了制度、流程、编码表格的“四统一”，全球财务共享中4内完财务信息收敛结账；华的客户、合伙伴员工，24由安排网习培训考试；通“一卡通”系统，人力资源部每3万人实现精确分钟的考核管理；EPR系统，端端集的供应链，灵活快速响应市场变化；全球电视电话议系统，增强了效；在现场客户服务的工程师，随进行网调阅客户工程档案相关的案例，网并及协调技术与服务。
《诗经·雅·鹤鸣》：“他山石，攻玉。”早在先秦代，“七雄”并立，偏西部的秦国采合纵连横的方式，远近攻，借助其他诸侯国的力量，最终一统。
任正非深谙中国传统文化，点有深刻的体。在拓海外市场初，华就考虑有品牌贴牌的方式，走间接路线拓市场。
华的竞争手，在数据通信主是思科，在固网主是阿尔卡特，在光网络主是西门子北电。
在激烈的国际竞争中站稳脚跟，不仅有强的实力，缔结同盟，利“他山石”，战胜手。借助“他山石”，立合资公司，投入很少的资金，既方的长处，又进入方的市场，“一箭双雕”。
1997年，华与俄罗斯贝托康采恩、俄罗斯电信公司组建合资公司，进入俄罗斯市场。1998年，华始考虑在海外寻找合伙伴。2001年，华与松、NEC合资立宇梦公司，打了日本市场。
2004年，华在欧洲市场实现的1亿元的营销额中，有1/4是与法国二运营商Neuf电信公司合获的。华投资1亿港元，入股持3G牌照的香港电信运营商Sunday，其提供巨额贷款。
进入北市场远有进入欧洲市场容易。北是一统一的市场，有价值的客户就是数不的几，它供应商的选择条件很苛刻。是，华采取了非常规手段。2006年2月1日，华宣布与北电立合资公司，宽带接入产品。但是，偏偏“公不”，隔不久该计划即“胎死腹中”。
在刚刚兴的3G技术领域，由技术标准不统一，无论是秀，是老牌巨头，不独占鳌头，有合才是路。
此，华广朋友。2003年8月29日，华与西门子联手合，共同应3G。同年9月17日，与欧洲著名半导体公司英飞凌科技公司合本低的WCDMA手机平台。2006年7月25日，摩托罗拉与华宣布了合计划，双方计划在海立研中，共同致力3G产品解决方案高速分组接入方案的研。借助摩托罗拉在北区的强销售网络，华顺利进军北市场。2007年5月，与赛门铁克合，借助赛门铁克的强技术品牌进入利润更高的海外空间，获进入国数据存储安全领域市场的机。
借助“他山石”，华很快进入了欧、日本等的主流市场，了主流运营商的认，免遭“狮子、豹子”的围追堵截，既保存了实力，又壮了己。凭借一新招，华很快居，名声逐渐享誉海内外。
果你听华人介绍产品说：“线由设在俄罗斯的研究所设计，芯片由设在中国的研究所，工艺是由德国工程师设计，软件由设在印度的研究所，它是世界最先进技术的集。”一定不疑惑，华的研已经伸向海外，并实现了本土化。
进入新世纪，各国间的贸易竞争摩擦愈演愈烈，了避贸易壁垒，许公司纷纷在海外设厂，实行本化生产。华采取一办法，在海外投资建厂，研机构搬了海外，直接根据客户的需进行研，既拉近了客户关系，容易占领市场。
华向重视技术立足，先在北京、深圳、海、南京、西安、、武汉等设立了研机构。随着走向世界，华在海外建立了研究机构，印度研究所是在海外立的最早的研究机构。
2000年，华先在国的达拉斯、圣亚哥、瑞典的斯德哥尔摩、俄罗斯的莫斯科、色列等设立研究所，吸收海内外优秀人才，掌握业界的最新动态，建立了全球同步研体系，及反映客户的需求变化，更服务客户。
从1998年始，华先在俄罗斯、巴西、埃及等国建立合资企业。华在沙特、伊朗、印度等国，通合伙伴实现本土化生产，迅速占领市场。比，在俄罗斯分公司，华雇俄罗斯人中国留生700人，他中有与政府有良关系的公关专有海关、企业税非常熟悉的税收专。既打通了渠，又有利展客户关系。
通本土化的新招，华既避了贸易壁垒，有效拓展了市场，又提高了华的知名度，打造了华的品牌。
不论公司规模，展是一机，参展是有效的营销方式，接触更的客户，了解最新的市场动态，更是展示企业竞争优势的机。在外人眼，华是一神秘的企业。华争取更的客户，就必须主动走前台展示己，让客户了解华，营造良的氛围。
了让客户更了解己，任正非曾辟“东方新丝绸路”，经香港、北京、海深圳参观，但一项目耗资巨。既节约本，更让同行华的实力，任正非始选择参加国际展。华从迈向国际化，每年参加的国际展在20。从莫斯科新加坡，从巴西日内瓦，许候华是唯一参展的中国企业。
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