正文 第五章 高速奔跑的秘密

2009年,京东获B轮融资款2100万元,刘强东始苦修内功,迎接快速增长的订单所带的物流及其他挑战。与此同,电商市场的火爆引各路金融资本产业资本佬垂涎滴,纷纷己的手伸进市场。京东周围,强敌环视,电商战国已!

2008年,京东在快车急驶,资金的需求量越越。8月,刘强东再次找了汉投资,让方牵线安排融资。

2008年9月15日,国四投资银行雷曼兄弟公司宣布申请破产保护。受国市场影响,活跃在中国的各路风险投资人将资金撤回国本土,投资人变越保守。

京东本是门庭若市,很投资人门参观、调研,甚至有一投资者跟他握手,准备草签协议。但就在此,金融危机爆,是,谈的价格再次被压低,刘强东一子就火了:“不跟你做了,诚信!”随,投资人全不见了,他集中精力搞已经投资的公司,形势的突变化刘强东吓坏了,他整整两晚有睡着。

在融资,刘强东有一点背运,A轮融资,安彩集团答应投资了,但突现亏损,收回原有投资,搞刘强东很狼狈。B轮融资,原本的形势,谁碰了金融危机,融资又受阻。

“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”,年10月,香港著名金融梁伯韬在海听刘强东的演讲,场决定人方式投资京东。他京东的商业模式刘强东的展思路,他不求董席位,不问价格,占一点点京东股份,纯粹是财务投资。

刘强东梁伯韬说,价格有确定,梁伯韬告诉他,价格他不管,别人给什价格,他就跟什价格。刘强东难却意,最接受了梁伯韬100万元投资。梁伯韬在金融界的人脉关系是刘强东重的。

12月底,刘强东跑澳门与投资人谈融资计划,次谈判很顺利。2009年1月,今日资本、雄牛资本及亚洲投资银行梁伯韬的人公司京东商城联合注资2100万元。

雄牛资本够投资京东,让刘强东很。雄牛资本立2008年6月,基金合伙人3C市场非常了解,在3C领域有着10年的管理经验,见证了国、苏宁的展,京东商城是雄牛基金“百富勤中华资本增值基金”在中国内的首项目。

1月12日午,2100万元的投资转了京东的银行账户。刘强东终松了一口气,才允许手向外布新闻稿。此轮投资,京东估值较今日资本2006年11月给的估值增长了近10倍。

融资,刘强东融资合同条款非常谨慎,他聘请国内、香港国的三知名律师务所关。几百页的合同,每一页签字,仅一项工就进行了4。刘强东求一定说清楚哪些是投资者在法律有效反的,比最核的股权变动、企业借款达一定规模等保护投资者利益的条款,除此外运营层面他任何权力有;投资者哪些反在法律是无效的,刘强东选择不接受。曾经有投资者希望给京东任命一些高管,但经谈判,些提议最几乎被刘强东拒绝了。

随着B轮融资位,京东董始扩容。在今日资本进入初,董拥有三席位,京东占有两席。B轮融资,席位增至五,资本共占两席,京东仍保持数。刘强东的一原则:董席位随着融资的步伐不断增加,但京东永远比资本一席。直现在,京东融资的一原则是保证刘强东公司的控制权,一定占董数席位。

点,刘强东很坚持,果投资人不认他一条件,不投资京东。且,刘强东从有委任其他内部董,他一举手,就代表三票或是五票。刘强东非常反感投资人他的决策管理行指手画脚,他认投资人钱给他,做甩手掌柜。

刘强东融资拿钱最做的情就是夯实京东的物流体系,赢利不是他考虑的问题,追求规模是摆在首位置的,他认京东规模越越安全,京东销售额突破500亿元,他才觉京东是安全的。追求规模,必须有物流体系信息系统的支撑。刘强东遭遇2009年春节爆仓件,深刻认识物流B2C公司的重。在前,他一直无法理解,国亚马逊在实现赢利前怎花掉了10亿元?网商城模式,刘强东觉不需花很钱,A轮融资他认有1000万元就足够了,因京东商城现金流非常,2008年三季度现金流已经正,有一些利润。但是在春节,刘强东终明白,B2C平台的物流需巨额的投资,国亚马逊年是将量的资金投向了物流平台,才有了今的功。

2009年初,刘强东通猎头找曾在顺丰快递工的高管张立民担任物流负责人,他向张立民提了“211限达”的设,即午11前提现货订单,日送达;夜11前提的现货订单二午送达。

2009年3月5日,京东投资2000万元在海组建海圆迈快递公司。在2009年春节放假前,京东就已给所有员工达了紧急任务,求每员工推荐乡的亲朋友春节公司班,包干落户每高管身的推荐指标10人,刘强东计划2009年招聘超1200人。

建物流配送队伍,虽本提高,但刘强东认,通物流干线、尾端城市最一公的优化,有助培养京东商城建的配送团队。他算一笔账,2000单是京东在一城市是否建物流的平衡点。数,本就远远高外包三方公司。超5000单,京东商城的本就够比外包低20%。比在北京,京东每单的物流本略高5元,外包至少8元。

除量招聘快递人员外,京东量升级物流设备,提高物流配送效率。比仓库配置RF条码扫描器,快递员配备移动POS机,并增加GPS功。使POS机,消费者刷卡消费,系统就动接收完支付的信息,同物流人员的移动程观测,更准确估算配送间。刘强东直言,POS刷卡不仅消费者提供了方便、安全的支付环境,且消费者刷卡货款在几秒内就转公司账,企业获较的现金流,且存放在银行的现金吃利息。,京东的订单中有80%是通POS机完支付的,2010年一比例提高90%。

京东计划2009年在津、苏州、杭州、南京、深圳、宁波、无锡、济南、武汉、厦门等40余座重点城市建立城市配送站,户提供物流配送、货付款、移动POS刷卡、门取换件服务。

张近东在2009年始力电子商务。苏宁电器与IBM达合协议,正式B2C立项。苏宁终意识,B2C电商模式是未零售业潮流。苏宁同认,做电商,就必须建立完善的供应链、物流网络、信息系统服务平台。苏宁电器在线已经投入了些资源:在采购规模,线、线统一采购;采购人员产品有很深的认知;统一物流的基础;售服务、维修网点的覆盖。其他单纯的B2C企业需走几步才弥补方面的先不足。

2009年4月,在2008年11月线日百货频的基础,京东商城始日百货品类全面扩容,包括居品、厨房具、钟表首饰甚至服饰鞋帽等品类产品始在京东商城销售。京东始从专注3C细分领域的“众品牌”转型综合“众品牌”。刘强东京东商城的重新定位是“庭核户,围绕庭的需求,销售3C产品日百货的综合类电子商务公司”。

2009年,在金融危机冲击,至中央政府,至各省区政府纷纷台政策,扶持网络购物行业展。一年,商务部布《关加快流通领域电子商务展的意见》求各商务部门扶持电子商务展,并提“十二五”期末(2015年),力争网络购物易额占中国社消费品零售总额的比重提高5%。此外,海、广东、等纷纷台政策,扶持网络购物行业展。国扶持吹响资本进军电商的号角。

从一年始,京东犹加装了两台引擎的飞机,保持高速增长。2009年6月18日,京东11周年庆典销售额突破3000万元,有效订单高达45000张。但令人尴尬的是,京东的利润却少怜。其实不奇怪,刘强东拿融资款就已经打定主意,暂规模不效益。是投资人的求,他希望京东注意力放在商城的增长率规模,年增长率达100%。京东使本与毛利率略微持平就。比,果维持运营的本需5百分

(本章未完)

第四章 专业化没有未来目录+书签-->