无论是在即通讯领域，是门户网站，甚至是“豪门”聚集的网游市场，马化腾带领的腾讯做游刃有余。在领域纵横驰骋的互联网企业，放眼世界，独马化腾一人。江湖的“血雨腥风”，更彰显QQ企鹅的超凡实力。
2000年12月18日，腾讯推一新的收费业务“QQ俱乐部”。一间，关QQ即将收费的流言四，不是马化腾前期的一“预热”行。
2001年2月，腾讯始限制免费户的注册，很网友始很难注册QQ号码；2002年3月，腾讯又推“QQ行靓号带”的业务，始售QQ号码；2002年7月，马化腾在接受媒体采访表示，QQ的新户将实行收费，每月价钱在2元；2002年9月，“QQ行”正式收费，2002年年底，免费号码一次申请（付费）长期使的号码基本停止放，QQ始主打收费牌。
选择QQ注册收费的路，马化腾在谈，是无奈举。马化腾在许IT巨头腾讯的领域虎视眈眈，决定有所动。QQ在中国即通讯市场拥有绝垄断位，马化腾不相信竞争者给QQ带真正的威胁。户说，一两元钱的注册费无关痛痒。因此，引户的太反弹。
腾讯通注册收费获了少收入，人无从知晓，但获利丰厚点是毋庸置疑的。2002年，QQ已经基本停止了免费注册，但与此同腾讯网站公布的注册户数量仍在增长。
不，收费从是一双刃剑，鱼与熊掌，不兼。马化腾在限制注册收取费的候，失了批户，给竞争手创造了良的市场机。
就在腾讯力推广每月月租2元的QQ号码，年向户提供免费聊产品服务就霸业的马化腾猛现，手已经纷至沓。MSN、雅虎通，使各的法宝，依靠门户利重拳击，始肆抢夺腾讯的“盘”。
同是IDG投资，新浪UC，凭借领先的娱乐通信平台概念、尚的功异军突。屡试不爽的免费法宝，更加细分的人群定位，同的志在必。马化腾回受了真正的强有力的挑战。
虽腾讯QQ的垄断依，但是绝已经不那绝了。与前那些有几千人在线的手相比，些新手，更强，更有生命力，展速度更快，威胁更。马化腾面临的是一场更激烈的“战”。
“MSN不是一两打死的，所目前矛头准的是Uy誓让UC消失，是腾讯最近恢复免费放号的焦点所在。”是腾讯的一位高层的原话。
Pony，了解QQ的人知是QQ号码10001的马化腾的英文昵称。显，他已经嗅危险的气息。马化腾说：“一步QQ强化休闲娱乐功，同坚持免费放号。”
是，2003年6月腾讯公司在庆祝移动QQ三周岁生日的候，宣布新通移动QQ的户，免费获QQ号码，并且不需支付任何包月费。就，马化腾再次打了长期使号码的放门。紧接着，2003年8月，马化腾向外界宣布重新放免费注册，但规定连续7不登陆的话被收回。一周，政策又调整，改一月不登陆收回号码。
悄限制免费注册相比，次腾讯始主动联络媒体，肆笼络人。但他的热切并有同的反应，两年前的群情激奋相比，一次网民除了免费条款条件苛刻表示不满外，反响很平静，其中的变化很值人玩味。，QQ广户说，似乎变不那重了，显市场户已经始变熟。
马化腾在取消QQ注册收费，又始QQ的更路展苦苦思索。何准确定位腾讯的未展，是他思考的重中重。
历经一系列的市场角逐，此的“马哥”终觉醒：QQ本身并不“摇钱树”，充其量它不是植“摇钱树”的土壤已。在明白了QQ不是金银宝矿，是充满商机的“聚宝盆”，马化腾何让片“沃土”产生更的财富，有了新的思路。
在无线增值领域，免费短信各门户拓展市场赢利力的一法宝。不，马化腾早已意识一市场正在日益萎缩。是，他包月收费短信业务始进行调整。
2004年新年期间，在网易泡泡宣布泡泡收费的同，马化腾在腾讯网站外宣布：“在节日的喜庆，腾讯展免费短信活动，让您不花一分钱就轻松短信！另外特准备了精彩的节日短信内容，同全部免费送！让你轻轻松松你的亲朋友带节日的温馨祝福！（2月29日前免费送）腾讯TM移动QQ同免费，TM更将免费送写短信延期至2004年3月1日。”
在马化腾的新战略中，贺卡、友等增值业务其中的重头戏。前与中国移动合无线QQ的动更是马化腾腾讯展所做的手笔。它换的中国移动动感带手机卡中的内置移动QQ业务，无疑给了马化腾先制人的强劲动力。与中国移动在手机载、游戏等方面全面合，表示马化腾所率领的腾讯重新扬了战斗的号角。
马化腾在QQ注册收费失手，才真正现己面的似平静的海面，其实遍布暗礁。
马化腾知己最的手不是AOL的ICQ，是Windows捆绑在一的微软的MSN及的Windows Messager（Windows使者）。两者并不是一东西，者包藏着更的野杀机。
MSN非常类似QQ，是纯粹的即通信系统。Windows使者是微软各即通信技术搭建的统一平台，任何其他公司平台己的产品应。手笔的软件是综合通讯中，既传文字，传声音视频，QQ拥有的功是其中一已。微软是不愿意推，因微软正在寻求改变即通信市场格局的办法，它真正的绝不仅仅是QQ占据的那一块疆土。微软的.战略就是I操系统，使全球所有电子信息流由微软的系统支持。
在2002年的候，马化腾许有资本拒绝免费户注册。但是，果他不让己的产品有别手，不一直保持己的新鲜创意，那MSN完全有在中文即通信领域笑最。因户迁移的本虽很，但是果手是深谙捆绑销售策略的微软，再加腾讯的疏漏，什生。
MSN除了依赖Windows平台达传播目的外，微软通周边相关的内容MSN进行充实，构了MSN“攻城略”的坚实基础。并且，在刚进入中国初，MSN的户群相。它够长威胁国内IM领头软件QQ，不不引马化腾的注意。
在马化腾推QQ初，中国有像的IM软件。虽ICQ已经有接近亿人的注册规模，但由语言与习惯的不同，ICQ在国内的户始终是众，根本无法形QQ的挑战。
并且，马化腾很认真完善了ICQ本身很被忽视的细节。比离线消息、人资料等，构了QQ至的TM的基本模板，显示了在新概念软件的候，本土化特色的顽强生命力。就是因原因，QQ抓住了许户，注册量是一涨再涨。
在网络游戏风行前，QQ甚至是数户网的唯一理由。甚至有人说，果不是QQ，内网吧的展恐怕不快。同，快速展的网吧，同给了QQ甩手的机。正因此，QQ经常被做是一网闲聊的工具，缺乏真正进入商务领域的外衣特。因此，不少公司单位QQ的端口进行封锁，QQ归“草根文化”，一在生与班族间就人设了一“鸿沟”。
是马化腾不愿意的，却给了MSN机。很人不不暂选择放弃使QQ，MSN功进占了与QQ不太相关的“盘”。MSN设计高雅、尚，容易赢商务人士的喜爱。群体的传播，本身有很相互影响的因素在其中。
班一族群体足够的候，它的资源特够让不少户拥有工具，方便快捷构己的人脉网络。是MSN的聪明被QQ忽略的方，很明显，在展程中，生主的群体商务人士主的群体，本身的价值有所区别。
随着间的推移，两户群始叉，QQ的生户已经长白领商务人士。沉浸在网络中的户，选工具，连接两叉人群。是，便有了很有意思的情：选择QQ，数是因习惯；选择MSN，是因联系人群
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