第三章 风扇创业:春天温暖冬天 走出国门才能站稳脚跟

在的集团的陈列馆,至今珍藏着一张年代痕迹浓郁的黑白照片,是何享健与爱子何剑锋难的公众的一张合影。

张照片拍摄1985年5月17日。,何享健带领由的高管组的考察团访日本,是他生平一次国,照片记录的是何剑锋在广州机场父亲送行的情景。一月前的4月8日,的立了空调设备厂,正式进入空调行业,经历了寒冬的何享健考虑企业生产单一产品很危险,必须两条腿走路。

访日本是的迈国门、习世界先进技术、管理经验、营销方式的一步。值一提的是,何享健在的全力实施的“业部制”,便是受日本松公司启,达了妙手回春的效果。次考察的直接果是的立即引进了高速冲床,是中国一台高速冲床。何享健其进行技术改造,使冲制一电机铁芯的间由原的25秒缩短2秒,生产效率极提高。不与此相比,何享健此次考察的另外一果让的了重生的希望。

在风扇市场竞争激烈的环境,何享健通创新避免了企业倒闭的危险,但是获更的展,他必须彻底跳与国内同行相煎太急的火焰山。通日本电市场的考察,何享健现外国人的生活水平高,电市场比国内更繁荣。此外,已经有部分香港贸易公司从陆采购风扇销往欧及东南亚市场。扎根在顺德片毗邻港澳的沃土的商人说,外界任何的风吹草动极的触动他敏感的神经,何享健始行动了。

1986年,何享健国内电风扇生产力总量、实际生产量、销售量、潜在市场容量、工库存、商业库存等因素了深入的调查分析,国际市场了详尽的论证,并从质量、款式、本、价格等方面分析了的进军国际市场的条件,提了“不与国内同行争,走国门闯市场”的营销策略。一年,的转页扇始口,在海外市场获突破。由香港蚬壳电器工业(中国)有限公司的鼎力帮助,的快速增长,先获国UL、德国GS、英国BS、加拿CSA等国的标准认证。

,国际标准相严格,的口的难度并不比在国内拓市场。由工艺条件相落,加技术方面的限制,虽何享健通引进改造高速冲床提高了生产效率,但是在模型、装配、打磨等工序,依全靠工人手工操。给何享健带了巨的考验。

有一次,了给国客户提供板扇,何享健从质量、外观、包装等方面严格关,有先进的技术,工人就牙膏、汽车蜡油些土办法擦洗扇外观,全方位满足客户产品的高求。整车间几十名工人经常是从早8点工深夜12点,直产品客户的认止。由风扇订货周期比较短,所加班加点工人言是常便饭,甚至年三十晚加班的情况有。但是,有怨言,干绩,着企业一展壮,每人中充满了就感。

凭着股刻苦钻研艰苦奋斗的精神,的终解决了产品质量的难题。更值欣喜的是,1986年3月4月,《人民日报》连续刊登两篇长篇报:《史贺风赋》《乡土奇葩》,热情讴歌了史贺鲁冠球两位乡镇企业带领村民共同富裕的先进迹。年7月,国取消了此前的两部打击“投机倒”的文件。半年,我国的乡镇企业又显现蓬勃生机,年年底,乡镇企业已展1515万,就业劳动力近8000万,向国缴纳税金170亿元,实现了总产值3300亿元,占全国总值的1/5。乘着股春风,的的困境从根本扭转。

1987年,的实现了批量口,从此走了外向型口创汇的路。的风扇厂获广东省外经委颁布的年创汇百万元的荣誉证书。1988年,的获国机电产品口基资格,获营进口权,实现了70%的产品口,在国际市场站稳了脚跟,并占领了北洲、欧洲、东南亚香港等国区的市场。一年,的实现产值12382万元,顺德县10超亿元企业一,其中口创汇达810万元。中国口电风扇最、创汇最的两企业一,获中国乡镇企业口创汇飞龙奖广东省最佳口创汇企业称号。年终总结的候,工厂专门此设庆功宴。

虽国在1988年始经济秩序、经济环境实行治理整顿,紧缩银根,使国内许同类生产厂在市场疲软现工不足、效益降的困境,但是的由早就掌握了国内风扇市场情况预测了其趋势,及早实现营销外向型路的战略转移,因此并未受太影响。1989年,的实现产值22400万元,其中口创汇1400万元。1991年,的产品已畅销世界五洲36国区,先国创汇8000万元,荣获广东省最佳口创汇飞龙奖,连续4年保持全国台、扇口冠。

回顾从风扇始的口路,何享健总结说:“果我不做口,不主动拓市场、提升己的力的话,即使我在3~5年内在国内市场保持快速展,是被别人打败的。有口做强了,企业才立不败。”

今,的品牌早已遍布世界各,已经从社队企业展跨国集团。,正是从风扇口始,的进入了展史的重拐点,扶摇直。不不归功何享健的超前意识、放思维及创业精神,日何享健将“唯一不变的就是变”一变革精神根植的埋了伏笔。

不用手机的“潇洒老板”是个电话迷目录+书签“后风扇时代”传唱的歌