第四章 横空出世:空调里的商业逻辑 “借鸡生蛋”造空调

“等闲识东风面,万紫千红总是春”句诗形容1985年的中国电行业一点不分。人正是从“万紫千红”的热闹场面中,始“识”电行业“春”。

一年生的几件影响了中国电行业日的展:倪润峰始任长虹电视机厂厂长,的电首场价格战便是他一手策划的;陶建幸泰州冷气设备厂厂长,春兰空调称霸的辉煌历史从此始书写;李东生任TCL通讯设备公司总经理,位“产业报国”理的“敢死队长”总是在寻找“新鲜的螃蟹”。不,与些电佬相继就职不同的是,担任厂长仅一年的张瑞敏拿锤砸毁76台问题冰箱的壮举震撼了整企业界,提“质量意识”“品牌观念”,经典案例一次次被人提。

正是在一片欣欣向荣的景象中,1985年4月8日,何享健立空调设备厂,胆做进军空调领域的决定。创业17年的经验教训告诉他,一枝独秀不是春,有百花齐放才春色满园,靠单一产品企业很难生存,必须新产品,空调则是他筹谋已久的项目。

其实早在半年前的1984年10月份,何享健就立了空调筹备组,由的元老一陈序强带队,派遣十位技术人员广州一国营厂习空调技术。他希望等空调项目马,些人真正顶梁柱的,不再像年造风扇那靠偷偷摸摸的请“星期工程师”。

不,此的空调实际是被严格控制展的产业。电力吃紧,空调又是耗电户,国已不再批准马新的空调项目。此在的董内部有人反,风扇业务展又全投进搞空调,有必吗?不,政策的限制高管的反并有动摇何享健的决,他认:随着人民生活水平的提高,空调的需求逐步释放,市场的潜力非常巨。不,苦无法获政府审批,的空调项目迟迟不马。

就在何享健求助无门、一筹莫展际,公司的供销人员打听一条振奋人的消息:广州航海仪器厂正马一条空调生产线。原,该厂因了太的新项目,领导最批准生产工艺相比较简单的洗衣机,刚马的空调冰箱项目被迫马。

废寝忘食生产空调的何享健说,无异久旱逢甘霖的赐良机。他听很重视,亲广州,决定收购条被国营厂马的空调生产线,进军空调业的切入点。双方一拍即合,很快达协议:的资,除了空调生产线,获生产技术,一些图纸、生产工艺文件、设备模具、产品的零件等,方全部转让给的。

真谓“磨”,何享健从此始了他的空调业。不,“借鸡生蛋”的模式在年的民营企业中十分普遍。“汽车疯子”李书福年造车的愿望丝毫不比何享健造空调的愿望差,他是苦拿不生产汽车的牌照,与四川德阳某监狱属的汽车厂合,立“四川波音汽车制造有限公司”,谓吉利的前身,李书福的汽车梦从此放飞。何享健18年通资本并购进军汽车领域,李书福已中国汽车民族品牌的标杆人物。

有了空调生产权的何享健很快就始试制、生产。一年前被派广州习的技术人员果不负众望,初连电路图不懂的农民今已经拼装整台空调了。值一提的是一名叫罗乐宜的年轻人。他高中毕业,在那年代是相了不的,与同龄人比他很有文化加头脑灵活,很快就在年轻人中颖,何享健重点培养的苗子一。

生产空调有机器设备,完全靠手工打造,的一批空调生产放进仓库,货就毛病了,重新敲打一遍。罗乐宜动手力强,又机械、热工知识,在工装夹具、工艺模具颇有。其实在那年代的民营企业中,有几不是靠的手工敲打业,靠一群工巧匠迈创业的一门槛呢?

因此,的空调很程度归功罗乐宜批灵手巧的“手艺人”,他的手工技艺在效率与精致做了最佳的平衡,讲究速度,做工精致,从设计产品货的速度异常迅速。或许是广东顺德在同代领先其他方的原因。随着业绩的提升,罗乐宜走车间主任的岗位。1987年,的努力争取华凌冰箱的蒸器制项目,罗乐宜该项目的骨干人员。1988年蒸器流水线运行功,他被提拔蒸器车间主任。1992年始,罗乐宜转任空调热换器车间主任。担任领导他经常亲操刀,抡斧舞锤,在生产线将他炉火纯青的技艺传递给徒弟。

比培养罗乐宜类年轻人更直观的效果是,通次技术转让,何享健认识了条生产线的总设计师何应强,他是协助的空调项目马的关键人物,是的在技术的核人物一。

盘古辟,刚醒手边就有一巨斧,创业者白手从无有。与1968年做瓶盖1980年做风扇的两次创业相比,何享健此次的一进步就是“曲线救国”,借助别人的力量摆困境,展己的业,方式在日的的展中,我依清晰。

,在1985年的4年间,的空调一直处艰难的生存阶段,何享健所期待的市场升温并有立即现。1986年5月9日,身穿长褂、背着破吉他的崔健在北京工人体育馆的舞台惊世骇俗的唱:“我曾经问不休,你何跟我走,你却总是笑我,一无所有。我给你我的追求,有我的由,你却总是笑我,一无所有。脚的在走,身边的水在流,你却总是笑我,一无所有,何你总笑够,何我总追求,难在你面前,我永远是一无所有……”

整整一代人被首充满挣扎与渴望的歌曲所击倒,它激了年轻人始终被压抑的青春的望。处在挣扎期的的空调说,又何尝不是一无所有?两年前,顺德容奇镇的潘宁凭借手锤、手锉打造中国一台双门电冰箱独一人冲进雨中号啕哭的悲壮情景电史中不磨灭的印记,刚刚闯入空调领域的何享健说,所面临的困顿苦闷并非痛哭一场就宣泄。

“后风扇时代”传唱的歌目录+书签沉寂的4年