第四章 横空出世:空调里的商业逻辑 沉寂的4年

翻的展史,我清晰现,在进入空调业,的持续了长达4年的沉寂期,那是的进行产业调整最关键的4年。说的空调,就不不提及一人:何应强。

在的,总有人问何应强与何享健究竟是什关系,实际,他间的相识缘的空调项目。1984年,由工色,在广州航海仪器厂负责空调生产线技术工的何应强受组织提拔,准备担任副厂长。世难料,由生产线被的收购,条生产线的技术负责人,何应强理所培训的空调项目生产人员的老师。该厂的一位老领导感叹:“的买走生产线,何应强一定被的挖的。”

,何应强并有立即加入的,是被调广州另一知名的国有企业——华凌集团的中国雪柜公司任总工程师。虽加入华凌何应强已不再给的员工做培训,但他一直惦记着的,希望将的空调扶马再送一程。

在世纪80年代中期,我国的空调市场并不景气。《制冷技术》在1985年4期的文章中指:请经营者注意市场信息“空调机热”“降温”了。文中举例说海一电器批部组织进一批沪产空调机,尽管酷暑逼人,但空调机仍乏人问津。据统计,年空调年产量仅12.28万台。

由市场不景气,加的刚刚步,生产销售力有限,的空调展相缓慢。从19841987年期间,的每月的产量在200台左右,生产规模不。虽此的的风扇早已名扬海外,但是空调却日渐惨淡,单纯依靠空调生产线很难维持该项目的运转。眼着空调生产线就停顿,何享健非常着急。

此,在华凌工的何应强主动找何享健,说有相商,的空调项目带转机。原,华凌生产的无霜冰箱中有一核部件——散热器,由华凌有太精力投入,需外包。何应强有意让的生产零部件,缓解长期有订单做的局面。经几月的努力,由华凌指导的生产了一合格的散热器。因散热器属产销包办,并且有固定的渠,利润很观,的空调生产线依赖它存活。因此一结论:一散热器养活了整空调厂。

直1988年10月,何享健才任华凌总工程师的何应强请,任命的空调设备厂的副厂长,全面负责技术工空调项目的拓工。2004年的收购华凌,又将部关人才并购的商业片推向高潮,何享健何应强的人际遇、的华凌的企业竞合由此揭新的篇章。

此,的始规模招聘新员工。由老百姓普遍认空调是有钱人的奢侈品,很员工此前根本见空调,需技术人员从最基础的空调知识讲。由空调每年有长达几月的淡季,员工经常是午工,午就放假休息了,有甚至十半月不班。一始很不适应,一放假就担的空调是不是快倒闭了?不由公司的福利待遇比较,有人愿意离换其他工。2000年,整年加班加点赶进度的的员工在热火朝的空调车间忙碌,不知否年的闲散日子有些的遐?

不,此的空调市场已经生巨变化。1988年,一台国产分体壁挂机KF-19G1A在华宝空调器厂诞生,华宝给它取了一清凉袭人又不乏诗意的名字:雪莲;此不久,江苏的春兰拥有了己的挂机生产线,陶建幸早在一年前的1月份就率先推行“市场销售代理制”;同一年,朱江洪从广西百色矿山机械厂回珠海任“冠雄”总经理,将该厂更名“格力”。不,与进口机称霸国内空调市场的繁荣相比,国内空调企业的喜庆就有些黯失色了。直20世纪90年代中期,三菱电机、日立、松等代表的进口空调仍占据着举足轻重的。

就在国内同行千帆竞渡、国外航母乘风破浪的峥嵘岁月,的却波澜不惊,甚至陷入了怕的沉寂。外界惊呼:年那“一风扇打”的的怎就在空调市场折戟沉沙了?此的何享健依是“少说做悄悄干”,就苦苦支撑了4年。

1989年9月,的电器公司与香港兴伟制冷厂、香港西达有限公司合资,立“顺德威空调设备厂”。1990年6月,的投资兴建占面积28万平方米、建筑面积达30万平方米的的工业城,首期工程年产20万台的空调生产基。1991年4月,新的空调厂在首先落的4号厂房安装设备。随,从日本等国引进的关键设备陆续位,一现代化的空调厂建立,的空调从此崭新的形象切入市场,年12月,厂名更改“顺德的冷气机制造有限公司”。的连续三年的动并非简单意义的名称更换规模扩张,它体现的恰恰是何享健做强做空调的决信。

在沉寂的4年间内,何享健一直在寻找的空调展困境的根本原因。何应强的加入令他日渐意识:人才瓶颈是迫在眉睫的问题,的不仅需科技人才,需营销管理人才。

1984年张瑞敏砸掉76台问题冰箱冷峻说:“我砸掉的不是一冰箱,砸掉的是观念。”今,何享健通刀阔斧的人改革砸掉一些人的饭碗,砸掉影响一代人的观念。

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