德国诗人席勒曾说：“世的生灵，有人才玩游戏；有玩游戏的，才真正的人。”，真正玩游戏的是那些制定规则的人。在空调渠争霸中，了掌握游戏规则的主导权，各企业往往争头破血流，是先写“墓志铭”，争取“通行证”。
世纪90年代末，随着产品供求，空调厂利润率降，市场竞争日趋激烈。他不再置市场不顾，继续像那进行粗放式的市场营销，远离市场，度依赖代理商批商。因此，许生产厂提“掌控终端、实现渠扁平化”的变革思路与目标，市场进行细分，直接渗透二、三级市场，甚至建渠，在各设销售分公司或子公司，甚至直接办专营店。
因此，“砍户”电行业非常流行的词汇。海尔提“不展户，展散户”；春兰将1997年前的“展户”政策颠覆“封杀户”；新科的策略是“一贯终端主”；TCL主张“精耕细”。的新的策略是“限制户、扶持中户、展散户”，与其他电制造商建立统一战线，共同从渠霸主手中争取市场。
在股“砍户”风潮中，渠巨头的苏宁、国受极冲击，并由此改变商业模式，由批转向零售，力建设零售终端。1999年12月，苏宁在有“中华一商圈”称的南京新街口建的18层苏宁电器厦隆重业，是中国单店营业面积最的综合电器零售商场。在一年前，国台《国经营管理手册》，走向全国打坚实的基础，2003年11月，国全国直营店数量突破100。通跑马圈的连锁狂潮，两巨头不仅迅速转变运营模式，且扩了其在市场的号召力，离终端更近，电制造商的控制有增无减。
控制与反控制的矛盾终在2004年春节爆。一向秉承“薄利销”原则的国未经格力允许在店将格力空调进行了降价。此举令有“铿锵玫瑰”称的格力总裁董明珠勃怒，秉承一贯的铁腕风格，断令：停止向国供货。
电制造商与零售商的二轮较量由此拉序幕。二年，外资全面进入，电市场竞争加剧，整行业步入白热化的阶段。2005年刚始，国就计划新增200店，苏宁计划新增150店，永乐的目标是总数达250，五星进军河南、浙江、市场，预计新50，中挺进全国12省城市。整连锁业呈现一“疯狂”跃进的状态。
一年前董明珠的反戈一击与眼前的景象令电制造企业幡醒悟，“谁控制了商业流通渠，谁就控制了国的经济命脉”句振聋聩的话电制造商“义”的宣传语。除了格力坚持决裂外，奥克斯率先动渠变革，推动渠扁平化；TCL投资2亿元打造“幸福树”电器连锁卖场，计划规模达3000，销售额突破300亿元。海尔、创维等制造商了“反连锁”的呼声。
在场与电连锁企业的“霸权主义”分庭抗礼的战争中，的做了实际行动。9月16日，的在宣布己国内空调业老的同，其制冷集团信息：的计划投入2000万至3000万元，一年间在全国一级城市建1004S店，并最终建立己的连锁体系。“不甘零售终端盘剥，谋求话语权”是人的建连锁体系根源的普遍法。
不半年的2006年3月，何享健就亲表示的不建销售渠，是空调分公司的一尝试，不是集团的统一做法。的建设的4S店将主品牌展示与宣传非销售。何享健表示，的与国、苏宁已建立了绕代理商的全国直供合，电市场制造商与销售商分工明确，厂必建销售渠。
但在一月，何享健率领的高层考察广东、浙江、江苏、湖北、重庆、北京等六省市市场，并6月2日主持召的近10年仅有的一次全体营销负责人探讨营销问题的议。并在此前宣布将经销商合资立8空调销售公司，首批在北京、海、杭州、重庆、长沙、芜湖等试点，两年左右的间在国内建3000专卖店。
从一年的5月14日，何享健又花了10左右间重新走访了一年的六省市市场。他意识“营销资源太分散，社资源的利整合力度不够。各营销中与经销商做了很重复的情，社资源无法整合，营销费偏高，有挥专业化分工的优势，效率低，环节，反应慢，各单位重复做类似的工，导致营销资源浪费严重”。7月份，何享健已经勒令旗12业部不擅设专卖店，他认“业部经营主体展营销工”已无法适应前的市场。
据《2007年空调市场消费白皮书》统计显示，69.8%的城市消费者预期选择在专业连锁电卖场购买空调，在一、二级城市市场，一比重更是高达86.2%。的说，尽管在国内已建有2000专卖店，但50%的销售仍靠连锁卖场完。何享健不轻易放弃此优良的平台浪费由资源，的从制造业步入零售领域，需一相漫长的“培育”程。
，何享健虽次否认建渠叫停专卖店，但的2008年已建5000专卖店，其中在三、四级市场的已达3000。按照方洪波的分析，目前电销售渠的市场化基本已经完，共有四层次：一是苏宁、国等全国连锁卖场，二是区域方的电连锁，三是电厂的专卖店，四是型的超市。拓中国二、三级市场，电厂的专卖店主流。
了适应一趋势，的将冰、洗、空三产品整合综合专卖店，空调载体进行公司化改革，立独立的销售公司，销售公司拥有较的主权决策权，将销售决策区域化，效果很。渠的渗透率、网点的覆盖率、品牌的提升有服务水平，提升很快。
早在2005年，何享健就提：2004年国内空调三线品牌已经全面失守，2005年将轮二线品牌，估计剩二三十，3年，国内空调品牌将剩几。在一轮渠争霸中，的少数同伴笑了最。
是，何享健绝非做空调业的追随者。在2008年“剩几”的榜首争中，的将打哪张牌？