第六章 事业部制在中国企业行得通 更重要的是看企业的市值

在2007年前,的从有人怀疑向规模效率利润的经营。一方面尽力缩短货期、提高服务水平,另一方面继续降价,争取在白热化的市场竞争中拿更的份额。方式是所有电企业乃至国内所有企业的竞争策略。

,“放四海皆准”的路2006年就行不通了。人民币升值给电行业带的汇兑损失达10亿元,的的损失接近1亿元;钢、铝等原材料价格涨超20%,铜更是翻番往涨。本暴涨的同产品价格却不断走低,产业环境恶劣知。何享健唯一做的就是提高经营效率,将产品市间缩短8月,竞争手一般需1年。

照模式展,企业“吃力不讨”,越陷越深,效率越快利润越低,甚至亏损越。何享健找方洪波商量策:“规模跟利润底怎平衡,哪更重?”

方洪波回答,他似乎猜了老板什答案。

果,何享健潇洒的问答:“我既规模,利润。”

老板潇洒的既拿鱼又抓熊掌,面各经营单位的经理责任就重了,何将老板所求的“空中楼阁”建。

了一阵子,方洪波憋不住了,向何享健诉衷肠:“我现在压力很。现在不仅讲赢利,讲利润的增长率,才给你高的市盈率。靠我现有些东西,有什赢利模式支撑?白色电的利润率求达5%,惠浦、伊莱克斯它的净利润才2%。的何保证比伊莱克斯、惠浦做?你压本,就牺牲你的品质、牺牲你的靠、牺牲你的一切,获2008年的赢利。2007年的正常经营我觉有问题。那2008年、2009年呢?”

何享健有给方洪波答案,他让位年轻人己摸索。

实,2007年半年的电器业绩不错,股价连续翻番,市盈率达30~40倍(国际电业的平均市盈率在18倍左右)。,何享健他的经理却喜忧参半:投资者的内在价值的认同固喜,但并不排除企业将沦一些机构恶炒的牺牲品的。果企业不持续提升经营利润率,品牌价值不涨,那股价越高,泡沫就越,企业就越危险。

担忧在2007年7月接受《中国企业》采访,何享健就讲很透彻:“人给你少市值,的是你的盈利,是你的未。我现在的净利润一定不低5点,每经营主体每职业经理人签合同。确实让人头疼,但必须有5点,且做5点。在电行业是很难的。”

2007年半年,人现的拐弯了,不在沿着“高效率低价格”的路埋头厮杀,是转向“优质高价”市场。前的外销部门是一味简单按照订单生产,现在始主动调查海外市场的消费需求,主设计研,拿着最有竞争力的产品找客户谈判。李东说:“我不了解市场情况,是守株待兔,但果我掌握了从消费者厂间的价值链资源,议价力提高。”

任生活电器业部总经理的黄健率先提:“生活电器实现从五低五高的策略转型:即从低价格、低本、低投入、低毛利、低回报转型高价格、高本、高投入、高毛利、高回报。”何享健此十分认同,的不再有人提“低价格、规模”六字了。

变化在生活电器业部体现十分明显:产品包装材全部按照国际品牌的求设计、定做;产品说明书西门子、伊莱克斯的一精;关键元器件采全行业最高品质的材料,靠提高50%。此外,该业部工人工资由每月1000元涨1400元。平均摊,生活电器业部总本增加了10%~15%。

比本提高幅度更的是产品价格。电饭煲、电磁炉、饮水机等产品价格平均调高10%~15%,产品毛利从的20%提高28%左右。黄健说:“我将增加的毛利分三份,分别投放给渠商、品牌力建设国际化的终端建设。”,的就进入一良循环,利润持续增加。由此,何享健手的经理采的“优质高价”策略奏效了。

市公司根据公司市值信号,主动运科、合法的手段达公司价值创造最化、价值实现最化价值经营最优化的战略管理行被称市值管理。它的目的不是让企业前股权价值最化,是长期股权价值最化。按照何享健2007年在的提的设:2010年不仅的集团营收突破1000亿元,的电器的市值达1000亿元。

一年,的集团2010年营收目标被调1200亿元,企业力争综合实力亚洲前二、全球前五强的白色电制造商,从跻身世界500强列。不,何享健市值是否随调却并未提及。

在方洪波,通市值管理实现2010年的远目标不是问题,他更关在经营数据指标达世界500强企业的股权安排、战略部署、组织架构体系、人制度、激励机制是否进入500强代。他说:“的否从一中国电行业的不老松变世界级的电巨头,是一次变革,一次蜕变,未的一切在此一举。”

我方洪波的话理解:世界500强求市企业将市值管理一常态机制不是短期行,的否做?问题,何享健早在2006年半年就有所思考,他在“牵手高盛”方案初步获通说:“我从做产品做企业,从做企业做资本。我的企业不光讲效益、讲现金流,更重的是企业的市值,进行市值管理。现在的世界靠的是科技资本,有钱、有科技,就什做。”

错,段话不是顾雏军、唐万新甚至牟其中等“资本佬”说的,不是比尔·盖茨、乔布斯等西方高新科技产业领袖说的,是一向低调的“潜伏者”何享健在“牵手高盛一夜暴富”说的“疯话”。“从做企业做资本”段路何享健尚未走完,恐怕是他余生付诸全部血完的业,其中的艰难困苦不知;不,“从做产品做企业”段路我感同身受,那是在刺刀见红的沙场拼杀的劫余生。

难真的有残酷吗?关问题,是让实回答吧!

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