赠品战是价格战的延续，二者“无体面言”，甚至者在演进中偏离了本意，早已变质。企业战略专姜汝祥博士认：“价格战不需研究消费者，价格便宜就买，背却是销售体系的崩溃。”谓一针见血。
2003年6月初，格兰仕的新产品——光波炉刚市就创造惊艳业绩：广西、山东、辽宁等捷报频传，重庆、贵阳、西安、昆明等单日销售量均在300台，在短期内现光波炉销的局面，顾客纷纷求预付款，有些甚至求付现金买写有“欠光波炉一台”的欠条。据格兰仕内部刊物《格兰仕人》报，活动期间格兰仕微波炉的全国市场占有率高达80％。
次格兰仕又使了什独门绝技呢？答案就在各电卖场的销售现场：买一台1088元的格兰仕光波炉，就获赠一块价值近3880元的世界名牌钻表。等便宜的每在国、苏宁等型电卖场内演，抢购风潮让满头汗的促销员经常向同伴催促：“赶快打电话回，钻表又缺货了。”
在场“买光波、送钻表”活动风靡的两年前，格兰仕就已经始送表了：2001年送1280元的钻表，2002年变2080元，格兰仕声称是“由瑞士莱茵表业国际有限公司授权、采日本原装机芯、钻石制造”的“莱茵钻表”；在其的2004年、2005年，钻表价格分别暴涨至2280元、3880元，钻表升级“12点位置镶嵌一颗钻石、表芯日本精工机芯”的“瑞士麦摩纳钻表”。格兰仕内部在总结经验认：“买光波，送钻表”的功推行消灭了营销中、商的“淡季思”，提高了拓市场的积极，集团最终决战中盘、推进中国市场了关键的。
在业界，微波炉的微薄利润人所共知，难光波炉就是一本万利的暴利产品？它与微波炉有何不同？据了解，光波炉又叫光波微波炉，它与普通微波炉的最区别在加热方式。普通微波炉的烧烤管一般铜管或石英管，铜管在加热冷却慢，容易烫伤使者，石英管的热效不太高。光波炉的是卤素管（即光波管），迅速产生高温高热，加热效率更高，冷却速度更快，食物色香味俱佳。
由此，光波炉确实更先进。实摆在面前，买1000的东西商送4000的赠品，账怎算不啊？此最敏感的莫的微波炉业部的领导员工了。与格兰仕光波炉在市场呼风唤雨形鲜明比的是的微波炉冷冷清清、无人问津，面火荼的“买光波炉送钻表”活动，经销商纷纷打电话向的反映：何老板，再我恐怕顶不住啊！
比经销商面临的压力更的是的微波炉业部的领导员工。总部给微波炉市场的各办处通知：此影响重，尽快了解清楚情况。负责的微波炉宁波办处的孙命阳在卖场仔细打量格兰仕赠送的钻表，现生产厂近在眼前：温州金达公司。他立即派人该公司打听，知金达主经营礼品加工，并买回两款“瑞士血统”的麦摩纳钻表（男、女款），价格仅30元。
终真相白了，孙命阳立即向总部汇报情况，很快就指示：不送赠品、不所动、理促销。让他难了，市场被格兰仕蚕食连残羹冷炙不留一口，年底绩效考核己岂不被骂狗血淋头？矛盾的理让他寝食难安，却又无奈何。
值此“危急存亡秋”，任的微波炉国内营销公司总经理的丁文海传秘密指示：你送钻表，且就找金达生产，各区域市场全面跟进，在赠品战中取胜。二，格兰仕的“买光波炉送钻表”活动不再孤掌难鸣，的搞了“买微波炉送钻表”活动，赠品就是麦摩纳钻表，与格兰仕的一模一。不，由金达考虑与格兰仕的协议，并有的提供钻表的“鉴定证书”。
，更绝的情在头。虽同送钻表活动，的与格兰仕却完全不一。刚始，的表示，消费者果不钻表，返100元现金；两，的宣布果不钻表，返现金50元。一招的意十分明显：就是告诉消费者，钻表再几连50元不值了。
与此同，各工商部门接投诉始调查“买微波炉送钻表”一，宁波工商局在查处格兰仕工人员问：“你怎证明是钻表？你怎证明它值那钱？”面调查，的各经销商人惶惶，担牵连其中。丁文海却安泰山，他的态度是：即使不夺回市场主导权，毫不留情揭穿“买微波炉送钻表”的鬼戏。
此，的各经销商效法宁波办处，变相阻击格兰仕“买光波炉送钻表”活动。双方由此打口水仗，格兰仕讥讽的“贼喊捉贼”，的则指责格兰仕挑赠品战。在此的竞争中，我又了似曾相识的一幕：你送枕套、我就送棉被；你送20碗，我就送30盘子，就是比你丰富、比你有分量。双方年在微波炉市场深陷盈利力低甚至亏损的泥潭，谓深受其害。正因此，三星、LG、三洋等外资品牌不堪重负，先悄悄退中国微波炉市场。
实，两企业不愿相信争斗是真实存在的。2003年，包括的、格兰仕在内的许中国企业已经迈国际化的步伐，一方面摆与国际巨头一决高的高贵气势，另一方面却依在国内市场延续“摊式营销”的奴婢命。
那一年，我与世界500强的距离依很遥远，尽管梦近在咫尺，仿佛触手及。