第九章 多元化:抓住优势,赚自己能赚的钱 进军鄂、渝后的“点刹车”

2004年2月28日,江城武汉春雨淅沥。在印有“原生活更的”的蓝色遮阳伞围的丛林中,何享健与嘉宾一垦的武汉工业园奠基的一块土。

是的集团2004年一系列重投资规划项目一,投资总额达11亿元。占超800亩,全部建投产年产值超50亿元。标志着的始规模进军中西部,高点建设华中武汉基,与华南的顺德基、华东的芜湖基一形三足鼎立势,全力满足海内外更广阔的市场,将的空调国际化打坚实的基础。

9月,一台汉产的空调正式线。何享健分析投资武汉的理由重点提:“武汉有区域优势,西南、西北、东北等很方便,降低物流本;工业基础很,配套方面降低本;武汉有40所,且级别较高,带人才、科研果。”他认中国改革放,沿海的珠三角、长三角、渤海区展快一点,的现在寻求新展、实现低本扩张,武汉将是新一轮经济展的重点区域。

期间的7月9日,的与重庆通机械集团(简称重通)、香港西达公司共同组建“重庆的通中央空调设备公司”。根据协议,新公司总投资1.2亿元人民币,其中的集团资6000~7000万元。由香港西达是的设在香港的全资子公司,的实际股权比例55%,重通技术部分现金参股,股权比例45%。

8月28日,位重庆市新城区的重庆的工业园破土动工,该园区占面积800亩。何享健介绍说:“的工业园的建设分两步:一步,的集团重庆通集团联合在园区内投资6亿元,合资经营型中央空调产品,力争35年内形30亿元的产销规模,进入中国中央空调前三强;二步,从2005年,的集团将陆续投资10亿元打造的电及机械设备中西部制造中,完销售收入50~70亿元。”同一,的举行了中央空调新工厂制造的一台离式冷水机组的线仪式及“中国中央空调行业专峰”,的中央空调王国的宏伟蓝图由此呈现在世人面前。

2004年是的经营全面花的一年,集团总产值达330亿元,同比增89%。在兼并重组浪潮正席卷江南北的形势,何享健的部头脑热,有些飘飘了。据何享健回忆,“在谈的投资项目有十,电力、高速公路、锅炉谈。”预算超30亿元。是冷静,他现己的管理力、资金、人才根本支撑不了跨越式的扩张速度,因此提“宁愿走慢一两步,不走错半步”的观点,并强行在企业内部规定“一年不准谈新项目”。据说与广西一型电力投资项目就差签字最一步,何享健突改变主意选择放弃。

在2004年“点刹车”的5年,何享健在武汉与重庆播的子是否花结果了呢?

2009年2月20日,的空调武汉工业园传捷报:空调产量突破2万台套,再创历史新高。的空调武汉工业园2009年产预计突破600万台套,2010年将达750万台套。在销售方面,据的空调华中区总监杨建涛介绍,在武汉设工业园的5年正是的空调在湖北销售飞跃展的5年,的不仅继续占据湖北空调一线品牌位,且份额集中速度惊人。

此外,乎何享健意料外的是,2004年进军湖北、落户武汉的日全资收购鹅(荆州)电器公司解决了顾忧。2009年3月30日,无锡鹅3976万元的价格将荆州鹅51%的股权转让给的电器。6月,何享健在荆州表示,的集团将在3年内投入8~10亿元将荆州的冰箱、洗衣机产量分别提高500万台,力争年销售收入突破100亿元。届,荆州将的集团继芜湖、合肥外的三白色电生产基。

从与重通共同组建重庆的通中央空调设备公司,的中央空调产品线近乎做全系列覆盖,中央空调在2008年占空调总业务的15%,实现销售收入53亿元,其中内销33亿元,外销达3亿元。2009年3月26日,的中央空调业部国内营销公司总经理郝放言:“中央空调业部的整体销售目标约70亿。”2010年,的中央空调销售额将冲刺100亿元的目标。

何享健在盘点的并购曾豪说:“华凌帮助我切入冰箱行业,荣达则兼备冰箱洗衣机优势,鹅帮助我确立洗衣机的行业位,重庆通代表了国内中央空调行业的最高水平。”不,至今日,仍有人认何享健保守,不应该在的展机遇绝佳的2004年主动减速,果跨进其他省市区、其他产业领域,说不定早已世界500强。不仅仅针何享健,其实企业界一直存在“专业化是元化、规模才合适”类的争论。

著名经济钟朋荣认,做专是做应该让“范围经济”说了算,果离“范围经济”一味做,元化就有优势,同,果因专业化丧失必的“范围经济”,就是太专,就应该适做。应该让“规模经济”说了算,达规模经济,不无所谓,必无限膨胀,否则,因管理本高加重负担。,果规模太达不规模经济,就应该适做。

何享健的战略思路与钟朋荣的观点基本一致。无论是收购荣达、华凌是鹅,的是在制冷、日电器等产业进行;进军房产汽车业务是何享健在产业调整所做的尝试,并不改变电业的主体位,就是在电的“范围经济”内进行相关元化。的在中山、芜湖、武汉、重庆甚至在越南、泰国等建工业园,实际形了顺德战略决策中、各生产基本中的层级经营格局,更体现规模经济。

在普遍急功近利、浮躁虚华的今商界,何享健是特例。“少讲干,企业做了,让企业赚钱了,比什强”、“不熟不做,的赚最有握的钱”、“宁愿少赚一两亿,不乱,确保做百年老店”等朴素理是在商院的MBA课程不的,是一人的特质。谨慎稳健的企业很少在战略现重失误,即使在战术问题有足够间力补救,不轰倒,遗憾收场。

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