第十章 让世界更“美的” 2006,国际化“三级跳”

何享健闯进越南始抢夺东南亚市场的游戏是在2006年。在他前,李东生与张瑞敏已经扬帆远航,TCL与海尔的国际化路被视电行业两截不同的经营模式,被研究者翻覆的比较。

1997年亚洲金融危机,李东生认识依靠口订单安排生产的经营模式已不再安全,1999年,他选择越南基始国际化,此他甚至“请广东外语外贸院员工进行了3至6月的封闭式突击英语培训”。2002年9月,TCL收购德国施奈德,被德国人称“从未有的情”;一年,TCL收购国Govidio的消息再次引轰动,李东生一鼓气,先完汤姆逊彩电阿尔卡特手机的两次并购。噩梦从此始,2005年TCL通讯巨亏,2006年TCL媒体欧洲业务巨亏,虽从2007年半年整集团实现扭亏,但处境依严峻。李东生曾告诫者:“中国企业的国际化是必的,但是并非所有的企业习TCL的跨国并购模式。”

与李东生从距离中国本土较近的越南步不同,张瑞敏“张旗鼓”的从洋彼岸的国步,在建厂,并雇员工,其策略是“31/3”:国内生产、国内销售1/3;国内生产、国外销售1/3;国外生产、国外销售1/3。的“1/3”不是指销售量,是三不同的经营方式。张瑞敏的一国际化模式取了丰硕的果,2008年海尔集团全球营业额实现1220亿元,同比增长8%,其中海外营业额同比增长9.8%,利润同比增长20.6%。此,海尔提在5年内海外收入比重增加2/3的目标,不再是前的“31/3”。至今日,国际气息浓郁的Haier商标俨世界各国的“本土品牌”。

何享健的国际化路晚一些,尽管并不影响的与TCL、海尔一写进关中国企业国际化的教科书,将它描述在一望无际的死海中战胜“列强”的英雄。与李东生、张瑞敏不同的是,何享健了不同国际化模式的功与失败。在旁人,照搬海尔的经验,必定功。

,何享健选择了李东生式的路,从越南始。低调、稳重是粤商共同的格,更何况何享健是格最典型的代表。

2005年7月,的生活电器业部始筹备越南项目。2006年3月29日,的越南工业园在低调中奠基。该园区占面积5万平方米,投资2500万元,其中固定资产投资超1000万元。是的集团一境外投资建厂的项目,是迄今止中国企业在越南的最投资项目。该项目的目标是“立足越南,辐东盟”,主生产电饭煲、电磁炉、电水壶等电产品。2009年9月7日,的越南工业园投产,全面投产预计将实现年产500~800万台电的制造力,2010年销售额将实现1亿元。

此外,的越南空调基2007年半年在胡志明市的平阳启动,距离的生活电器业部越南工厂约10公。该项目计划在3年内全部完,产将达150万台。

何享健的国际化的步子走晚,却走很急。2006年12月15日,的环境电器业部与泰国蓝星马达股份有限公司、泰华电子股份有限公司签约,三方在泰国的电风扇合生产项目由此进入正式实施阶段。

在次期3年的合中,泰华电子提供厂房、土,蓝星马达则提供资金、工厂管理等资源,并按照的求进行生产线规划。的向合工厂提供东南亚订单,者按协议价格将产品销售给的,再由的直接销售给东南亚区的终端客户,合工厂是的OEM工厂的形式存在。模式海外制造经验不足的降低了风险,其国际化战略“四两拨千斤”的效果。的在泰国的拓展效显著,2008年在泰国的销售额约200万元,在整亚洲区的总销售额达2000万元。2009年,的在泰国的销售有望突破500万元。

在与泰国企业签约前,的2006年12月初与俄罗斯列宁格勒州政府签订合协议,在该投资设厂,方承诺的今在该的投资“提供同等最优惠待遇”。何享健表示:“的将通在俄罗斯的不断展,打欧盟的市场。”在签订协议的同,的集团有史一次海外战略展召专门议,重点讨论此5年向跨国公司“转型”的问题。

在一年内演“国际化‘三级跳’”,在此前人有料何享健有此惊人举。不,一不争的实是:中国加入世贸组织,保护期2006年结束,按承诺放市场,何享健不不此加快国际化步伐。生产本低的越南、泰国、俄罗斯等临近国设工厂,不仅有效规避进入欧盟等达国市场遇的反倾销纠纷,且享受东盟内部员国间的优惠政策,不失务实又充满远见的做法。

何享健曾将的国际化分三阶段,“一步做世界工厂,不强求的品牌推全球,但在中国打的品牌;二步,参股或控股一国际的二线品牌;三步,最终品牌运营商。”他三阶段设计的间表是“建立国际名牌是一漫长的程,至少10年”。由此,何享健的二步尚未始,他是将“一步”的实施点,由中国搬周边国已。

2006年,国畅销书托马斯·弗德曼的《世界是平的》在中国风靡,他将未的世界描述:“新一波的全球化,正在抹平一切疆界,世界变平了,从缩了微。”一惊世骇俗的观点像海浪一拍打着在岸边徘徊观望的中国企业,有些人捂耳朵,试图让内宁静,却被沃尔玛、丰田、耐克等国际品牌充斥的“全球扁平化”生活压喘不气,是突围是等待?

何享健已经湿了脚,有回头路。他不回头。

在反思中前进的“国际年”目录+书签“第三条道路”考验的是智慧与耐心