第十章 让世界更“美的” “第三条道路”考验的是智慧与耐心

在中国企业的国际化战略中,不外乎海外并购、直接在海外投资建厂、销售有品牌、贴牌生产几途径。李东生在越南投资建厂,立即始规模的海外并购,希望尽快实现销售有品牌的夙愿。何享健并未此,他走了李东生走的一步,将贴牌与创牌同进行,走最稳妥的“三条路”。

2004年8月9日,东芝利2.8亿元现金受让的空调20%的股权,但令业界疑惑的是,此的并不缺2.8亿资金,何此?方洪波解释,通合资的够与东芝、利两世界500强的公司建立强有力的业务及合关系。合资的是OEM形式制造东芝牌空调在国内销售并返销日本,在研、制造等层面展深入合;同,东芝利派遣部分人员进入的空调的质量、技术、制造部门,提高技术研、产品质量等领域的水平,方式将“导入国外型跨国公司规范化的经营管理运模式,从加速企业国际化步伐”。

2008年7月2日,的电器与利亚洲公司在广州签约,合资立的利制冷设备有限公司,进一步加强合。方洪波认:“传统的OEM是一简单的契约关系,双方通约定彼此进行规范,像的利投资建厂的方式,更加紧密将双方捆绑在一。”尽管他表示“携手利是了积极参与全球空调产业链重组”,但其合方式仍是OEM,继续生产“利”品牌,的在海外创牌有太帮助。除了东芝,的长期GE、TOTO、三星等世界知名品牌进行贴牌生产。

何享健OEM的法很务实,他说:“的在国内是一强势品牌、领导品牌,但在国际最是一中等规模的企业。目前的格局决定了,你不愿意与外资合,就丧失展机。很残酷的现实,办法。通合,慢慢积累实力,提高管理水平,提高国际化的力、产品国际化的程度,才战胜它。是一企业无法跨越的阶段,你必须费。保护是保护不一企业,保护不一产业的。有参与全球化的竞争,中国的一些企业才颖。”

说OEM,在我国的外贸易乃至整商业展中,其促进不容抹杀。1978年,顺德县容奇镇(与桂州镇合并容桂镇)与香港牛仔制衣厂共同办我国一“三一补”企业——进制衣厂,所谓“三一补”,是指料加工、加工、件装配补偿贸易。龙永图曾断言:“广东的外向带动就是加工贸易带动。”早期“三一补”的工厂及近年东莞、深圳等的许型制造企业,是OEM的形式快速长的。

随着创新力与主研力的提升,数企业在迅速崛OEM嗤鼻,彻底抛弃。何享健并未此,他甚至有些妄菲薄的认,的在部分国主精力放在OEM,是因有力口有品牌。前,很在海外推广有品牌的企业失败告终,的在国际化方面“宁慢两步,不错一步”。

虽的人不愿意将海尔、TCL等企业的国际化路与己做比较,尤其是从不随意评论其他企业,但方洪波是认,海尔的模式需在国际市场一步步寻找己的客户,投资很,并且一步步建立强的品牌才行。中国企业的普遍状况,是很难行通的;TCL模式是市场化的一正确选择,但国内派的高管的精神素养、外语水平、电脑水平何?不管理那些德国人、法国人?些是问题,很影响公司运营的败。方洪波觉:“些问题TCL果跨了,它就了金凤凰,跨不,它的沉重包袱。”

方洪波不愿评价三企业谁谁错,但他坚持认的目前的选择是最符合的稳健经营风的低风险国际化路。他说:“不是说的模式最,是说的的选择是比较现实的,毕竟中国企业的国际化需一程……企业面临不同的阶段,一定确定战略的重点,解决不同期的关键问题,才解决企业生存的问题。”

或许,的在国际化路的平实风格源何享健国际化趋势的准确判断。何享健说:“从整环境,目前的中国制造年的国制造、日本制造相比是最有竞争优势的,有本优势,有规模制造优势,有市场优势。日本造国造展中国造,今的脸孔不同,是国脸、日本脸,但是中国造。”在他,中国企业需经五步骤实现突围:首先是外部市场经济环境进行整体评估;其次是认识整体的战略迷失;三是实施产业整合实现本控制;四是实施内部垂直整合实现本控制;最是企业战略风险控制实现持续经营。他说:“我的国际化是一循序渐进的程。”

中国人民教授、管理咨询专彭剑锋认,的的功既不是完全的“拿主义”模仿别人,不是一味埋头苦干主创新,是遵循拿、模仿、创新一条路径,形了具有的特色的“三条路”。

观点符合何享健平实又主动求变的行风格,他的规划是:首先海外市场的品牌贴牌生产,机熟的候收购品牌运市场。他着重强调:“收购的品牌同是主品牌。”的国际化的最终方向是资本全球化、产权元化、生产基全球化,进入世界500强的跨国企业。显,OEM是一步,且一步需跋涉很长一段间。

由此,国际化路仅靠胆识魄力是不够的,需足够的智慧耐。

2006,国际化“三级跳”目录+书签并购盛宴不属于“美的全球化年”