第十一章 后500强时代的美的 方洪波的考验

的集团唯一一市公司,的电器2008年营业收入453.13亿元,的集团2008年的总收入900亿元,前者分担了者一半的营业收入。新接手的的电器董局主席,42岁的方洪波任重远。

2009年8月27日是的电器董局新员任的一,的电器股票高高走,收盘价定格16.91元,高涨6.02%。由此见,资本市场的电器的新局面普遍。方洪波在被问及将何领军的电器,有宏伟壮阔的规划蓝图或器宇轩昂的就职演说,是低调平回答:“踏踏实实做就了”。句话听沉甸甸的,就像他肩的担子。

“骨子头我是一轻松不的人,每一次升职我几乎有信承担。”业界有名的“坐火箭升”的老总,每次挑更重的担子方洪波陷入两难境,甚至新的一不知所措。他曾形容己就像一深夜回的孩子一,声唱着歌是壮胆。

方洪波的确轻松不,他所面临的局面,并非像外界那风平浪静。至少在他担任董长的鹅,“并购遗症”远未理顺。

解决员工离岗问题,方洪波现鹅的营销结构漏洞百。鹅有50%的销售收入靠几卖场获,畸形结构在的绝不容许,“果集中在卖场,就导致企业缺乏渠的控制力。”必须通区域卖场、专业渠、专卖店、超市平衡运,降低风险。此外,在三、四级市场鹅的销售管理十分混乱,经销商甚至抱怨“不知鹅的销售人员长什”。此,方洪波果断换掉原营销总经理焦民,重新完善营销体系。

比解决营销问题更棘手的是鹅、荣达、的、华凌各品牌的定位问题。电专刘步尘认,鹅在的电器近两年做并不突,产品的界定不明确,空调、电的定位走高端路线,果定位在低端,就的电器的整体理念不符。方洪波不在继续保持的电器良势头的同进一步解决品牌定位问题,十分关键。

,鹅是的电器某经营单位,方洪波需将更的精力放更高层面。2009年7月底,的制冷电集团中国营销总部宣布立。原的制冷电集团空调国内业部总裁陆剑锋任中国营销总部总裁,的冰箱业部副总裁佘俊波担任副总裁,述人员同兼任着原有业部职位,原的制冷电集团副总裁王金亮此次担任中国营销总部副总裁一职。

在制冷电企业集团与各业部间增加一中国营销总部的超业部架构设计,是的业部运营方式的进一步变革调整。新立的中国营销总部负责的58区域销售公司的监控、协调、指导、服务等管理功,但未涉及具体经营业务。王金亮在的内部言中曾指,“企业展一定规模,推动内部资源的整合与协调是必不少的,特别是在前全球遭遇经济风暴的环境,显尤重急迫。何实现渠资源的共享与协同,是变革展程中的一难点,更是目前工的重中重。”

在绩效导向的企业文化中,销售额做、利润做强依是各业负责人的务急,抢夺资源、恶竞争的情将不避免。业部改革不一蹴就,一劳永逸是奢望,何在业绩增长与深化变革的矛盾中稳步推进,方洪波需继续权衡。

与立中国营销总部的业部调整同进行的有的电器全面的渠改革。方洪波认,目前中国电销售渠的市场化基本已经完,共有4层次,一是苏宁、国等全国连锁卖场,二是区域的电连锁,三是电厂的专卖店,四是型超市。的的渠改革首先从空调产品始尝试,空调载体进行公司化改革,立独立的销售公司。些公司是社化资源,的有股权,但被的牢牢控制。

何控制,方洪波并未解释。此前的曾立合资分公司,将代理商、职业经理人利益与厂捆绑在一,有效实现销售平台移,在削减本的同加强渠的控制。无论何形式的销售模式,在销售渠日渐元化的今,厂商间的博弈与分合将长期持续,何在满足消费者元化需求的同优化、平衡渠的利益,是令方洪波并不轻松却又无法绕的命题。

方洪波的另一难题是何由“素驱动型”向“效率驱动型”转变。前的的盈利模式是靠规模、低本盈利的“素驱动型”,在国内市场低迷、国外订单减少、土涨价、劳动力本增加等压力,方洪波不不考虑回归何降低系统、降低本、提高效率的根本。比:前一工厂1000人现在否降500人;前资金一年周转3次现在否变5次;前运营资金1亿现在否降5000万;货期否从50减少30,让汇率风险、原材料跌价风险降低;前规模生产,现在推广直流变频技术产品;前是OEM(贴牌生产)现在ODM(原始设计商)……

崇尚管理的方洪波认:“管理是竞争力最根本的源。”提高效率是一项系统的复杂工程,是所有企业经营管理者的终极命题。从初负责国内营销方洪波就提倡“效率营销”,并将长期此“求索”。

方洪波说:“我一生中希望保有一高尚的境界,是我内的一片净土。”他在博客中写了一段话,我所追求的四管理境界:一是“全我”——全身投入工,鞠躬尽瘁;二是“有我”——体系建我无处不在,人人感我的威信赋予他的权力;三是“忘我”——让体系动运转,无论我身处远近或消失,它健康运;四是“无我”——人从有所图无所图。他说,人走的位置越高,越需精神的修炼,“就像练武人,练最是练气。”

的电器未将遇的机或危机,是方洪波智慧与力的考验。同,是其老板何享健的考验。

退而不休的“造钟人”目录+书签美的将往何处去