十二、企业家(下)牟其中 倒飞机与放卫星

牟其中在商业有巨的功,但最终是身陷囹圄,功底。究竟是什原因呢?我现,他的商业逻辑并不是不立,但是逻辑跟社制度的变化节奏不够吻合,体制变革的逻辑是冲突的,所他功的概率非常。通牟其中的案,我就觉,做一件,商业的合理制度的允许程度是直接相关的,必须有很的配合。比贩毒,商业合理,但在制度明显不合理,或者说在社逻辑是根本行不通的。老牟面临的问题就是商业逻辑社制度逻辑的冲突,老牟最败在方。倒飞机件情勉强功,其他项目什不功呢?其实他每一商业计划,包括炸喜马拉雅山一口子,商业逻辑是的,但些计划却是的社体制所不相容的东西。

倒飞机件功了,非常简单,件商业的逻辑正符合制度逻辑的需,所勉强功了。老牟倒飞机的候完全是走一步一步,慢慢折腾的,不是一始就有一很的商业计划商业模型,再一步步它做,就像我现在找风险投资那。在最初的候,是一翻译老薛(航部边的一研究院的俄文翻译)偶尔提件情。他认苏联的“图154”飞机不错,在中国应该有市场。那,省一级航空公司非常少,四川航空公司刚立,立有飞机,但是他跟国计委、国民航局申请了一批文,进口飞机。有批文进飞机,但他钱。候老牟就川航说:“我帮你‘图154’飞机买进。你钱,我给你钱;飞机我卖给你,飞机了再结账,你给我担保就行了。”老牟随就跟俄罗斯那边谈:你飞机给我,我给你钱,给你什钱呢?你那儿不是缺轻工产品吗?我给你轻工产品支付,你飞机给我。俄罗斯人听了满口答应,东西不现钱。那儿俄罗斯经济比较紧张,生活消费品。

是老牟马返身就跟中国的厂谈:你给我东西,你积压的东西给我,我给你钱。厂说钱在哪儿呢?老牟说:吧,我银行贷款,我贷的钱给你。接着他又跟四川航空公司谈,说你给我担保,我贷款;因你买飞机,照理说你该钱,你现在不钱,改担保吧,挺。但是四川航空公司说:我担保,是我刚立,有些银行不认。老牟就又找银行,劝说银行担保,四川航空公司反担保。那银行一说行,最就由四川行担保。儿是我办的,就是北京亚运幕那一,我专程找川航总经理杜定欢协调担保的。结果,四川行担保,老牟借钱,将借的钱给些厂定金,比100万的货我付你50万,你东西拿。在此前,他在南德院弄了房子做品展示,叫厂送货,送品,弄了一屋子,组织俄罗斯人。俄罗斯人了觉行的,就具体单,老牟拿着单子再跟厂订货。从商业链条,他每环节连。

最终川航是了担保反担保,有现金;老牟从银行贷了款,付给了厂。是付给厂遇一问题,所有的厂有口权,老牟有口权,所老牟找了商务部(现在的外经贸部)边一公司,专门做俄贸易的,由公司集中收购外口,他跟公司结账,他有一一跟厂结账,公司收取了一笔代理费。俄罗斯收了几十车皮的轻工产品,就飞机直接飞;川航那边再拿飞机营运的钱给老牟;老牟再贷款给银行。其实是很合乎逻辑的一故。最单生意的确是做了。但做了,老牟却有赚太钱,原因是面飞机运营并不,结算的利润并不。单业务间拉很长,量货物运输损耗很,官司纠纷不断;另外些飞机飞四川,光有飞机不行,有航材、飞行员、运营等问题,一堆弄不,有着扯不完的皮。所件情是做功了,但是南德并有赚太钱。回头,是特别巧妙的一单易货贸易,单贸易所功,主是因的体制正允许给批文,四川省政府航空公司有需。总,它在商业的逻辑社体制的逻辑算是相容的。

继一单功,老牟又继续做,比做卫星,商业逻辑是很巧妙的,但却一功。他是怎做的呢?长城公司是中国唯一够商卫星的专业公司,但该公司却有钱推广业务。卫星的价值在哪儿呢?不是卫星本身,是卫星面的转器,那转器商业目的,比说电视台或者卫星通讯公司。在我的印象中,一卫星面带几十租的转器。老牟了解一点,所就跟长城公司谈,我一卫星,儿我钱。人说钱,你哪了?老牟说:“我钱,我肯定钱,给我吧!”他又说:“我给你,我钱,但你不什不跟我签啊!你怎证明你让我呢?最签一协议。”双方果真签了一协议,约定南德钱,长城公司,功,卫星的转器归南德支配(租经营)。

南德承诺在长间内付清的钱,付不钱合同废。是很合理的。签完,老牟就拿协议找那些需转器的单位,跟卖楼花似的:我有50转器,转器肯定有人,你不?跟你签一,跟他签一,推销一转器就收10%的定金,10%的定金就够支付长城公司的头款。比长城公司付款周期是三月,老牟边签的收款间是一月,他收了钱就付给长城,付给长城,长城公司就履约卫星。就是不断左手收钱、右手付钱,两付款节奏错就行了,就是说,长城那边付款日期晚边一月就了。不光此,边收钱那边付,中间的差价就是利润,挺。项目的商业逻辑不单是巧妙,简直就是绝妙。卫星不像卖烧饼那简单,谁敢啊?!有老牟敢,他有一理论,就是生意必须是无竞争的,卫星转器的生意在中国绝是无竞争领域。

虽项目本身的商业逻辑是的,但什失败了呢?据说主原因是国内政策不允许,是老牟跑俄罗斯,就是说商业逻辑国内的管理体制生了冲突。卫星东西是国有垄断的,怎让民营企业玩呢?老牟突破,无非不长城公司了,客户在,俄罗斯是一的(全世界的有几公司呢)。不容易解决了问题,二冲突就了,那就是涉及国安全方面的原因:国内户不租俄罗斯的转器?老牟原绕着弯儿解决儿,紧接着又一问题:他那转器台湾租,台湾租了监视陆,显是陆绝不允许的。就,桩生意不断跟政治制度层面有冲突,最终迫使老牟收手不做了。故很有意思,在普通老百姓,些儿太玄了——一儿弄飞机,一儿弄卫星,其实商业非常合理巧妙。件情果放在西方的环境,功的非常。

再有一故,就是运航母。牟其中俄罗斯退役的航母卖中国,在有一些,商业像说通。一般人认是故,就像电视连续剧一错综复杂,普通老百姓那几集才整明白。但牟其中是导演,一始编剧他就知结果,他让你跟着哭、跟着笑,最一集了,才给你团圆的结局,观众才喘口气,其实中间该哭该笑的跟着编导经历完了。老牟是编剧,他的设是合理的,但跟体制的冲突太了。20年,在中国的市场经济完全是规范、由放的情况,他的法真的就变现实巨的商业功了。

牟其中做几件,我认是很有象力的。

一件是根治陕北的沙漠化。我陕北的候,陕北的形是沟、梁、卯、塬,梁就是坡脊的尖尖,卯是一撮一撮的堆堆,塬是平的台。形貌,水土流失非常严重。所老牟就组织了一些水土保持专、农业专、气候专;此外,他邀请了一些特别有意思的专——定向爆破专。他有一构:我些沟沟坎坎弄平整,高的炸低的方填平补齐,三炸两炸不就炸平原了嘛!在他的象中,一旦炸平原,方再不有水土流失,就变江南了;气候了,庄稼了,西北的问题就解决了。

他法底行不行呢?很专在研究,认技术肯定是炸的,且一定造平原。但完件,就跟的社经济管理体制生太的冲突。所,被认是胡思乱,就再进行。

另一件

(本章未完)

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