现在10年前办英语培训班的景象，实在是不堪回首，一就痛，但隐约中有一点愉悦。那是痛苦的愉悦。10年前，我妻子办英语培训班，了吸引生报名，我了一促销的狠招：生免费试听16次课。你免费听16次课，听完满意了你再费。我说，听完16次课，有一半生费就是奇迹。，新东方展壮了，免费试听的课数逐渐减少，从16课次减少10次、8次、4次。2002年，新东方将免费试听一次固化制度。
——摘2003年俞敏洪讲述新东方10年创业史
1993年那儿，有一朋友一直跟着俞敏洪干，他的名字叫付兵，现在在国一所知名做教授。付兵是俞敏洪的合者，年他面临的最难题是何吸引生听课。此，他俩费尽机不办法。生活窘迫，两人非常苦闷，常是一边喝啤酒一边唉声叹气。付兵的妻子已经国外了，付兵很国外，但是囊中羞涩，连买飞机票的钱有，所跟着俞敏洪混，就是早一点机票钱挣。俞敏洪的苦闷是有生课，他花钱买了很教材，复印了资料，教材资料摆在那，就是吸引不生。
万般无奈，俞敏洪决定造假。年他现一有意思的现象，生在咨询通常意识报名表已经有少人报名，果报名表有人的话，生肯定不。现提醒了俞敏洪，他让付兵在报名表随意填30假名字，吸引更的生报名。什有的创意？俞敏洪笑言，那候了点理的书，他己琢磨的。“我的目的不是欺骗生，是了吸引更的生报名，我挺信的，因我生提供优质的英语培训服务。”
了吸引生源，创业初期的俞敏洪擅长打“价格战”，年其他培训校的收费标准是300～400元，俞敏洪将价格降160元，同承诺免费试听。16次免费试听，愿意继续听课的生再160元即。惨烈的价格战，让俞敏洪承受着难背负的经营压力与财务压力，，他的“异常”举动赢了生的口称赞。
企业经营战略、果不确定，应规则做最确定。