从14万被骗走，300万被人挪，联公司在一步步艰难展。柳传志已经意识，公司遭遇的，根源在的体制不公平竞争的环境。
1987年，中国的改革放已经有8年的历史了。回忆那几年的电视剧，那候很人一夜暴富，很人挣钱，却无力。
其实，很国企在利批文些指标赚钱，就了的人暴富的关键资源。那旧的制度被打破，新的制度尚未建立，整秩序是混乱的，很人就在新旧制度间钻空子。
柳传志钻制度的空子，但在那的环境，烦恼找他。“计划经济体制的法规变了市场经济的运，我实在法适应，就了最的困难。”
1987～1988年，公司赚钱的途径主是卖汉卡，汉卡插在PC机，卖外国人的机器。但是，公司终归是做己的机器，就涉及解决生产批文的问题。不幸的是，公司办法拿批文，理由是资格生产。
柳传志记，中国科院的一副院长电子部谈，希望在是中科院办企业的分儿，给他生产批文。电子部的人一句话就给堵回了，他说我国引进了80条生产线，有一条做的，什给你呢。
不单单是生产批文，由公司不在编制内，拿不外汇指标。一属国所有的企业有元指标，就按两三块钱的人民币换一元，否则就在黑市换，六块钱、七块钱、八块钱，甚至更。
公司有办法，采取一方法。不但花的钱，整担被抓。
柳传志一点归结5字——“不公平竞争”。
更麻烦的是进口问题，的很计算机的元器件进口，国不给你进口批文，“求助”黑市。买走的物品，按国的规定等同走。
有一办法就是二次买卖。有进口批文的人买了东西走，他东西低价卖了。比国内有一些国规定允许生产PC的厂，他的PC由质量等问题卖不。些厂就动了歪脑筋，拿进口批文买元器件，再转卖给未获批文的公司。
不走不倒卖，元器件就有源，公司铤走险。的法律现状使公司除了面商业风险外，有非常的政策风险。政策风险不单单体现在生产元器件的购买方面，反映在薪酬的放。
柳传志经常讲述一故，1987年，公司做销售的同按照预定的承包合同应该拿很高额的奖金，他他的团队一共有6000块钱，结果却法放。因按照的规定，奖金额超你三月的工资300%的奖金税。协商，提了三解决方案，一是不了，跟员工解释，但显行不通，尤其一年轻的公司，信外重，内同重；二是了工资、奖金再了税，做有不妥，影响资金流动；最一办法就是，不入账，拿支票换了现金放。
不失信属，柳传志决定采取三套方案，他让公司财务人员从银行具现金支票，跑广州找的一企业换了现金30万。，二年东窗，换现金的单位了牵涉了联。公司受了警告处分，罚了钱。
件底有什不合适呢？中关村的其他公司是真的民营企业，赚了钱是己的，联不同，质是民营，但被做国有企业。件使公司的财务制度经受了一次的严厉审查，导致了柳传志人生涯中的又一次危机。经一番紧张的解释、坦白、与公承认错误，再加方斡旋，情才算了。
但是，柳传志却现，己在员工中的信誉有很提高。谈论：“柳传志不说就不说，说了的话就是坚决敢做，且敢担风险。”凡是企业利益做的，遭遇的政策商业风险，一站的肯定是柳传志，敢承担风险的人是他。
是的，制度是死的，再怎恨它，公司是继续朝前走。但，经历几次惨痛经历，柳传志的身体始“抗议”了。
1987年春夏的三月，他先是头晕，失眠，日夜睡不着觉，不容易睡着又突惊醒，满恐惧，跳不止。有一段间实在无法支撑，住进了海军医院。他在那儿住了三月，跑步，慢慢调养。
医生诊断说他是神经系统紊乱，许是尼尔氏综合征的先兆，却无法解释病因。，他的老搭档李勤落了房纤颤的毛病，有他俩知，彼此的病是那被挪的300万吓的。
我了解一的工资水平。公司刚立的候，柳传志的月薪105元，比他资格更老的研究员是115元，比他年轻的工程师是97元，的工资相差无几。按的物价水平，像柳传志的庭仍需节衣缩食。他一三代住在计算所东院墙边的屋子，12平方米的房间，从1971年搬进已经十几年了。刚，柳传志夫妻俩己动手房屋四周糊报纸，在顶棚架竹席。尽管他知，己住的方曾经是一行车棚，但相比前一人分居男女宿舍，及待的那型机房的狭厅，已经不错了。
国前总统罗纳德·根曾描述20世纪80年代：“在代，由的气息在空中流动，人随着希望不断加快的节奏跳动；在代，在漫长的沉寂中积聚的精神力量喷薄。”
20世纪80年代的中国，在一气息的催促，夹杂着损人利己、蓄意欺骗、违背承诺的社现象。柳传志在功，回忆己年的创业艰难，总结了三不易：“一不易是跟环境磨合，不说改变环境，就说适应环境，受很委屈；二不易是同间的同协力；三不易就是我己的身体，困扰非常。”
他曾“42度孵鸡”形容联创立初的艰难环境。42摄氏度，一鸡蛋不孵鸡？，但就那几，必须生命力极强的鸡蛋才孵。联就是数不的几鸡蛋一。
公司真正意义的一桶金汉卡。柳传志年所在的研究室有一项果——联汉字系统。做汉字系统本身，就主持汉字系统的设计研究人员倪光南请公司解决些问题。
但是程本身是需钱的，倪光南了，公司需他的研究果推广，推广需资金。怎挣钱呢？柳传志又研究了一套现实的方法——员工给人维修机器、给人讲课。
是，他就始了解哪单位有进口的机器，人联络，说我做维修。刚科院有500台进口机器，他计划着抢手。愿偿，却是新问题迎面——维修机器需方。
柳传志做了比，比1000平方米的房子，计算机排占500平方米，留500平方米做操空间，维修活就不累了；果是600平方米的房子，500平方米摆机器，100平方米做维修，工量就翻倍了。公司选择了二条模式，所工量不了。柳传志一的同老蔡，是公司的书记，比柳传志六七岁，搬机器搬腰直不。柳传志参与了，所有人在搬，一艰难支撑着。
那有很非常苦的故，比雨舍不打的，中关村的窨井了井盖，公司有同外头跑业务掉井边了。柳传志回忆年的穷日子，连连感叹：“我因钱，很不容易，很不容易，一年拼命赚钱，积累了有70万，拿钱汉卡的基础，所我的一桶金是非常干净的。”