80年代期，考虑制度带的不的利润损失，柳传志始琢磨其他路子。
公司卖SATA电脑，海外订货的通行规则是让中间商留至少15%的折扣。但是，果在香港办一外贸公司，己控制订货渠，15%就赚。
柳传志张祖祥考虑问题的候，已经制订了一“海外拓展计划”，是指从1988年6月1994年2月的三步骤，一步是在边境外的方办一贸易公司，积累资金经验；将公司业务由贸易领域延伸生产领域，规模进入人计算机的整合行业，是二步；进入香港股票市场，一市公司，是三步。
柳传志选择了两合者——香港导远电脑系统有限公司中国新技术转让有限公司。前者是一公司，但它的三投资者是毕业英国伦敦计算机专业、又有海外商业体验的年轻人，正柳传志麾的老派书生取长补短。我需着重提及的是另一公司。
柳传志在1988年10月10日召的“拓国际市场”的议公司是描述的：“中国新技术转让公司的背景就是量贷款，在借钱方面有根。”
在1988年1993年段间，公司的董长姓柳，正是柳传志的父亲柳谷书先生。中国新技术转让公司是国贸促在香港的投资，属国所有。柳谷书早年投身银行业，他所累积的信誉人脉是一笔巨的资源。63岁那年，位老人带着80万港元香港，组建了中国新技术转让公司，让我国的专利转让业从此进入世界市场。在的6年，他公司赚了约5亿人民币。他的力品格在同行中获了极高赞誉，是儿子目中的榜。
柳老先生利他的特殊身份，帮助儿子获批贷款，香港联初期最重的铺垫，香港联获了银行业的支持。柳传志在父亲的引荐，结识了香港商界的人物。他从父亲那儿了衣着、举止、言谈类的社礼仪。
有一次，他父亲拜见一位商界人物，他在约定的间前5分钟内达，但父亲宁在门外等待不肯提前进门。柳传志一向有严格的间观念，甚至在公司制定了“迟即罚站一分钟”的纪律，无人例外，公司很高级经理有迟被罚的记录。但是，就在那一，他从父亲那儿了的礼仪——在社场合，提前达迟一，是失礼的行。类情举一些，无形中柳传志产生了很的影响。
“联”名字就是候炉的，是较现在了两字，叫“香港联”。“中国科院计算技术研究所新技术展公司”实在太长了，有新意。
其实“联”的最初雏形现在汉卡。随着“联式汉卡”的销量递增名声的远扬，联香港公司的名字再不了。
柳传志两合者达协议，各投资30万港元新公司的资本，并且拥有同等的股权，及同等的责任利益。柳传志公司董长，吕谭平任总经理。由父子联手，柳传志公司拥有了绝的控制权。
香港联初创，几乎就是陆兄弟公司的复归。公司被贫穷笼罩着。公司78万港元在太古城买了一套80平方米的公寓，安置留在香港的全体北京人。房子的首期款是向吕谭平借了18万港元才付清的。柳传志、倪光南、张祖祥住，房间不够了就在厅的板铺条毯子夜。
香港的公共汽车票价1元，有轨电车更便宜，有6毛。但他门一律步行，不肯坐车，不敢在招待客人。了保持尊严富有的形象，约人谈的候就临租宾馆房间，谈判结束立刻退房回己的陋室。应邀赴约，则是先走人住的酒店附近，再坐租汽车门前。的日子，挺了。
1988年6月23日，星期四，香港联在一立了。柳传志并不迷信，但是照的风俗花5万元请了算命先生，挑了“黄吉日”。算命先生就公司的具布置指点一番，煞有介说果一切照办，一年至少赚500万港元。
香港联一炮打响，在最初的4月，每月拿900万港元的销售额55万港元的利润，那公司的员工总共不30人。一年，香港联利润果超500万港元，一切真，但是不是托算命先生的吉言，倒是其次。我的是，香港联一展壮，业务不断拓展。柳传志的话讲就是，“公司差不每月见几次报，生意越做越兴隆。”
国内的情况不错，汉卡在国内市场渐渐站住了脚，累计销售超了1万套，有1000户分布在全国。合伙伴几乎是公客，所预示着极的潜在市场。
柳传志有满足，他寻找了新的目标——AST控制在己手中，并逐步走AST公司的路，让公司拥有生产人计算机的力。
AST是一国公司，实际是两香港人一巴基斯坦人办的，三人己名字的首字母组合，了AST。1982年他做一批电脑主板，适IBM微机，适各兼容机，所在全世界卖。两三年，他又聘请几位工程师研制人计算机，并始组装整机销售世界各，1988年，它已经有1500员工分散在全球，每年约有十几亿元的销售额。
1988年10月的一，“拓国际市场，掀销售高潮”动员召。柳传志在汇报了香港联的形势。他说：“联公司在香港AST公司已经签订了1000万元的合同，买3000台机器，些机器是向着国内海外市场的。一等AST机器全部控制在咱手了。”
每台AST微机的毛利润约1万元，3000台意味着什，与的人稍稍动动脑子就知。何况配套3000块汉卡同数量的外部设备。一年前柳传志在深圳相中品牌的电脑，似乎就有了一些打算。
“我走AST公司的路。”柳传志最重重抛句话。
他不是随便说说的，随着微机代的，已经了必的行动。几星期，柳传志香港联赚的一笔利润，从一名叫蒋辉国的香港人手买回一座工厂——Quantum公司。此基，他迈了“AST路”的一步——计算机板卡。
80年代走进尾声，“联式汉卡”实至名归捧回了“国科技进步一等奖”。获奖的程不是象中那简单，经了一段长间的复议程序，最终推翻了前所定的“二等奖”。中国国级科技术进步奖与联同岁，是创立1984年。奖项意味着，联式汉卡终国的承认。
随，“联286微机”在联邦德国汉诺威国际博览首次参展并获极功，并获了北京国际博览的金牌。
1989年11月，公司正式更名“联集团公司”。公司花费了力气请众牌媒体参与报，刊登的广告词是“联集团立志庆，联与您共创明”，并套印了红色彩，旁边印着人计算机的照片。幅照片预示着，联公司的明将与微机联系在一。
11月14日，更名，柳传志表的演讲题目是《创办走向世界的计算机产业》，联90年代的奋斗目标书写了最的宣言书。，他提了展海外业需形一套独具特色的战略：
“瞎子背瘸子”——是我的产业展策略。
“田忌赛马”——是我的研究策略。
“茅台与二锅头”——是我的产品经营策略。
从此，“联”“LX”正式公司产品的商标——商标证334693号。需经历一段间，我今熟悉的Lenovo才定型。
1990年1月，柳传志召集香港公司的12位经理，向他提了一问题：“什AST微机够风靡中国市场？”
那，陆的人买一台AST/P386，付33900元，掉进口商的折扣、关税营销本，有24%的纯利润。香港联就是靠块业务赚的钱。所谓的“进军海外”其实就是AST微机从香港运中国陆，就忙着点钱。
20世纪90年代早期是AST微机的黄金代，其80%的产品通香港联进入中国陆，香港联又通北京联占领客户群。联的汉卡插在AST机器，AST觉它联的合衣无缝，殊不知己的合象已经野勃勃。联代理AST获的利润拿弥补制板卡的亏损，拿1350万“联微机”。
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