1993年，身一外资咨询公司老总的龙安志背着包，打“的”直奔北京首机场。几他现在湖北“活力28”集团的议室，拿着笔本，认真做着记录。
是一次国有企业与外资的合谈判。从一始，谈判就存在着很分歧不确定，既双方各利益的考量，双方巨的文化差异。龙安志次的角色是德方聘请的律师。但在实际操中，他的角色更加元——律师、谈判者、顾问、双方的协调人。实在是一项艰难的工程。实，双方的首轮谈判就谈崩了。
德国洁集团的谈判代表拍着桌子说：我带资金进，力图改善你企业，你怎不感谢我？中国代表愤怒，认德方不尊重中国国情法律。龙安志中方翻译停止翻译，门抽烟、喝咖啡、聊，听着议室吵架声越越，但是吵架双方相互间根本听不懂，估计方说的不是什话，己在气势绝不示弱。惜人的精力有限，吵双方实在力气了。候，龙安志中方翻译才进双方带餐。二，接着谈。
此，双方分歧主集中在两方面。一是商标，德方希望在新公司无偿使“活力28”的商标，中方希望将“活力28”品牌价值进行评估，中方投资计入新的公司。二方面主是中方员工的安置问题。引入德国设备，不再需那工人，70%的人岗。中方希望德方安置，德方认无此义务。
果说一分歧是在任何一商业谈判中存在的话，那二就颇有认识的差异。任何一跨国集团赢利一目标，洁不例外，他无意背人力资源的包袱，认与己无关。但从计划经济向市场经济渡的中国人说，无论理智是情感，不愿意让企业贡献的工人面岗的窘境。
德方了一让步，他将每名岗职工提供3万元的补助款，就是风行一的“买断”。在概念中流淌着辛酸的无奈，因谁知岁月是无法金钱衡量的。谈判再次陷入困境。
龙安志湖北省主管部门的领导及活力28的负责人进行了几番磋商，最形了一共同的意见：由德国注资（近原补助款总额的3倍）另行立一企业，从衍生产品服务，将本岗的职工纳入新企业，由中方负责经营。
全新的方案由龙安志传达给德方，龙安志甚至追德方在欧洲的总部。他说：不管你哪展，是中国是德国，你的求不仅仅是市场的扩，更主的是创造就业机，果不但不创造就业机，反倒造面积失业，不是长远计，不是我的目标。
最，该方案被接受。德方聘请的律师，龙安志不不考虑德方利益，但龙安志中国有更深刻的了解情感。他站在尽量公平的角度撮合双方的合，就像一负责任的媒婆，两文化背景全不同的族做媒，既希望双方结秦晋，更希望结合够长远。是文化差异的存在总是引一些让人哭笑不的故。
德方代表一次湖北的候，中方盛情款待，却不谈合宜。德方很着急，龙安志协调中方，中方再次邀请德方参加晚宴。宴宾主双方频频举杯，最喝醉了，正却谈。德方更加着急，龙安志说，一次不不按中国国情办，别老是除了喝酒是喝酒，不正式。
龙安志再次协调湖北省外办，请求分管副省长接见。湖北省外办表示问题，但接一问题又是谁安排吃饭。情况汇报，湖北省政府的领导非常重视，决定专门由分管副省长协调。，副省长问有什问题，双方情况一说，副省长表示支持，同表示欢迎，他代表省政府宴请双方企业。最，问题是解决了，但德方已是闻宴色变。
中德双方代表形了最合同本的候，合同给双方老总最的审定。几，德方一位谈判代表问中方一位代表，合同的感觉何。
中方代表回答说：“。”德方代表追着问：“别说，你觉合同怎？”
中方代表回答说：“应该。”德方代表说：“别说应该，合同底怎？”
中方代表回答说：“行。”德方代表说：“那，总裁签字吗？”
中方代表回答说：“不知，我合同给他！”
由此生的有趣故很，但毕竟是一次功的合。1996年的合民族品牌参与国际化的努力探索了一条路径，实次合了国有关部门的肯定，尤其是在那岗了问题的年代，活力28的模式无疑是一让人眼前一亮的模式。
洁集团说，他控股60%，中方40%，凭借着活力28桥头堡，洁集团旗的若干国际品牌顺利进军中国市场，并赢了丰厚的回报。
虽此商海波涛汹涌，活力28的老东几度沉浮，被其他企业并购，但是活力28品牌并有从中国品牌榜消失，它至今仍具有相影响力知名度，并创造了相的商业价值。
龙安志说，次谈判无数次类似谈判一，构了一历程。他中国的企业是何改造旧有的经济结构，逐步渡市场经济中的，在他，是一必的历史的进程。
“1992年的状况，真是摸着石头河。外资的进入，合资公司的立，那些岗再岗的模式，或者国外收购国内的品牌，很的情很功。但是有的品牌消失了，企业有重建的，或者再被收购，总是在改变。现在中国市场的状态，与国际市场差不一致了，因中国已经加入WTO，是与前完全不同的新经济状态。但那候很概念不存在，根据实际不断创造新的模式，一新模式就代表着国企改革及中外合资等等经济改革的新突破，一突破接着一突破，从角度说，是一历史的进程。”
正龙安志着力弥合东西方差距的候，他的祖国与中国间的蜜月期已经了。苏东剧变，尤其是红旗从克姆林宫顶悄落，让一些人带着笑话的理等着中国的窘态。
1992年底，克林顿选国总统，刚一接任就改变了布什总统的许政策，比将华无条件最惠国待遇政治化，并与人权问题挂钩，甚至将人权问题凌驾中关系。不久，国人干脆一极其蛮横无理的行径向世界证明了己的独霸位。
1993年7月，一轰动的件让全世界的新闻媒体瞪了眼睛。国指责中国“银河号”货轮向伊朗运送制造化武器的原料，国派七舰队跟踪，并坚持检查“银河号”。中国经调查向国驻华使芮效俭说明情况并不属实。消息传回国，中央情报局却一口咬定中国政府在掩饰罪恶。
最，中国政府同意由三方沙特轮船进行检查，经一周间所有集装箱角角落落的检查，有现所谓制造化武器的原料。中国、国、沙特共同签署文件证实“银河号”与化武器无关。中国政府强烈谴责国的霸权主义行径，求方歉、赔偿。但两求石沉海，有任何回音。甚至有国官员倒打一耙，指控中国假情报设计陷阱，打击国的全球形象。
国的行让己丢了脸面，一些政此非常不满，前国务卿黑格甚至公批评克林顿的华政策，并质疑：我凭什告诉全世界必须执行国的人权标准？
许是质疑的声音不够强烈，国随更加轻蔑的姿态挑衅中国人的情感。
1993年，全体中国人无比强烈的热情向国际奥委申请举办2000年奥运。街巷挂着一幅幅真诚的横幅，“放的中国盼奥运”。中国人赋予了奥运特殊的情感，那有尊骄傲，有放的怀，有融入世界庭的激情。，一件与政治无关的体育盛硬是让一些国人它与政治联系在一。
深深伤害了中国人的，许国抱有善良遐的国人突现山姆叔实在霸令人齿寒。一位国者忧虑说：“一回杠杆的使，比任何其他件更使中国的生、知识分子普通老百姓相信，国不仅反中国政府，且反中国人民。”
许内部的规劝力量不够，但是在全球领域的一系列新情况却让克林顿政府不不重新估量中关系。从朝鲜问题中东问题，从经济领域政治领域，从环境危机人危机，国甚至整西方世界离不中国的帮助支持。且，与许怀恶意的人所希望的相反，中国不仅有崩溃，反欣欣向荣。许真正了解中国的西方人已经己的笔向世
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