★雅芳公司了一胆的决定：向国企业很少涉足的中国市场进军。1990年6月18日版的《洛杉矶报》报了雅芳公司拓新的海外市场的消息。
★雅芳公司中国，数百万中国女的梦与雅芳公司谋求展的渴望结合在了一。雅芳公司实现快速的展，中国正其提供了一机。
★随着中国消费需求不断增长越越的外国公司进入中国市场，中国政府又面临着一挑战：不仅快速增长的市场进行管理控制，从产品生产产品销售的各环节进行管理。
雅芳公司是西方企业中给中国带变化并随中国的改变改变的典型公司。我从20世纪90年代雅芳公司在中国的变化就中国身及中两国间关系的变化。从“中国”的视角，雅芳公司的故是一跨国公司在中国市场寻求新生中国的经济展及中两国的不断融合贡献的故。
总部设在纽约的雅芳公司，在进入中国市场前的两年中，一直被糟糕的企业收益随被接管的威胁困扰着。就在此，雅芳公司了一胆的决定：向国企业很少涉足的中国市场进军。1990年6月18日版的《洛杉矶报》报了雅芳公司拓新的海外市场的消息。中国虽不是雅芳公司在海外拓的一国际市场，但它是潜力最的市场，是最使雅芳公司走困境的希望的市场。
从很方面说，雅芳公司中国传统文化的了解比不肯德基。1886年，纽约的一名庭推销员卫·麦尼（David Mell）创立了加州香芬公司。100年，很公司已经设店铺进行商品销售，雅芳公司仍保持了门直销的传统销售模式。在“叮咚！我是雅芳”的宣传口号，雅芳公司已经20世纪中期国的一文化象征。从最初的香水销售，扩展至类别广泛的化妆品业务；从最初的男直销员，拥有女直销员最的公司，雅芳公司在逐步展壮。公司的“雅芳姐”挎着装满各化妆品的提包，向全国的女门直销雅芳产品。