20世纪中期，雅芳公司将业务扩展至海外，首先从加拿始，进入其他十几国。的中国不在雅芳公司的选择列，因中国的经济体系相封闭，排斥西方世界的物质享受，且人的穿着打扮比较朴素。随着中国的改革放，中国女渴望从中的衣着打扮中解放，口红面霜始追求我表现的化妆品。
雅芳公司在中国的展从一始就遇了困难，公司代表中国政府进行了艰苦谈判，双方最终是有达一致。雅芳公司的管理层希望雅芳公司登陆中国，业务从中国的首——北京始。，中国政府却不同意雅芳公司的求。雅芳公司的经营模式既使中国政府感困惑，使他提高了警惕。且，雅芳公司不愿设直营店的做法让中国政府中国潜在的合伙伴感不解。最终，雅芳公司注意力转向了中国南方的珠江三角洲区，在“雅芳姐”始门直销的产品。
雅芳公司的首席执行官希克斯·沃尔德伦（Hicks Waldron）支持公司与中国谈判。沃尔德伦在雅芳公司前曾在休伯莱恩公司（Heublein）任职，肯德基在卖给雷诺公司前曾经是休伯莱恩公司旗的企业。沃尔德伦被雅芳公司聘请，其主工就是帮助雅芳公司处不景气状态的化妆品业务重新激活。沃尔德伦带领雅芳公司在其他领域（医疗保健品领域）拓展的计划失败了。在他，化妆品的销售将迎拐点，但即使是展势头良的容院特许经营无法弥补先前在保健品领域遭受的巨损失。雅芳公司在前的10年中有7年净现金流呈现负值。换句话说，在10年中，雅芳公司有7年是在赔钱。雅芳品牌失了往日的光彩，在企业经营的困难刻，公司了重决策：拓展中国市场。
在新中国立前，中国的街巷曾经有很售卖各物品的商贩，有的商贩沿街设了店铺。但是，商贩的生意规模不是很，生存较艰难。他中有的是一人单干，有的是全动，卖货的范围就在他的居住周围，卖的东西通常包括鸡、豆腐、新鲜蔬菜一些非本产的饰品。，我现在所说的雅芳公司的直销模式有很的不同。雅芳公司是一全球的公司，它公司的产品提供给经职业培训的销售人员，并他规定销售定额、划定销售范围，按照任务完量支付报酬。雅芳公司的直销模式并不复杂，但中国传统商贩的卖货方式相比是有很区别的。
雅芳公司直销的经营模式进入中国，在国是一的，但同面临着经营模式的升级。从20世纪50年代始，很妇女职业女，一段期雅芳公司的直销员——“雅芳姐”——的人数不断增加，公司投放市场的产品数量急剧增长。今，雅芳公司并有指望中国市场的销售弥补公司在国的不景气，，意不的情却生了。通招聘代理人员，雅芳公司现，它批高素质、高历的人产生吸引力，其中包括直销员，包括消费者。在国，雅芳公司的产品适中的价格面向中产阶层的消费者售。在中国，雅芳公司招聘的一批直销代表就是一群有着高历业务技巧的人。有些人一直希望己够经济界或者教育界的精英，但愿。雅芳公司使有了一挥己力、实现我价值的机。在国中低端市场打拼年的雅芳产品未功，是了中国改走高端路线。它敲了中国的门，进入珠江三角洲区，获了与在国不同的反响。
在雅芳公司招聘的一批直销代表中，有一位广州的儿科医生名叫梁永娟，40岁，雅芳公司直销员的月收入有120元，远高社的平均工资。同年龄的中国女，平日穿最的衣服就是制服。邓平提“致富光荣”的口号，梁永娟积极响应，但有找合适的机。直雅芳公司登陆中国，才找了满意的工。雅芳公司的一名兼职直销员，很快就卖了5000元的雅芳产品，并从中了1500元的报酬。“是雅芳公司给了我信，我打算辞我现在的工，雅芳公司的一名全职直销员。我的儿子总是说我爱雅芳胜了爱他。”梁永娟说。
与肯德基不同，雅芳公司在中国有吸引人眼球的店铺，它的经营靠的就是“雅芳姐”。最初，雅芳公司计划招聘3000名直销代表，每位直销代表在岗前需进行几周的业务培训。公司设了一区域的分销中，在直销代表取雅芳产品及关各产品的简介。雅芳公司认，直销的销售模式在中国需几年的适应期。中国经了长期计划经济的影响，西方的经营模式有一渐进式的接受程。但是一次，雅芳公司中国南方的情况完全估计错了。雅芳产品销售火暴，快速增长的业务使公司措手不及。
现情况是理解的。雅芳公司的区域负责人约翰·诺沃萨德说，公司在始与中国方官员接触并商谈经营许雇员工等问题，我是一非常艰难的程。中国官员知直销是怎的一经营模式及在中国的行，从他搞清直销的概念接受一经营模式，整程非常顺利。雅芳公司计划招聘1000人一批直销代表业务主管，公司管理者此项工进行了长达数月的筹备，并面试的问题及随现的纰漏做了充分准备。招聘程非常顺利。诺沃萨德被应聘者问的最问题就是：“我有少产品销售？”
雅芳公司进军中国的举动使雅芳产品在国的声誉受损。很国企业担在华的商业活动受中政治关系恶化的牵连。1989年，国实行华贸易制裁，但有阻止雅芳公司在中国寻求贸易伙伴的行动，因它需中国巨的市场。雅芳公司首席执行官詹姆斯·普雷斯顿（James Preston）的话讲就是：“我中国是做生意的，不是搞政治的。在中国的投资是了惠及中国的女雅芳公司的股东。”
实正普雷斯顿所言。像梁永娟一的中国女雅芳公司给予了热烈响应。在几月内，中国广州座百万人口的市，已经拥有7000名“雅芳姐”。在“雅芳姐”的采访中我知，更重的是份工够帮助实现我价值，不单单是从项工的较高收入。雅芳公司中国女提供了一我表现独立的平台。邓平他的继任者外国企业在中国的展设计了一条清晰明确的路：做生意致富但不干预中国政治。销售化妆品并不涉及政治，雅芳公司有涉及中国政治。与此同，雅芳公司的直销模式中国女提供的工机在潜移默化中影响着的思维观念。
雅芳公司人提供了由的工机，在的中国并不见。20世纪80年代，改革放，中国社的放程度提高了很。但直90年代，20～30岁的女清楚记必须遵守严格的着装规范，生怕因行举止不受批评。20世纪80年代，社人的限制减少了，但是很人（尤其是女）的生活，仍被“不做什”所束缚着。
所，雅芳公司中国，数百万中国女的梦与雅芳公司谋求展的渴望结合在了一。雅芳公司实现快速的展，中国正其提供了一机。从中国南方进入中国市场，雅芳公司在中国沿海建立了分销中，最在北京立了分公司。雅芳公司进入中国一年的销售额达了400万元，是其预计销售额的3倍。虽在中国的销售额占雅芳公司全球销售总额很的一部分，但是中国市场的展速度却是惊人的。1992年，雅芳公司在中国的年收入翻了一番，一年又翻了一番。1995年，雅芳公司的营业收入已经达4000万元。随，了进行业务拓展，公司又建立新的分销中工厂。2000年，雅芳公司销售额超2.5亿元。1996年，中国陆的“雅芳姐”人数达10万。继雅芳公司，其他国的化妆品公司纷纷前抢占中国市场。1990年，中国市场的化妆品护肤品类不，今居住在中国沿海城市的女选择雅芳、欧莱雅、玫琳凯、雅诗兰黛等品牌的产品。
雅芳公司说，数字不说明一切。与肯德基不同，雅芳公司在中国的销售业绩并不其全球经营业绩给予有力的支撑，中国雅芳公司的意义在市场的长。无论何，雅芳公司在中国的实践说是功的。它中国人在热情满怀追求新的生活方式，公司终扭转了年经营不善的局面。，其中有其他市场的帮助，比俄罗斯市场，不最主的是依靠中国市场。在股东，
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