雅芳公司是西方企业中给中国带变化并随中国的改变改变的典型公司。我从20世纪90年代雅芳公司在中国的变化就中国身及中两国间关系的变化。坦率说，雅芳公司高层公司业务外的国际趋势并不十分清楚。雅芳公司的领导者（或是玫琳凯、安利特百惠公司的领导者）深入与中国方政府谈判的细节，他往往宏观形势失敏锐的判断力。
20世纪90年代，雅芳公司在中国的展史就是一部外国企业在新市场中站稳脚跟不懈奋斗的历史。从“中国”的视角，雅芳公司的故是一跨国公司在中国市场寻求新生中国的经济展及中两国的不断融合贡献的故。中国在展程中始终讨论着一些话题，比，中国应该与全球市场全球经济体系保持怎的距离？应该什的速度向前展？西方企业市场经济中国的展是有益的是有害的？中国在世界经济中处何位？雅芳公司的脚步一直被的讨论牵引着。雅芳公司的领导者每考虑的情是何卖更的膏洁面，他些讨论并不关，就他不关“冷战”国政府的政策走向是一的。但是，中国政府的关注点雅芳公司说意义重。
邓平提改革放，中国在20世纪80年代经了一段快速展的期，1992年邓平南方讲话，中国又迎了新一轮的快速展。在十几年中，中国消费水平幅提高，庭人争相购买紧俏的商品。因此，中国的消费浪潮一浪高一浪。先是人抢购洗衣机、电冰箱电视机，20世纪90年代初，基本中等收入庭已经拥有了些电器。接便是电话、录像机、音响、照相机走进普通人的庭。人己的工资做一些喜欢做的，比购买化妆品、饭馆或进行一些娱乐活动。20世纪90年代期，些物质望基本满足，中国的金融系统却遇了难题，因它无法人规模的消费活动提供信贷资金流动的保障，导致中国经济经历了一段间的展停滞。
认识银行系统问题的存在远有解决问题那复杂。中国有四国有银行：一农业展提供金融服务，一中企业展提供支持，另外两业务则非常广泛。传统银行，些银行从有在由的市场环境运行。它通常是接收存款、放贷款，直20世纪80年代末，些银行办理业务的是国有企业。贷款放，关款的条款并不明确，有强制偿措施。人客户从不被银行重视，银行是人提供一存钱的方已，并有提供给他更的服务。
不断繁荣的消费经济求银行系统人零售企业提供他所需的服务。因此，中国的银行系统面临着改革，尤其是方银行的贷款业务必须改革。资金在银行企业间的转移现问题，责任不明确。
朱镕基在任总理期间将银行系统改革其任期内的主工一。有银行资本够支持那些有意义的项目，不提供给造浪费的项目，中国经济才不至在展倒退间周复始徘徊不前。朱镕基意识，不国际金融机构一味迎合，不采休克疗法解决中国银行系统的问题。俄罗斯在20世纪90年代初的衰落1997年亚洲金融危机的爆给中国的银行系统的改革敲响了警钟。，量外资从泰国撤，泰国经济遭受了沉重打击，接引了国际的连锁反应。不仅是泰国，就连此前经济一直飞速展的亚洲“四龙”（中国香港、新加坡、韩国、中国台湾）受了金融危机的严重影响。全球金融界向东南亚伸援手，防全球贸易整体滑。的教训中国提供了宝贵的经验：改革，必须按照己的步伐己的方式进行，不受外国的影响。
亚洲金融危机的生是中国消费需求减弱的一重原因，同影响了雅芳公司其他外国企业在中国的商业活动。雅芳公司的领导者认识，金融危机将亚洲经济产生深远的影响，但是他并不知中国政府何待次危机。中国政府此关注一点：实行令中国更加繁荣稳定的政策。态度意味着外国企业在华投资商业活动的限制更加宽松，意味着实行更严格的管制措施，两截不同的政策走向在华的外国企业说，命运将是完全不一的。
中国经济在加速转型，原先计划经济的影响并未完全消除。20世纪90年代末的经济展数据参考依据，中国政府计划更快的速度、更的步伐推进改革进程，同坚持走社主义路。在国的政党政治中，“五年计划”像是一件不思议的情。中国政府采取措施的目的是稳住国展的方向。数千万农村人口了改善生存状态涌入城市，给社稳定造了巨压力，在情况，中国领导人希望中国经济强劲不是混乱增长。
有任何一国在展的路不经历坎坷危机。国在19世纪末世界一支重的力量，它每隔15～20年就经历一次经济衰退。在经济周期中，繁荣期现淘金热、领土扩张、抢夺土权、铁路建设遍花等现象，萧条期则有银行破产、量工人失业、劳动者抗议示威的情况现。在国的国展中伴随着工人资本间、白人黑人间、白人与印安人间、白人与华裔间，及各阶层族内部的暴力斗争。国追求的是所有人的由平等，现实却是由伟的理人类的本共同决定的。
中国在20世纪90年代所取的进步，相西欧国一世纪国50年的展就。中国达禁止传销的法令雅芳公司其他几公司的商业活动产生了不的影响，但就中国展的局言，不是一很的环节措施，其目的就是使中国避免现社混乱，从在具有中国特色的路持续展。
在中国向市场经济转型的程中曾经现反的声音。中国知识分子党的领导人始终在讨论，在坚持社主义路不动摇的前提，市场放什程度——一方是一点由市场、少一点计划经济，另一方是一些共同致富、少一些物质主义。
20世纪90年代中期，国的展前景一片。“冷战”期国人的巨投入换了20世纪90年代“新经济”的快速展。传统的公司（雅芳公司）在一期展较缓慢，管理者感觉跟数字化代的展速度压力巨。1998年，雅芳公司的领导者认，公司已经纠正了20世纪80年代所走的弯路，走了正确的展轨。它的功在，在“新经济”的背景，通建立一靠的经营模式与广的消费者始终保持着密切联系，并非完全依靠高科技手段争取顾客。雅芳公司的产品是直接面向国中产阶层销售的。
但是在中国，雅芳公司是一初乍的新手。它的功主益中国消费者雅芳产品的强烈需求。中国禁止传销的法令颁布，雅芳公司调整了展思路，并辟了一条新的途径。令雅芳公司的管理者感吃惊的是，新的经营途径很快就获了功。与主服务国中产阶层不同的是，雅芳公司在中国设了尚的零售店铺，中国消费者提供一彰显高档消费的场所。雅芳公司设独立的零售店或在商场中租赁专柜，的做法使雅芳一消费者够见感觉的品牌。无疑，做法在中国取了明显的效果。
2006年，在中国加入世界贸易组织雅芳公司在中国人中树立了一清晰的品牌形象，中国政府始允许雅芳公司采直销的经营模式。20世纪90年代，“中国”的展谓是举步维艰，但21世纪初，雅芳公司重拾传统销售模式给本光彩夺目的雅芳零售店锦添花。与肯德基一，雅芳公司进入中国激了人巨的热情购买。但与肯德基不同的是，雅芳公司现些热情带了负面影响，并导致了公司一段间的经营困难。国人他己他的企业视由市场制度消费主义的使者，中国似乎不太情愿轻易就国商品的又一市场。即使中国需外国资本、外国企业、外国经验帮助中国展，中国是己的命运掌握在己手中的。
随着中国消费需求不断增长越越的外国公司进入中国市场，中国政府又面临着一挑战：不仅快速增长的市场进行管理控制，从产品生产产品销售的各环节进行管理。20世纪90年代，中国商品经济展迅猛，但是商品从一向另一的运输却是难题。中国所需的不是更加完善的银行系统，有飞机、火车汽车。中国的展需通枢纽物流中的建设，同需诸联邦快递公司
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