百科全书：操纵别人的策略
人分三，一人视觉方式表达其思，一人听觉方式表达其思，有一人则形体方式表达。
视觉方式的人总口说：“你瞧”，因他习惯图像表达。他展示、观察、颜色形容，“是清晰的，是模糊的，是透明的”加精确描述。他经常说：“粉红色的生活”（意即的生活）、“很清楚”、 “蓝色的恐惧”（意即极度的恐惧）。
听觉方式的人常说：“你听”，他在说话与声音有关的词，让人联音乐或者嚷音：“聋子耳朵”、“银铃般的声音”、他惯的形容词是：“旋律的”、“不谐的”、“听觉的”、“响亮的”。
形体有感觉的人则常说：“你感觉”、他感觉意识表达思：“理解”、“体验”，他常有的表达方式是：“压烦”、“欣赏”，形蓉词有：“冷”、“热”、“激动”、“平静”。
我根据说话人眼睛的转动方式他进行归类。
我求他回某件，果他的眼睛向，就说明他是属视觉方式的。果他的眼睛朝两侧瞄，则说明他是属听觉方式的。果他向，像是了更感觉己的内深处，则说明是一形体方式的人，
掌握知识让我在面三不同思维方式的人，采取恰的应答方式、
由此，我引伸与身体联系。我告诉话者一条重的信息，比“我相信你干项工的”，我在方身体的某一部分施力的刺激他的记忆，果说话在方的前臂施力，那他前臂每次受力他听的话。就是感觉记忆的一形式。
，应该注意不错误使记忆方式。有一位理医生在接待某位病人，拍着病人的肩他说：“算了，怜的朋友，你的病不了。”那即使全世界最的治疗方法了。因他的病人离诊所，一重复那动，就立刻所有的不安恐惧。
——埃德蒙·威尔斯
《相且绝知识百科全书》Ⅲ卷