俗话说：英雄不问处。企业经营功，贫寒的身世不但不让功失色，反让人生更的敬佩情。
平房的联，经年的展，享誉全球的计算机业巨头；拖车走的耐克，己的商标贴在别人制的鞋子，树立一至今有己生产车间的全球品牌；苹果、惠普等国际知名企业，同是在车库展的。
华与些跨国巨头一，寒酸的原始资本，步履蹒跚创业。，华走的却是一条与众不同的路，争相做换机代理，它却孤注一掷走了主创新路。
华创业颇寒酸，2.1万元的原始资本，简陋的办公环境，让任正非首的创业团队无法展拳脚。在最窘迫的候，华甚至卖减肥药，做墓生意。，正所谓“山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵”，凭借任正非的领导力与经营艺术，华从代理创建主品牌，经二十余年的展，已经一业务遍及全球140国的全球化公司。
1、创业前的任正非
势造英雄，意味着英雄并不是己做英雄，是势逼着他不不努力奋斗，最终英雄。任正非创办华同此。在感叹华创造的奇迹余，我先任正非的身世华创业初期的艰辛。
任正非生贵州省安顺区镇宁县，兄妹七人，他是老。在任正非的笔，他的父亲是一位“乡村教育”，一所专科校的校长，母亲是中教师。
本应是一康生活的庭，但实并非此，因历史原因，任正非一一直在贫困线挣扎。任正非直高中毕业穿衬衣，有同让他向母亲一件，他从不敢口。考，母亲一次送了他两件衬衣，任正非感动几乎哭一场。
由父亲有受审查的历史背景，任正非的弟弟、妹妹因此失了接受高等教育的机。幸运的是，任正非虽受一些牵连，但仍有机参军入伍。在部队期间，他选择了科研工，并且绩不错。
1978年中国意义重，已近中年的任正非说同非比寻常。一年，部队始裁军。，任正非已经是某研究所的副所长，果他愿意的话，应该工一段间，但他毅转业的决定。
经几番辗转，1982年的候，任正非终找一份不错的工，在深圳南油集团直属的一电子公司担任副总经理一职，待遇非常不错。或许真应了那句“将降任斯人，必先苦其志，劳其筋骨，饿其体肤”，任正非在与他人合的候，因缺乏经验被骗了200万元的货款。虽有人让他承担经济责任，但他认有理由再待了，因此选择了离。
候，任正非的父母已经退休，他己有了两孩子，有弟弟、妹妹需照顾，果他有工的话，庭生活比前更糟。任正非说，就是的“势”，逼着他寻找新的路。
在找不合适工的情况，任正非了创业。1987年，他同几位合伙人凑了2.1万元资本，在一处居民楼创办了公司，二年更名华技术有限公司。
居民楼建在偏僻的南油新村，周围乱草丛生。就是在破败的环境，日震惊全球的华始步，展速度丝毫不亚那些衔着金元宝生的贵族企业。
2、一切生存
年，虽政府已经提有计划的商品经济的政策，但民营经济的合法一直有承认。直1988年，民营企业才进入合法展阶段。华所在1987年立，在1988年更名华技术有限公司，与此有关。商品经济尚且被计划制约着，市场经济更是禁区，民营经济的展因此打折扣。
华在经济环境立，又有什背景，别说展了，就是生存是一很的问题。华虽在公司名称挂了“技术”二字，但早期的经营范围技术根本沾不边儿。
实，华有任何研活动，不做些倒买倒卖的业务已。正是在困境，任正非才考虑卖减肥药，在墓碑生意兴隆的候，任正非派人专门做了市场调研。
企业人一，首先需考虑的是生存，才是展。华不例外，有赚钱的生意，它愿意涉足；无论产品是高雅是低俗，它不有丝毫顾虑。
华有今的就，在它的坚持。创业总是充满艰辛困苦，有那些有理准备、格坚毅的创业者才打破创业的瓶颈，最的赢。
，早期的经历虽谈不功，但是给任正非华带了难的经验。年，“华基本法”强调：了使华世界一流的设备供应商，我将永不进入信息服务业。一条被放在基本法的一条，华的决。表明，华希望在专业化的路一直走，不愿被外界环境其他高利润的领域诱惑。
很显，早期零散的经营业务，有给华带任何的资本品牌积累，让任正非等人明白：投机运永远无法头，有在一领域埋头耕耘，才是企业就业的通途。
幸运的是，华很快就找了己的主业。
20世纪80年代末，中国改革放刚刚步，市场经济绝数人说很陌生。，就是在的经济环境，任正非等代表的一批有远见卓识的企业，毅投入市场经济潮，那代的领航者。
1、积累原始资本
梳理一代企业的创业历程，我现他一桶金的挖掘经历是此惊人的相似。华、万科、联，是代理，从挖了一桶金，积累了足够的原始资本。
实表明，果有渠募集足够资本的话，企业就不应该奢求创业初打造主品牌，应该尽快积累原始资本。
华是一务实的企业，虽命名技术公司，但并有急躁冒进，是代理，通代理业务积累了原始资本。代理业务不仅给华带了资金，且在市场渠营销网络方面其续展奠定了基础。
华从电信设备销售，缘一次偶的机。那候，华创业不久，一直苦有赚钱的生意做。每遇熟人，任正非向方请教一番。一，任正非与辽宁省农话处的一位处长聊，问做什生意赚钱。那位处长表示户换机生意不错，并给他介绍了一做户换机产品的香港公司。
次偶的机，让华与电信设备打了。此，任正非曾调侃表示，华是“误了电信的贼船”。但华说，无疑是一次丽的误。
20世纪八九十年代的中国，换机是香饽饽。很庭说，装一部电话就像办了件喜。装一部电话人需4000元，单位5000元。此昂贵的价格，需排队送礼才等机。
紧俏的市场状态，让代理换机了一件热门生意。代理商说，有货源，就不愁产品卖不。更让人动的是，代理的利润高离谱，几乎达100%的比例。
有人将那候称代理年代，一点不分。那候创办的公司，果有什远理的话，靠代理业务活是有任何问题的。但活很，或者创立己品牌的话，仅凭代理业务是无法做的。实，华创立不久，国内换机市场就生了翻覆的变化，代理业务不再那容易了。尽管此，华是挖了它的一桶金。
从华的创业程一结论：并不是所有企业在创业初就确定己的主业。在那年代创办的企业，就像华、联、万科的优秀企业，最初做什业务很茫。相比，现代企业往往在创业初就明确主营方向，甚至连资金源、目标市场、员工招聘等，提前做规划。是市场经济逐渐熟的表现，日益激烈的市场竞争，再不让企业像年那在创业寻找行的业务了。
2、代理：无法掌控的命运
代理换机业务华带了观的收益，让其积累了相丰富的市场营销经验，扩张了营销网络。，在赚业的一桶金，华很快现，换机代理业务越越难做。所此，主是市场环境生了变化。
首先，代理业务几乎什技术含量，行业进入门槛太低，很快就有一批企业加入行业。面中国电信市场的巨需求，不仅华现了商机，有很公司人现了“聚宝盆”。
毕业清华的许瑞洪，早在1984年就南深圳，很快便现了换机的广阔市场。
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