HJD系列产品的功，让华人真正感受了主研的快乐就。很快，华人就不再满足户换机的，是将目光瞄准了更高端的局换机。，现在市场意识著称的华，在缺乏市场的敏感，因此在研中走了不少弯路。
JK1000的失败，C&C08从难产功，华一飞冲。但是，华了伤疤，不忘疼，正是因智慧，它才在全球IT“寒流”中找前进的方向。
华虽重视研，但毕竟缺乏技术基础，内部管理不够规范，因此创业初期的研带有很的盲目。缺乏市场意识、比较盲目的研方式，在有竞争手或者市场竞争不激烈的候尚获利，市场环境日益规范，竞争渐趋激烈的候，的研方式注定遇挫折。
1、进军局换机市场
华刚刚启动主研战略，就在HJD系列产品取功，的确是一件喜贺的情。但功华的长意义不，因HJD系列产品全部属户换机，户换机的客户是中企业单位，市场容量非常有限。
华所在户市场分一杯羹，很程度是因真正的厂商是不屑进入户换机市场的。比阿尔卡特、西门子、思科等国际厂商，产品主是面向电信运营商的，电信运营商的换机是局换机，价格昂贵，是真正的主流产品。
户换机面的是电信网络的终端户，客户数量虽很，但销量很；局换机面的是各级电信运营商，客户数量虽少，但销量极。即便一县级运营商，户数十万单位计量，其意义绝不是分散的户换机客户所比拟的。
在户换机市场获的功，让华人充满了信。从1992年始，华人将研重转向了局换机。，换机正在由模拟换机向数字换机渡，市场模拟换机半数字模拟换机主，全数字的换机现。华原本就有局换机的经验，因此在研的候就选择了难度相较低的模拟空分局换机，就是半数字的局换机。
项目组由郑宝总负责，刚从中国科技毕业的王文胜负责软件编写，从附近一公司被挖的徐文伟负责硬件。局换机技术含量高，投入非常，经将近一年的努力才研制功。1993年，华功推一款局换机——JK1000。1993年5月，JK1000获邮电部的入网许证。
就在此，华与全国二十电信局立了合资企业莫贝克，因此，JK1000随即规模推向市场。
，让华始料不及的是，原本被寄予厚望的JK1000却了华的“滑铁卢”，几乎将华拉入绝境。
2、新品已经落
华是中国企业技术商业化的代表。任正非曾次表示，技术人员不技术有宗教般崇拜，做工程商人。你的技术是卖钱的，卖的技术才有价值。但早期的华，市场意识不浓厚，在研难免犯主观主义的错误。JK1000的面世，让刚刚兴奋的华很快陷入了困境。
获入网许证，华启动了市场推广战略。在任正非亲主持召的市场部经理议，明确指推销JK1000公司今一段间的重点工。
了打一仗，华集中了公司的全部资源，培训中首先展产品宣传推广活动；各办处主任负责促销活动；部将精兵强将派往一线，协助销售人员做产品推销。
JK1000是华主研投入最的一款产品，在市场推广又集中了最强有力的队伍，理所被华寄予厚望。包括任正非在内的所有华人，期待着JK1000在市场获全胜。
1993年7月4日，JK1000在江西乐安县邮电局公溪支局正式通。有了合资公司莫贝克的存在，方邮电局JK1000予了支持。，华很快就感觉局势不。就在华推JK1000的同，市场全数字的新局换机横空世。在数字局换机的强势推广，就连华的合伙伴在选择JK1000显犹疑不决，更别说其他邮电局了。
实表明，华的JK1000在技术落伍了，已经不符合市场展的需。
华在局换机的研犯了主观主义的错误。1990年的候，中国固话普及率仅1.1%，在世界185国中居113位，仅相国20世纪初的水平，的国电话普及率已经超90%。
据此，华研人员认，根据国通信产业的总体展目标，在2000年前，中国的电话普及率不超6%，语音业务依是通信业务的主体业务。且从普通消费者的角度分析，数字技术的本太高，考虑中国经济展的程度，空分模拟技术依应该是市场的主流。
正是基的分析预测，华将资源全部投在了JK1000的。但2000年的候，中国固话普及率达了50%，远远超了华预测的6%。
实，就在华推JK1000的候，其他厂商已经将研重点转向了数字技术。说，JK1000从面世的一，就了落的产品。耗费了量人力物力的华说，无疑是一巨的打击。
3、无奈的救市举
，一向市场拓展力著称的华，并不打算束手就擒。面新的市场形势，华决定采取救市举。
华次面的是强的国际巨头，在推广力，缺乏经验的华有抗的资本。数字换机在技术远远优模拟换机，且国际巨头在推广的候提，通信网建设应该一步位，否则造重复建设的浪费。即便在相落的农村，国际巨头建议采光缆传输，便尽快赶国际通信业展的潮流。
很显，从国通信产业展的角度说，国际巨头的提议是有理的，符合中国的利益。在不利的形势，华试图力挽狂澜，减损失。
针国际巨头的宣传，华从通信产业展形势予反击。在华的内部刊物，宣传部门次表文章，宣称通信网络建设按部就班，不急功近利提倡一步位；邮电部门量力行，不了追赶国际潮流造空中楼阁。华在各场合空分模拟技术造势，呼吁邮电部门2000年再向数字程控换机渡。
了制造舆论，华次展通信技术市场展研讨，邀请各邮电局官员席研讨。，邮电局官员虽不是通信技术的行手，但技术展趋势是比较明了的，因此空分模拟技术提了质疑。
任正非在面质疑不无幽默表示：换机使寿命很长，你几年，些产品刚进入青壮年期，折价卖给其他方。且在全省范围内，经济展程度通信达程度不同，在某些区的产品调剂其他区。任正非特别强调，根据华的市场预测，JK10002000年是不落的。日本有1/3的换机是纵横制的，英国有将近1/3的换机是纵横制的。
就，华凭着己反复、锲不舍宣讲，凭借良的市场关系，在1993年卖了二百套JK1000。
JK1000在市场虽属落的产品，但华凭借强的市场拓展力挽回了部分损失，有造资金链的断裂。
华研力著称，其功不仅在研力的强，且在在研的执著。
年，代理业务虽受了限制，但展空间依不。华在JK1000遭遇的挫折，让很人更怀念前做代理业务的幸福光。，任正非并有被代理的蝇头利所诱惑，有被研遇的困难所吓倒，依加研的投入。
C&C08局换机的面世，是华坚持研的功，是华涅槃的关键。
1、无名英雄
在华展史，既有像李一男那星光熠熠的精英人物，被铭刻在企业展历史，有一些默默无闻的人物，因偶的闪光被华人铭记在。
在外界，华是一颇封闭的公司，很少见诸媒体，但其内部放度并不低，那些拥有才的普通人，并不缺少一飞冲的机。是华够始终跟代潮流的原因所在。
在华程控机研程中，就有一位普通员工，在研部门全力赴JK1000的候，他已现了换机的展走势，并在数字换机迈了关键的一步。
此人叫曹贻安，是华生产线
（本章未完）