冬，让华不至在危机临乱了分寸；预言春，则让华在危机中刻准备着，公司的逆势扩张打了基础。日本“经营圣”稻盛夫将危机企业展的拐点，认危机是企业展的契机。
华同此，危机临，虽压缩了业务线，但并有收缩战线，是通埋伏、取经、结盟等方式，实现了竞争手的赶超。
高科技企业说，果有足够的研积累，是不在行业立足的。20世纪90年代的候，华是一实力不足的民营企业，但并不妨碍它在研领域投入量的真金白银。果说在C&C08的投入是了生存，那在北京海设立研究所，就彰显了华的远志向。
C&C08研功，华研部门调整研战略，始考虑做换机外的产品，并此立了一新的业务部门，主做光传输、数据通信议电视系统。随，公司在北京海设立研究所，北京研究所主做数据通信。曾经做C&C08万门机软件项目经理的刘平，1996年任北京研究所负责人。
北京研究所虽确定了数据通信的方向，但并有明确的计划，因此研人员几乎闲置着。，任正非华总部并有忽视北京研究所的工，在投入有丝毫懈怠。
有一次，任正非北京研究所视察，问刘平什所人那少。刘平表示由数据通信做什产品有确定，招了人干。任正非闻言很生气，声说：“我叫你招你就招。做的话，招人洗沙子行啊！”
任正非不是让刘平招人洗沙子，华年的财力，有那的闲钱任北京研究所挥霍。不在任正非，做研究工需积累，果等确定了产品研方向再招人的话，就因缺乏积累延误机。
更关键的是，任正非并不是口头说说已。了支持北京研究所的工，在其仍亏损期间，华就耗资一亿元购买了一栋楼，又花了一亿元进行装修，北京研究所的研究办公场所。
随，北京研究所招入量研人员。刘平安排先从最底层的协议，今的工打基础。此，北京研究所立了专门的协议软件部，按照任正非所说的做“洗沙子”的工。
软件协议部的通信协议栈软件，华数据通信平台，几乎所有数据通信产品是在平台的。同，通信协议栈华由窄带向宽带的渡奠定了基础。
刘平回忆年任正非的指示，不不由衷佩服。原本似毫无意义的“洗沙子”工，极拓宽了华的业务线。
即便在2000年通信产业的冬临，华依坚持在北京研究所的投入，研究所的研人员超了一千人。
年，思科是数据通信领域的霸主，全球80%的市场份额被其垄断。在中国市场，思科更是占据了数据通信骨干网90%的市场。西门子、朗讯等国际巨头曾尝试切入数据通信市场，但一直难望思科项背。在背景，华一中国通信厂商，敢挑战思科的位，勇气嘉。
益数年不计回报的“洗沙子”，华的努力终有了收获，功了A8010接入服务器。接入服务器覆盖了数据通信电话换两领域，电话换是华的主营业务，数据通信则是北京研究所的主攻方向。说，选择接入服务器方向，既迎合了产业展的趋势，又充分挥了华的优势。
相比较言，思科的接入服务器容量偏，兼容较差，华的A8010容量更，兼容更，更符合中国电信市场的需求。1999年，邮电部传输所A8010参照，制定了国接入服务器标准。此一，中国接入服务器市场基本被华控制，原本一直国际标准居的思科，在中国被华挤了领域。
由此够，高科技企业说，必须制订较长远的研战略，加未的投资，才保证技术的领先产品的先进。果有通信协议栈平台，北京研究所不在短短一年间内A8010，不在思科强的竞争手面前抢占先机。
售安圣不准备了足够的资金，除此外，华并有少冬的经验。了更应付危机，任正非带领华管理团队东渡日本，希望从长期陷入萧条的日本身习冬的经验。
在谈远赴日本的原因，任正非表示：日本从20世纪90年代初，连续10年低增长、零增长，甚至是负增长……冬太长了。日本企业是何度的，它有些什经验？给我什启示？
1、日本见闻
华团队赴日本习的候，正值日本10年经济萧条，但任正非在日本的却是一幕平的景象。回国，任正非日本民歌《北国春》名写了一篇文章，面描述了他所的景象及其感慨。
一踏日本国土，给我的一印象是与十年前一宁静、祥、清洁、富裕与舒适。从偏远的农村，繁华的城市，街是那整洁，所处是那井有序；人是那慈祥、善、彬彬有礼，脚步是那匆匆；从拉面店的服务员，乡村旅馆的老太太，从公司的班族，……所有人平、乐观敬业，他是此珍惜己的工，此珍惜他人服务的机，工似乎是他最高的享受，有任何躁动、不满与怨气。在我，日本仍是十年前的日本，日本人是十年前的日本人。
但谁，十年间日本经受了战最严寒最漫长的冬。正因现在的所见所闻，是建立在长间的低增长期的基础，使我感受尤深。日本绝数企业，近八年有增加工资，但社治安仍比北欧，真是让人赞叹。日本一旦重新飞，的基础一定让它一飞冲。华若连续遭遇两冬，就不知华人是否平静，沉着应，克服困难，期盼春。
……
，日本企业普遍面临三剩，即雇佣剩、设备剩债务剩。即便像松、索尼优秀的企业，积重难返，陷入困境。，日本民众良的态保证了社的稳定，企业平缓度萧条期，不至因长年萧条崩溃。
，的华无法与松、索尼的企业相提并论，在应付危机方面缺乏经验。正是任正非华向日本习的原因所在。
2、《北国春》力量无穷
果说《华的冬》是未雨绸缪，让华人做冬准备的话，那《北国春》则是春风化雨，让华人更加坚定了信。
仔细研读《北国春》一文，够任正非从日本主习了三条经验。
一，增强危机意识。任正非在松参观，被办公区随处见的一幅画所震撼。画是一艘巨轮，正向一座冰山驶，画的面写着“挽救条船的，唯有你”。任正非原本就在华内部提倡危机意识，在松的见闻无疑让他更加重视危机管理。任正非在文中问：“在华公司，我的冬意识是否那强烈？是否传递基层？是否人人行动了？”
正是源危机意识，华将安圣电气售给了爱默生。不惜千日本，任正非希望日本行增强华员工的危机意识，并通中高层管理人员将意识传递基层员工中。
二，保持乐观的态度。在日本一偏僻乡村的酒店，任正非他遇一群旅游的日本退休老人。老人任正非他演唱《拉网调》，方乐观、热情无忧无虑的态让任正非颇感动。实，在漫长的萧条期，日本人就是怀着乐观的态度待业生活，有被日益窘困的生活击倒。中国通信企业说，在面IT危机，同保持的乐观态。
松公司的创始人松幸助就认，越是经济不景气的候，企业经营的本越低，越有利扩生产规模。在他，企业扩规模不仅有利身的展，同社增添就业机，拉动相关产业的展。
日本经济危机期间，松幸助的一位朋友是否建房苦恼，生怕被别人指责。但松告诉他：“你的法是不的。在此不景气的候，像你的资产，更应该盖房子。果不盖的话，木工泥瓦匠靠什生活呢？他更穷，致无法维持生计。”
在功预言IT危机，华并有生存在恐慌中，是一更乐观的态度待危机。所此，任正非从日本带回的经验不无关系。任正非松幸助一，虽承认危机是一挑战，但他同认危机是企业展的契机。正是在乐
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