1995年，华销售额已经达15亿元，员工人数从最初的十几人展八百人，在全国电子行业排行榜升26名。随着资本技术的积累，在国内站稳脚跟的华，始将目光投向国际市场。
了试水国际市场，华参加国际通信展的方式，物价廉的通信产品投石问路。功，华正式启动了国际化战略。
吃着碗的，着锅的。就是华国际化的初衷，语言虽质朴，但意义深远。
因在管理、技术、市场等方面的弱势，中国企业的国际化旅注定是一条曲折路。且，受限同较弱的资本实力，中国企业又不投入打持久战。既此，企业在实施国际化战略，就必须寻找一条相简单更容易功的路。审视中国那些国际化表现优异的企业，比海尔华，不约同选择了“农村包围城市”的策略，就是说首先从非主流市场入手，逐渐向主流市场转移。
1996年，经中国香港市场的短暂接触，华将国际化的一站选在了俄罗斯。
1、俄罗斯人的愤怒
1996年4月，国科委代表团访问俄罗斯、罗马尼亚、保加利亚阿塞拜疆等国，华企业代表团一，组队前往。华早期的国际化，是国外政策跟随战略，就是说中国哪国的外关系，华就拓哪国的市场。在战略的指导，再加俄罗斯刚举办了一场莫斯科国际通信展，华决定在俄罗斯展业务。
决定的程不易，续工更是艰辛。在20世纪80年代中期，中国量民间商品就始涌入俄罗斯。最初，中国商品，尤其是轻工业品因物价廉广受欢迎，但随着规模的扩，进入俄罗斯市场的人员始鱼龙混杂，商品质量参差不齐。鸭鸭羽绒服例，够清晰清演化程。
鸭鸭羽绒服创建1981年，由区气候原因，进入俄罗斯市场受欢迎，经常引市场的哄抢。在展最鼎盛的候，居有人将鸭鸭羽绒服期货进行炒。，年无论是中国是俄罗斯，市场环境极差，一件商品畅销，马就有量的同类商品跟进。果所有商品保证品质的话，市场越做越。但总有一些唯利是图的人，因有正规的进货渠，有己的品牌，了短期利益，始将一些假冒伪劣商品输入俄罗斯。
久，从中国进入俄罗斯市场的羽绒服就现了各破布、烂草、坏鸡毛，让原本因买衣服异常高兴的俄罗斯人呼。
树立一品牌，需几年甚至数十年间；毁掉一品牌，或许需一件残次品。不久，鸭鸭羽绒服就被淹在假冒伪劣产品的洪流中。一原本做做强的中国品牌就被毁一旦。
实，被毁的不仅仅是鸭鸭品牌，有各其他商品品牌，甚至连中国商人了俄罗斯市场的街老鼠。在那俄罗斯市场的确需量中国的商品，否则两国间的民间易早就被官方严禁了。
华准备进入俄罗斯市场的候，正是俄罗斯人中国商人充满怀疑的候，很人甚至中国的商品充满了愤怒。在的环境中进入，华注定不有一顺利的局。但一步已经跨，就有人挡住华人国际化的决步伐。
2、蛰伏的智慧
那，中国企业、尤其是民营企业的国际化有任何经验循。进入前，除了找熟人或的使馆了解的生活、工环境，是不进行市场调研的；进入，市场调研靠己摸索，绝不像现在那拿一份完整的市场调研报告。
在进入俄罗斯市场前，华派人很国考察，但由缺乏经验，部分考察是走马观花，按华的说法就是海外“找感觉”。“找感觉”的结果就是将考察变了旅游观光，很难获实际效果。
俄罗斯是华一真正准备撬的市场。莫斯科国际通信展览结束，任正非就安排人员常驻俄罗斯市场，并达了正式的任务。任正非向驻守人员提求，尽快解决华公司通信产品在俄罗斯的市场准入问题。通信产品市场准入包括两部分：一是拿官方政府颁的入网许证，二是获实验局的机。果完两任务，华就在俄罗斯市场公售己的产品。
任务虽说简单，但一中国企业说，通信产品的准入问题始终是它在海外面临的最难题。尤其是在20世纪的候，中国够让世界接受的就是轻工业品，像换机的高科技产品，是很难被国际社接受的。
1996年，徐直军率队俄罗斯，希望推广华的产品。，不说推广了，的客户连见不愿见华的人。，是一公司的员工徐直军解了惑。方告诉他，俄罗斯根本不相信中国的华够研制高的换机，因此，“俄罗斯根本不任何新的换机，所不与华合”。
难怪俄罗斯有的法，华在俄罗斯参加通信展的候，曾通中国使馆邀请俄罗斯科技委通信局邮电部的官员参观。方居毫不回避表示：“中国有什高科技？”
徐直军显是有备的，他即拿了华主研制的电路板芯片，让方颇震撼见识了“中国创造”。，即便此，华不零散销售了一些通信产品，在将近四年的间内，一直有真正打俄罗斯市场。
，任俄罗斯总统的普京正在整顿经济，但始终有色，与此相应的就是俄罗斯通信市场的冷落。很跨国巨头就是在那候撤俄罗斯的。有的处，华原本就有国际市场业务，不容易在俄罗斯建了一办处，不愿意就此撤。在俄罗斯办处人员很少，每年支的本不高。经高层研究，华决定保留俄罗斯办处，争取在俄罗斯经济恢复前打基础。
3、守云见月明
中国高科技企业说，提升技术、打造品牌很重，但最重的是“坚持”。回顾海尔、TCL华的海外历程，果有数年一日的坚持，就不赢海外一单，更不逐渐打海外市场。
国际社认识中国企业需一长期的程。在程中，在技术、产品方面做准备的同，需国际同行慢慢接受企业的海外代表，再接受企业。国际化是漫长的程，正因漫长，一旦打就效显著。
部分国际巨头退俄罗斯市场，华选择了坚持。了尽快适应的市场环境，实现本土化运，1997年4月，华经方考察，与俄罗斯电信公司俄罗斯贝托康采恩两企业立了合资公司——贝托-华。建立合资公司无疑是一步棋，尤其是在俄罗斯经济困难期。试一，果俄罗斯经济运转良，其他国际巨头守在俄罗斯的话，些俄罗斯本土公司是不选择华合伙伴的。正是因次合，华在与国际巨头的竞争中抢了先机。
合资公司的立，一方面解决了本土化问题，另一方面解决了悬未决的市场准入问题。虽华1996年就在俄罗斯设了办处，专门负责解决市场准入问题，但由俄罗斯普遍存在的前苏联的“老哥”风，及行政运的僵化保守，华始终无法逾越外壁垒。现在，华终通合资公司解决了难题。
不，年俄罗斯的经济基础的确薄弱，即使有了合资公司的支持，华在俄罗斯市场依寸步难行，在接的3年间内几乎颗粒无收。但已经决定坚持的华不所动，依故我做着前期准备工。
2001年，俄罗斯经济已经明显转，此前主从翻译工的沈庆鉴被任命合资公司代总经理。沈庆鉴任的候，俄罗斯合资方因长期亏损准备退，合资企业所在的乌法市方局因连年亏损警告，声称公司有被宣布破产，同有重客户因货延期威胁说果不在年底前及货付使，将不再购买设备。
在此困境，华有轻言放弃。经努力，了半年左右的间终扭转了局势。2001年，华在俄罗斯市场销售额超了1亿元；2003年，在独联体国的销售额超了3亿元。，华在俄罗斯市场逐渐打局面，展俄罗斯市场主流设备供应商。
2007年6月9日，华在俄罗斯圣彼堡举办了“华在俄罗斯10年”庆典。任中华人民共国国务院副总理的吴仪俄罗斯副总理茹科夫参加了庆典。经10年的努力坚持，华已经展俄罗斯电信市场的领导者一，几乎与俄罗斯所有顶级运营商建立了紧密的合
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