华市场拓产品研闻名全球。
“华基本法”三条写：广泛吸收世界电子信息领域的最新研究果，虚向国内外优秀企业习，在独立主的基础，放合展领先的核技术体系，我卓越的产品立世界通信强国林。
正是因产品、技术研的重视，正是基“挂羊头，卖羊”的做法，华才屹立全球通信巅，中国企业在国际的名片。
华研的重视是有目共睹的。在代理业务十分红火的候，华就未雨绸缪始展主研，希望通研掌握己的命运。任正非说：“在电子信息产业领先，就灭亡，有三条路走。”华在置死生的绝境中爆激情，了通信产业的领航者。
1、写入华基本法的研投入
高科技产业是投入、高回报的产业，求必须投入足够的资金，才获回报。中企业说，往往因一科研项目的失败或失误，就跌入泥潭。华曾因JK1000的失误，差点“先烈”。任正非一句“失败了我有跳楼”，了华重视研的最佳注脚。
JK1000被市场淘汰，华资金链几近断裂，通同业拆借维持生存。在状况，华依投入量的资金C&C08系列产品的，希望借此获新生。在企业生死存亡的关头，华将砝码压在了研，不是赖的代理或其他业务。
华了解研的重，并在制定“华基本法”的候，郑重将技术列核价值观一，写入了基本法，同强调，华的目标是展拥有主知识产权的世界领先的电子信息技术支撑体系。
很显，因研的重视，华才经受住了各各的诱惑。在年的房产热股票热期间，很公司涉足其中，比名鼎鼎的联。但是，华任凭股票热在身边肆虐，依无旁骛投入在研中。
了确保公司研的专注，华在基本法中明确写：“我保证按销售额的10%拨付研经费，有必且将加拨付的比例。”
在一次向中国电信调研团进行的汇报，任正非说：“华始终坚持10％的销售收入研经费。公司展年，员工绝数有房子住，我扬的是‘庆精神’，先生产、生活。在研经费的投入，年一直未曾动摇，所有员工接受。有人问我，你投钱是从哪儿的，实际是从牙缝中省的。”
因敢将研投入的比例写入基本法，依靠制度保证研费的持续投入，华才一直专注技术产品研，不仅实现了竞争手的赶超，且了全球通信产业的引领者。
2、由模仿领先
创业者言，不奢求在短期内行业的领先者。华是从模仿始的，逐渐掌握产品的架构核技术，在此基础加研力度，获新的技术知识产权，最终通信产业的领先者。
联最初从的是代理工，先是代理IBM电脑，又与AST合。《联集团展历程》中有一段话：“联与AST的合联电脑的展意义重，通代理销售AST电脑，联了解了电脑的内部构造，了解了微处理器各组件间的关系，培养了一批联的工程师队伍，联20世纪90年代举进军电脑领域奠定了基础。”
见，联是通习IBMAST电脑，培养研人员，并最终了己的电脑。现在，联已经了全球PC三强，显益初的耐习。
华虽注重主研，但并不是闭门造车，是通模仿逐渐掌握核技术，通深度，了通信技术的有力竞争者。
前文提，华的一款主研产品BH01，几乎有任何技术含量，完全是模仿市场现有的换机的。，华并不是一味模仿，从BH01BH03，再HJD48、JK1000C&C08系列产品，清晰画了一条从模仿创新，再超越的研。
前，华在3G全系列产品、光网络、NGN（次世代网络）ADSL等领域已经进入全球一阵营，市场的领先者。
从中，创业者说，必的习模仿是应该的，赶超行业领先者，必须通长期的积累才完。
研是一项系统工程，稍有不慎就遭遇困境。华在研有HJD48C&C08系列产品的辉煌，有JK1000的“滑铁卢”。实践证明，研必须从客户需求，贴近市场，进行有限度的创新。有，公司才有产业的先驱，不是先烈。
1、血的教训
华在研的失误并不少，JK1000不是一次比较的失误，因缺乏客户市场调研，在研方向了问题，遭受了极的损失。
（1）固话痛
华的技术实力，果说它制造不了固定电话机，很少有人相信。但实就是此，华虽在固话市场努力，但由始终无法解决质量问题，最不不放弃了。
或许有人认华在固定电话机的研有尽力，实际，华此立了专门的终端业部，由毛生江担纲，公司推动的力度很。在毛生江等人的努力，终端业部先了桌面电话机、壁挂式电话机、功话机无绳子母机。
，华的固定电话机在质量洋相百。华北京办处主任曾送了一部话机给一位局长，几就坏了，换了一部，又坏了。
由换机市场固话市场完全不同，客户不存在重叠，换机面的是运营商企业客户，固话面的是普通消费者，因此华销售换机的方式推广固话，始终无法打市场。华在有做前期调研的基础，强行推固话终端，最终食苦果。
更让人遗憾的是，由固话的失败，华坚定了不做终端的决定，由此引了华的又一次的研失误。
（2）灵通痛
灵通现在中国市场的候，虽颇有展潜力，但华因在固话终端的失败，灵通置不理。，有人提议进入灵通市场，却被高层予否决。在他，灵通属低端产品，技术含量太低，在缺乏行业门槛的情形，有太的利润挖；国在政策又有明确支持灵通，市场趋势不够明朗。
，灵通市场的高速展远远超了华的预料，中兴UT斯达康凭借在灵通市场的卓越表现，很快就拉近了华的距离。数据显示，2001年前中兴在灵通市场表现抢眼，灵通的销售额将近24亿元，利润占总利润的1/4。2002年，中兴凭借CDMA、GSMPHS（灵通）三制式手机，终端市场的赢。
有业界人士分析，果年华有放弃灵通等终端市场的话，中兴现在有资格华的手。
面现实，一向抵制灵通的任正非曾公向全体高层干部歉，承认己在CDMA、PHS、手机终端三项目做了错误决策，使华有乘产业展的东风，失了拉与其他国产厂商差距的良机。
2、贴近市场
一件产品是否功，不在其功的强、创新的程度技术含量的高低，在其是否满足了市场的需求，是否吸引消费者的关注。华年展“反幼稚”活动，将研程中现的废品“奖励”给废品制造者。些人被称做“幼稚”，并不是因研失败或失误那简单，是因他有遵守研规律，在研程中离了客户市场。
JK1000例，华研人员根据其他国有一定比例的运营商在使JK1000，就认经济更落的中国很使更长的间。他完全忽略了全球产业展的走势，有聆听客户的需求，就是了判断。在灵通的失误，是因他认灵通技术含量太低，不符合通信产业展潮流。完全离市场，是的研决策，无疑是一极“幼稚”的行。
“幼稚”体现在研“串行”。研所谓的“串行”，主是指在早先的研流程中，研人员往往在实验室设计品，随就推向市场，再根据市场反馈回的问题进行修正调整。象，的研流程不仅影响了客户体验，造了量的研损失。
华研史极功的HJD48C&C08说，无论是在局试验是在实际应中，
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