前通电气公司的首席执行官韦尔奇是全球最杰的商界领袖一。在担任首席执行官期间，他花了很间员工进行培训，每次培训他耐回答员工所有的提问。他设计了很传授领导方法的互动模块，每模块半。比，在最高级的课程模块，他问员：“果你将通电气的首席执行官，你怎做？”韦尔奇问题引导员进行无拘无束的讨论，并亲与员展辩论，鼓励员彼此间进行辩论，磨砺他的分析力领导本。他非常重讨论课，并己的投入感骄傲。
韦尔奇曾说：“20年，我每隔一周克罗顿维尔培训中，在那新雇员及中高层管理者进行流、互动，从有间断。”杰夫·伊梅尔特接任通电气公司的首席执行官，延续了员工培训的关注。员工的培训是韦尔奇在通电气公司的重工一，他给通电气所留的一财富了通电气基业长青的基因。
其实，每人有未经的领导潜质，就像每人有未被现的运动潜质一。，由资质培养的差异，些潜质的各有不同，但不管一人目前展示的运动或领导才处什水平，他有提高的余。
任正非清醒意识一点。他十分注重员工培训工，并探索了一套行有效的“魔鬼训练”方法，造就了一批打硬仗的“狼”铁军。
华的销售人员占员工总数的33%，他部分是毕业生，是经华的“魔鬼训练”投入市场一线的。华营销人员的薪水是诱人的，但些人一线市场的寿命一般有3年。
任正非说：“华的产品许不是最的，但那又怎？什是核竞争力？选择我有选择你就是核竞争力。”在华，市场就是核竞争力，市场是前线冲锋陷阵的“战士”争夺的。在本土，华“土”技术打了达国市场，并且华铁骑跨亚非欧，战火烧太平洋彼岸的国。技术不是华公司的核竞争力，华的核竞争力是营销，华营销的核就是华具有狼的营销铁军。
那，华的营销铁军是何锻造的呢？
华打造己具有“狼”的营销铁军主有5招：一招：塑造“狼”与“做实”企业文化；二招，选择良才；三招，魔鬼培训；四招，制度化人；五招，有效激励。
华在校园招聘，招牌象应届毕业生，一应届毕业生通常经一年间的培训才岗，培训本不敢象。“我企业，招人就使，且培训间长，本我根本承受不了”，是一般企业经营者常说的一句话。普通企业与优秀企业的最区别是招人就使。数情况却有展与产品知识或企业状况相关的简单培训，公司了短期快速业绩，业务人员很快就了市场。
不难现，很企业一直再做一游戏：“招人—让你做—你做—现你不做—不再让你做—再招新人”，缺乏“指导你做”一重环节。人是招了，在使，但是他不做，不了业绩或者不理。“磨刀不误砍柴工”，华十分重视“磨刀”，通营销人员长期、系统及专业的培训，确保每营销人员够高效工。华的培训主有3，岗培训、岗中培训，及岗培训。且3培训构了一打造狼营销铁军的体系：
在华公司接受岗培训的员工主是应届毕业生，培训程跨长、内容丰富、考评严格，毕业生说经历炼狱一般。华的培训又称“魔鬼培训”，主包括军训练、企业文化、车间实习与技术培训营销理论与市场演习等4部分。
军训练：其主目的是改变新员工的精神面貌。一训练不仅让员工达了强身健体的，且，普遍有几点感受，一，组织、纪律集体主义意识明显增强。二，工责任增强了。公司领导军训工严肃认真的态度、中央警卫团的教官高度的责任高标准的求，深深影响着每新员工，激励着在己的工岗位，养严谨的工风。三，培养了不怕吃苦迎难的精神。些素质是营销人员必备的。
企业文化培训：主让员工了解华，接受并融入华的价值观。通的培训，新进的员工完全抛弃了己原有的概念与模式，注入了华的理念。任正非在《至新员工书》中写：“实践改造了，造就了一代华人。”“你做专吗？一律从基层做”，已经在公司深入人。进入公司一周，博士、硕士、士及在原工单位取的位均消失，一切凭实际力与责任定位，你人的评价及应的回报主取决你实干中体现的贡献度。培养的营销人员本相信己的产品是最优秀的，且愿意最困难、最偏远的区市场。
企业文化培训另外的一主目的就是给员工洗脑，让他相信华的产品是最优秀的。在华的销售人员中，刚校门的生往往比有销售经验丰富人生经历的人做更功。一线销售人员通常3年限，许等3年，激情减退的销售人员就已离岗位。期限满了，就是接着干不行。“我保证一线的人永远充满激情活力！”任正非说。
车间实习与技术培训：营销人员说，阶段帮助他了解华产品与技术。包括产品的类、、技术的特点等。毕业文科类专业的生说，环节是很痛苦的。培训的内容很，密度很，且内容又是己前根本就不了解的，考试很严格。是不努力，环节就被淘汰。
营销理论与市场演习：由华的新员工中营销人员的人不一定是营销专业的毕业生，营销理论并不了解，所营销理论与知识的培训是必需的。营销理论包括消费者行理论、市场理、定位理论、整合营销传播、品牌形象理论等。理论需与实践相结合。在理论知识培训结束，华给新员工搞一次实战演习，主内容是让员工在深圳的繁华路段高价卖一些生活品。且规定商品的销售价格必须比公司规定的价格高，不降价。
市场人员说，华的培训绝不仅仅限岗前的培训。了保证整销售队伍刻充满激情与活力，华内部形了一套完整针人的长计划。有计划、持续员工进行充电，让员工够及了解通信技术的最新进展、市场营销的新方法公司的销售策略。
主的培训形式是实行在职培训与产培训相结合，我与教育相结合的形式，传统教育网络教育相结合。通培训提升销售人员的实际力，保证了一线的市场销售人员具备持久的战斗力。
由原因，有些销售人员不适合本岗位，华则给些员工提供岗培训。主内容是岗位所需的技与知识。是员工经培训是无法适合原岗位，华则给些员工提供新职位的技与知识培训，继续帮助他长。
华狼的执着是外人难理解的。“狼”与做实的企业文化是华所华的根本。华的“狼”不是生的。现代社员工的团队合精神的问题留给企业，企业有解决了才获生存、展的机。
物质精神的激励令华的营销团队永远活力充沛，在战场充满战斗力。从培养“狼”维护“狼”，从“讲”企业文化“做实”企业文化，他身的展经历证实了“狼”与“做实”的难，建设中国本土高瞻远瞩的企业树立了一习借鉴的典范。
任正非说：“有专业的招聘，有系统的培训，华将无法塑造己的销售铁军；有办法让整销售队伍统一思，有完善的制度，华销售团队的管理将‘无法依’；不严格考核，华的制度将有任何意义；有公平、有效且完善的激励制度，企业的销售团队将像死水一毫无动力！”或许正是些凶悍的企业文化，使华连跨国巨头寝食难安的一匹“土狼”。
通严格培训的人有一胎换骨的感觉。些培训基本掉毕业生的书生气，令其在被派往市场一线前做理智力的准备。
华告诉我，功打造营销铁军就让营销团队充满“狼”，且，本土企业“狼”的培养是的，但是程非常艰巨。功有捷径，从招聘人才，培训人才，再使人才，最激励人才，每一环节需企业付血。