1996年初春节，一群饥饿的“土狼”从华总部深圳坂田基，始向国外迁徙、觅食。短短几年，因群“土狼”的存在，一些跨国巨头寝食难安。
在华征前的1995年12月26日，任正非在华内部营销工了一篇题《目前形势与我的任务》的万言报告，他局势的总结是：“我的队伍太年轻，且又生长在我顺利展的期，抗风险意识与驾驭危机的力较弱，经不打击……不趁着短暂的领先，尽快抢占一些市场，加投入巩固延长我的先进，那一点点领先的优势就稍纵即逝，不努力，就徒伤悲。我应在该手就手……我现在不十分危险，若三至五年内建立不国际化的队伍，那中国市场一旦饱，我将坐待毙！”
基危机意识任正非判断—国际化是华度“冬”的唯一路，并它写进《华基本法》，华做一国际化的公司。
1996年3月，华正式踏入了拓国际市场的艰苦漫长的旅程。华海的一站就是即将回归祖国的香港。因世界很着名的电信运营商电信设备供应商云集此，香港是世界电信公司最集中的区一。1996年，华就与李嘉诚旗的记电讯公司建立了合关系，标志着华的程控换机始进入国际市场。
因香港将1997年7月1日回归祖国，李嘉诚将展的目光投向内，正在寻求内企业合，是内的产品质量服务存在忧虑。香港客户那候惯了西门子的产品—国际与国内市场差别很，果连李嘉诚的公司通不，就很难取香港市场电信业务的经营权。网络间各程控换机的配合千差万别，无疑给华增加了难度。
刚走，任正非就现了己产品的不足。刚始程控换机的接通有些不稳定，果产品不与记电讯公司功兼容接，那，取电信经营许证就泡影。那候每人的压力很，了尽快解决问题，放弃节假日休息间，吃睡在实验室，轮流安装调试。经的共同努力，问题终解决了，产品顺利通了验收，拿了香港电信业务经营通行证，功迈“扬帆海”的一步。
从1998年始，华就触角伸向世界的核市场欧。俄罗斯例，1997年4月华就俄罗斯贝托康采恩、俄罗斯电信公司在建立了合资公司—贝托–华，本化模式拓市场。
华进入欧是先从边缘做。1998年就奔赴莫斯科拓市场的李杰说：“刚莫斯科，我就马不停蹄俄罗斯的每一区跑了一遍，竞争手滑雪、人团聚的间我攻取阵。1998～1999年我一无所获，但我坚持了，并告诉，华在。”锲不舍的坚持让华最终有了收获。虽一单合同有38元的业务，2001年，华与俄罗斯国电信部门签署了千万元的GSM设备供应合同。2002年底，华又取了3797公的超长距离国光传输干线的订单。2003年，华在独联体国的销售额超3亿元，位居独联体市场国际型设备供应商的前列。
2004年华说，是丰收的一年。年2月，奥运承办方点名华即将召的雅典奥运提供全套的GSM设备系统，并表示立即支付订金。
同年3月25日，华在英国设立欧洲区总部，英国的权威媒体《泰晤士报》认：“此举是中国企业走向国际化的一重标志。”6月，华光网络全球市场份额跨杆似的撇了朗讯北电，直逼阿尔卡特。
紧接着，在瑞典铁路公司1000万元的宽频设备长期合同的竞标阿拉伯联合酋长国电信运营商Etisalat1.6亿元的网络升级业务竞标中，华均力挫国际众敌夺标。至此，中国的一民营企业，华已经基本实现了全球化的研、生产销售。
2004年，华实现销售收入55.81亿元，其中国外销售额22.83亿元，占总销售总额的41％，2000年2004年，华的国外销售收入增长了近18倍。2005年，华的国外销售收入不断增长，一直保持占销售总额的65％。
在2005年的战略研讨议，任正非再三强调：“国际化，是华2005年的战略重点。”在中国企业纷纷进行国际化的程中，华的国际化被普遍归结“华模式”—全球研特点—建立全球的研网络；同构建己的市场网络服务网络，实现全球化。在东欧、南欧市场相继打，华始挺进西欧、北，并欧洲区部的中设在巴黎。
华副总裁邓涛曾经率兵从非洲转战欧洲市场，他深有感触记者说：“刚始的候非常艰难。初，华在欧洲区有两人，连运营商的门进不。因欧洲人认中国生产廉价的鞋子，中国人生产高科技产品闻所未闻。比前些年华参加戛纳电信展，法国电视台的报题目竟是《中国居有3G技术？》，中国企业充满了怀疑不屑。”
邓涛回忆说：“法国的一电信公司采华生产的设备，法国的主流媒体觉不思议，求华采访。结果一位法国记者华实采访，连北京就马回国，赶写了一篇‘惊世骇俗’的文章，告诫欧洲的电信制造企业：你将受中国企业的严峻挑战。”
邓涛现中国企业与外国公司相比，不仅有劣势，同有非常明显的优势。比，欧洲企业普遍反应较慢，户提一修改建议，他往往一年甚至一年半才改进。华，户有需求，总是加班加点，快速反应。一一年才改进，一一月就改进，优势体现了。且中国人特别勤奋，在国外已经了名，效率高了。
经10年的艰苦努力，华的产品已经进入德国、法国、英国、葡萄牙、荷兰、国、加拿等欧20达国，销售及服务网络遍及全球100国。2010年，华的销售收入达1852亿元人民币，同比增长24.3%，其中国外市场实现销售收入1204亿元，同比增长33.8%，国外收入占销售总额的65%。华的销售收入仅低爱立信（其2010年的销售收入约2145亿元人民币）。
不论是在疾病肆虐的非洲，是在硝烟弥漫的伊拉克；不论是海啸的印尼，是在遭受9.0级震的日本……留了华人的身影，留了他奋斗的足迹，他在国际市场辟了一片广阔的。