由华很弱，在国际有名气，国外电信公司不愿购买华的产品。怎才让外国客户了解华并认华的产品？通认真分析，任正非给华定一条内部铁律：是国际通信展览，华必须参加。据华内部资料介绍，华每年在参展的投入就几亿元人民币。华每一新市场，规模盛的通信展办那，全方位展示华的品牌产品。
“从1996年，我每年参加几十国际顶级的展览，一有机就国际舞台展示己。从1995年始，我日内瓦国际电联ITU的展览，1999年华始参加ITU的展览，2003年华参加ITU展览的候，租的是一505平方米的展台，场面最的厂商展厅一，给了西方电信运营商一颇具震撼力的印象。”华公司高级副总裁李杰回忆说。
“在中国，肯定找不二像华一热爱参展并且总展示身气的企业。”哈佛商院客座教授J.Tang博士曾经参观2003年华在ITU展的展台。他说置身展，尽管西方知名企业的展示非常老练精彩，但他“仍中国的华感豪”。
渐渐，华参展的技巧应参加行业论坛，甚至，华干脆就己召集国际运营商召研讨，通华客户功案例的解剖增进彼此间的了解。
据华新闻言人傅军介绍，2004年7月，华就在泰国召了“彩铃业务国际研讨”，其他国的运营商被请泰国，共同研究，增进了解。
2008年底，阿联酋宣布由华独承建WCDMA网络，是华甚至是中国厂商全球的一3G项目。项目一直是华人引豪的，因一次他不是低价取胜，是比最低的价高一倍，但是客户因他优秀的服务毫不犹豫选择了华。
华一派阿联酋的业务代表是王定，他刚那，不知客户在哪。知客户Etisalat是拥有世界级先进网络的运营商，并与西方跨国公司拥有年的合基础，他华的了解却很少。
己的技术，华人信不足。，华的3G技术尚未完全熟，且与客户的关系基础薄弱，虽几项目负责人顶着巨的压力在阿联酋了实验局，在最短的间内完了实验局的建设，但是由技术完全熟，且有商的案例，问题接二连三现了，随在与客户进行效果评估的流，不幸的情生了，客户给了最低的分数—零分。付的本已经收不回，的机有继续争取。
但是，即使他有放弃跟客户间的流，是努力使客户相信己全力赴的决。尽管技术暂失利，但客户他始慢慢认。
在最的刻，他找了反败胜的关键：2003年10月有两展览，一是日内瓦通信设备展海湾Gitex信息展，考虑市场运营商业务的重，他决定帮助客户参加展览进行宣传。华人知，候客户加强联系不但促进客户间的关系，加快项目的决策进度。日内瓦展览展前，几华的销售员帮助客户搭建展台调试设备，宁愿暂牺牲己的展台，使客户的展示获空前功，客户华的做法非常满意，一展，华与客户间的关系基本牢固，Etisalat华的服务意识感非常满意。
中国的华公司了值Etisalat信赖的一品牌。在投标中取胜就了水渠的情。
笔者在华采访遇一刚刚从拉市场回国的市场部员工，他说：“很候我的困难不是何推销我的产品，是我根本见不客户。每国盛的通信展在业内是极受关注的，华的展台很国际巨头连在一，且通常规模比它更、布置更细致，展的是我最先进的技术产品。很人原本不了解华，但是通些展览，他首先在视觉产生一震撼，他关注华的产品技术。其实不仅是一宣传的程是一品牌再塑的程。”在采访中，笔者一些华在海外展览的部分图片，其中一张是华在中东举办展的图片，从图片中清晰感受华人洋溢的豪感，那是真正由内外散的。