就常规，华的产品比欧竞争手的产品价格平均低25%，且其功销售的经验累积俄罗斯、泰国、南等营运市场。全球电信市场的“肥”恰恰在欧，控制在欧少数几老牌企业手，占市场份额70%。华新闻言人傅军概括说：“欧是华的战略市场，不是不打的问题，是必须进打的问题。但我最的障碍是品牌，怎让客户认我的品牌？”
实，早在1997年前，华程控换机的技术水平就与西门子的同类产品相媲。但是，在欧洲果不买西门子的产品，像就有罪恶感。
华副总裁李杰记者说：“1999年华一位高管与巴西客户面，方竟严肃问了两让人啼笑皆非的问题，一是：中国有高速公路吗？另一是：中国有有己的电视机产业？”
同西方“文化理解”方面的窘迫不些。在拓俄罗斯沙特阿拉伯市场初，方不肯相信华够制造他所需的产品，因他给予华人的面间，总是“恩赐”式的5～10分钟。既“走”经常遭遇窘迫，华就不不在“请进”工夫。
华公司副总裁徐直军向记者讲述了华“请进”的方式抓住客户的艰难历程：
1999年2001年，我应该说是赢了突破。阶段华进一步派人各国，通信讲，哪一国人口，我认电话需求，我就派人做市场，但是通长间的摸索，我现相的国中国的了解仅仅停留在张艺谋所拍的电影……量国的客户提中国人是穿着布鞋，甚至留着清朝期的长辫子的印象，所，在印象，华千万或者几百万的设备卖给他实不的。我有办法就采取了不已的办法，是最原始、最简单的办法，就是让他中国经20年的改革放是什，了解中国些年高科技的进展，了解华的情况，不是停留在他的象。
所，我制定了一政策，就是力邀请客户中国考察，考察华。我有一条叫新丝绸路的路线，就是从北京入境，海、深圳，从香港境，或者从香港入境，再深圳、海，再北京境，我量邀请客人走条路线，中国改革放的就，华公司，华公司的产品在些城市的运营情况，加深我的了解。除了“请进”，我有一办法，就是我己钱，印了两本画册，中国的一些风景、建筑拍照片，同附我产品应的情况，将画册称“华在中国”或者“华在全球”，量各国，让他通活生生的画册了解中国，了解华。同，我各展览，特别是香港的展览，量请客户中国，在2002年的香港展览，我邀请了1500客户考察香港，同中国内的展情况。通些活动，那些走访中国、华的客户，基本我在合方面就不存在思的障碍或者排斥了。
我有很笨的办法，那就是，客户愿意，我就产品送，让他通使我的产品了解我的产品，决定我有有投标的机及参与网络建设的机。就，经1999～2001年几年的艰苦努力，我在国际市场的销售慢慢拓了。同，我在2001年基本实现了3亿的销售，在各国，我派的人基本生存，慢慢机构建立，业务拓展了。
，华客户“请进”的办法虽有些笨拙，但是诚是极震撼了客户。一阿联酋的客户华的员工说：“中国前我一直国是全球一，我国是二。现在我知了，国是一，中国是二，我是三。”2001年，华终将俄罗斯邮电部部长请深圳。部长华赞不绝口，至此历经6年，华终在俄罗斯树立了品牌。
了提升华品牌在国际市场的竞争力，从2004年始，华在欧洲启动了一名“东方快车”的品牌推广计划。2004年半年，华计划与一全球着名的咨询公司合，身品牌进行一次全面评估规划，打造一国际主流电信制造商品牌。，《华人报》刊了一段耐人寻味的话：“破除了狭隘的民族尊就是国际化，破除了狭隘的华豪感就是职业化，破除了狭隘的品牌意识就是熟化。”
华公司“请进”的营销策略显是卓有效的。尼日利亚商务部长“百闻不一见”的中国语表观感。保守严苛着称的英国电信（BT）首席技术官马特·布罗斯则认“不选择华是一错误”。一些竞争手公司的负责人参观华感慨，“终明白谁是己未最的手了”。
2003年3月，在华遭思科诉的专利侵权诉讼进行最艰难的刻，是3公司首席执行官克拉夫林的庭证斯坦福教授丹尼斯·拉逊提的三方分析结论才力挽狂澜。两人曾被请华，现场参观华的研流程。尤其是克拉夫林告诉国媒体的一段话—“华的工程师具有相的赋，他在宽的办公室操纵着最新的设备软件，他拥有我所见的最先进的机器人设备”，更是华在国市场甚至全球电信市场打了一价值超高的形象广告。实，经思科诉讼案一役，连思科认“华在场官司中赢了比思科更的商业利益市场机”。
华言，在十几年的间走完欧跨国公司100年走的路，最的挑战就是间。
了抓机遇赶间，华曾设像中国某些电企业一，与外企合资，借助外资企业的品牌营销渠，实现品牌的快速拉升。但即使是任正非称是“拉宾的生”，传递“贵”的信息，先有数西方牌企业拒绝了华的借力尝试。其中有的是因双方不是同一重量级水平瞧不华的橄榄枝，有的则是明显感觉了华崛的威胁，不愿帮手磨刀。
贵的是，不畏强敌的华并有气馁。相比西方企业，华人感动客户的功夫无疑高一筹。华在公司阿拉伯客户特别设立了“伊斯兰祈祷室”，在与客户同参展先帮客户布展。在阿尔及利亚遭遇震竞争手纷纷撤离，华人坚持留“与阿尔及利亚人民同在”。包括今华国际化业绩贡献最的俄罗斯市场，果有年连续3年的坚守、忍耐辛勤培育，俄罗斯电信市场的蛋糕不轻易送给华。急顾客所急，顾客所未，些几乎每公司常喊的口号，在华人的日常行，刻刻在闪现着动人弦的光芒。
精诚所至，金石。许恰恰是中国企业最该的市场营销利器。因相西方企业公公办的风格，中国人人情人脉的关注，谓优势明显。品牌建设专李光斗华的功赞誉有加：“华就是一代表，它客户的研究关怀谓是食不厌精、脍不厌细式的，它的功向外界展示了‘中国功夫’。”