华1996年始拓展东欧、俄罗斯市场。2001年初，华总裁任正非在公司内部表了《雄赳赳气昂昂，跨太平洋》的着名讲话，号召华人拓海外市场。此，华已经通立合资公司的方式在俄罗斯站稳了脚跟。
但是，在更达的西欧市场，华的功却延迟了几年。直2002年才真正获认规模销售。的功才是海外路的端，整海外拓展程荆棘密布。
华的海外市场战略，重点避了达国市场，此降低进入风险，凭借低价战略，重点选择展中国的国目标市场，此既规避达国准入门槛的限制，又使海外的电信公司难在展中国与华“血拼”价格。
在有效进入展中国市场，再有重点高端产品积极进入达国市场。达国，敢屡败屡战，高端挑战高端。面达国较高的进入门槛（英国电信、法国电信、西班牙电信、德国电信等）。
述程是漫长艰辛的。首先让述达国知华的技术并不落，需花1～2年间争取他中国公司的了解，再需2～3年间通他的严格认证进入短名单，才有资格参与竞争激烈的投标。
因此，在国际化程中，华遭遇一些问题。首先，国内设备制造商恶的价格战已严重破坏了市场秩序，一线价格加客户索回扣或搭送产品，售价已低本价，卖越亏越，不买则又失客户，维持公司创立初的丰厚利润越越难。
此外，由踏入国际市场，切入点是不达市场，因购货方信问题，拖欠货款的情况十分严重。华被拖欠的货款仍在20亿元，其中部分坏账或死账。
述情况的不断累积，在2004年达了相危险的刻。华的资产负债率约55%，虽的华在各银行有良的信誉度，贷款障碍不。
但是，受价格战拖欠款影响，华面高负债与销售额不称的现金流影响，一旦市场生波动，资本链便现断裂。此，任正非二次喊“冬”。
任正非在2004年三季度的内部讲话中再次提醒“华注意冬”。在长达13000字的讲话稿中，任正非检讨、审视了华目前遇的严峻困难。但与次相比，此次冬的预告影响力有所减弱，主是任正非更加细致探讨了华的内部问题。
任正非次的是一长期趋势的预测。他说：“造冬的临是因行业供给剩，整信息产业在遭遇冬。信息产业由技术越越简单，技术领先很难产生市场优势，客户关系客户需求了重中重。我需困难真实告诉，果我有预见未困难的力，我陷入的困境就更加严重。”
他的根据是，传统经济的调节是通调节资源完的，信息产业中谁控制不了资源。支撑信息产业展的两素，一是数码，二是硅片的原料二氧化硅，是取不尽不竭的资源，电子产品因剩。因此，场生死存亡斗争的本质是质量、服务本的竞争。
任正非认，华在本问题占了优势，特别是与西方公司相比，在研本国际公司相比华有1/3左右，长情况比较，所度困难期的比西方公司，同比公司强。
华的措施是，积极扩海外市场；在国内市场增长速度滑，但不低别人；质量提高，服务做，同本降低；适竞争手展合，降低研本。在残酷的竞争环境，宁亏华不亏产业链同盟，因华亏一点亏，同盟军亏一点就死掉了。一旦春，些同盟军，代理分销商等就生龙活虎抢单，华就缓了。
2004年，华实现全球销售额462亿元人民币，其中国内销售额273亿元；国际销售额22.8亿元（约合189亿人民币），占总销售额的41%，创造了17年历史中的最高销售纪录。国际销售的强劲增长华的销售增长了重的贡献。