第四章 在忧患中前行 走进春天

2009年,在全球金融危机的背景,各行业有从冲击中缓劲儿,华仍保持了强劲的增长势头。2009年华的销售收入再创历史新高,达1491亿元人民币,同比增长19%;净利润183亿元人民币,同比增长6.28%。经营现金流达217亿元人民币,同比增长237%。2009年,华全年纳税总额近150亿元,全国纳税最的民营企业。

“春风送暖入屠苏”,2010年1月,任正非在那篇充满写意的“2010年新年献词”中引句诗表达华在新旧接的情。

任正非在献词中指:“一10年——果的10年是冬的话,一10年将从春始。”

我注意,是任正非创业22年首度使“春”一词。20世纪90年代末,习惯未雨绸缪的华经常引的任正非物语是“华的红旗扛久”。本世纪初,任正非的盛世危言—“华的冬”—几乎IT界人手一册的警世通言。

任正非在10年间屡屡提的“冬”论调并非纯粹的危机意识,是切切实实的现实反映。,很程度说,冬是华己造的。通信设备领域的者,国外设备商强手林,论技术、论实力,华不是手。虎口夺食,华有利己的低本比较优势,在报价杀退手。此,华的战略一阶段注重市场份额,集中有限的资源攻城拔—造了华的负债率高企与现金流紧张。

华副总裁徐直军认,华2009年财务数据现金流的改善,某程度应归功华近年持续引进的管理优化项目。譬,华2008年聘请了国际顾问公司埃森哲针客户关系管理进行优化,该项目直接针公司的CRM(客户关系管理)改善,提高公司的回款管理,提高“从合同现金”的变现力。

Gartner分析师田雨前曾预计,2010年全球电信资本支将有所回升,并将带动部分电信设备生产商实现增长。表示,由华在几年中已幅扩业务规模,因此华增速放缓属正常。

据市场研究机构Dell''Oro提供的数据显示,收入衡量,2009年华在全球电信基础设施领域的市场占有率已增至20.1%,较年同期的10.9%增长近一倍,从全球二网络设备生产商,排名仅次爱立信。

2009年11月份,挪威最的电信运营商TelenorASA选定华其新的无线网络提供设备,替换了原由爱立信诺基亚西门子提供的设备。

TelenorNorway首席执行官卡哈斯称,该公司在价格技术规格等项指标进行衡量决定与华签订份期6年的合同,合同中包括服务设备维护。

2005年,华功进入沃达丰“短名单”,其21世纪的合伙伴,标志着华在欧洲实现了重突破。5年,正是全球电信设备产业格局产生巨变与裂变的5年,此消彼长,中国企业崛,西方企业因财务困境衰退、被迫兼并,全球经济衰退中最突的两表情。

2009年华表情的内在注解何方?任正非物语的两最新版本或窥其一二:一是“让听炮声的人决策”,是华管理从集权向分权前置的标志;二是“深淘滩,低堰”,江堰的修建原则,比喻产品运与付程中基准确、优质、低本的完付力。

一不容置疑的实是,在全球电信设备舞台,华已争取一显赫的位置。更重的是,2008年,华由业务及财务的稳健长,已经与诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯等传统手拉了距离。

任正非曾说,“什是冬的棉袄,就是现金流”。在华的“狼”咄咄逼人的进攻,必现紧张的现金流,据传华甚至曾停高层奖金缓解压力。不不利的竞争态势并非一不变,华的价格策略奏效、运营商的合伙伴,它就反拥有优势,在随的网络升级中,需报相低价,不再需绝低价了。此外,华从维修费中赚取稳定的利润。

在“夺盘”“守盘”两处境的转换中,华夺市场份额不计本所带的亚健康状况是有极限的。前一状况主,一状况辅,华现金流必紧张,净利润必不高;一旦越了临界点,华市场份额一定的程度,其在网络二次升级中所报的相低价稳定的维修费带的利润就足支撑一状况,候现金流就幅增加,净利润就提升。

华2009年的年报正反映了一临界点,其现金流净利润的幅攀升反映华说不是一普通的一年。原因,正任正非在年报中所说的“市场规模效应已逐渐显现”,华已经进入了春的10年。

安冬的华,危机意识并有因春的削弱,2010年5月份的《华人报》在头版表了一篇题《樱桃吃树难摘,旱了怎办》的文章,文中说:“由俭入奢易,由奢入俭难。我不永远是丰年,遭遇干旱无雨的季节。保持良的态,继续长期坚持艰苦奋斗。惰怠就是死亡,你将一无所有。”

2010年华的销售收入达1851.7亿元,同比增长24.3%,其中国外市场的销售收入1204亿元,国外收入占比约65%,同比增长33.8%,国内市场实现销售收入647.7亿元,同比增长9.7%。净利润238亿元,净利润率12.8%,华稳居全球二位。

一10年,任正非或许少谈点“冬”了,华已经是全球二电信设备商,的市场规模将提供足够的“弹药”让华动更猛烈的进攻。在华的全球版图,北是最一空白带,虽华收购摩托罗拉网络设备部门受阻,但是凭借华强的研力无微不至的服务,它将向一强的竞争手挑战,向全球一的目标冲刺。

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