任正非说：“华的产品许不是最的，但那又怎？什是核竞争力？选择我有选择你就是核竞争力！”就是任正非具备任氏强悍格的华，才敢一句老实承认的话说此底气十足。
任正非说：“技术人员不技术宗教般崇拜，做工程商人。你的技术是卖钱的，卖的技术才有价值。”给华的技术研定了调子。此，华的技术研创新始终围绕着市场的需求，果研人员己闭门造车，结果知，肯定是一堆搁置在的“废铜烂铁”。技术市场化，华引进IBM的IDP研流程，最前端就是客户的需求。
避免研人员追求技术先进缺乏市场的敏感，华硬规定，每年必须有5%的研人员转做市场，同有一定比例的市场人员转做研。即使前有严格的制度，研人员市场部门串门，了解市场需求的变化。追逐功利实的企业文化，已渗透公司的每角落。一条法则形了：一切市场需求导向。使华获了功并受益至今。实，华数获市场功的产品，不是凭借什技术的先进。
但并不代表华不重视技术研。每年在研高额投入的华，比竞争手更注重新业务产品的新功。“现在，价格已不是最有利的竞争手段，因跨国公司的报价很低。往往就是一两功的差别决定了客户选择谁。现在比的是谁一口气，一口气我就赢了！”华的一市场人员说。新业务新功的现，全凭研人员市场的敏锐嗅觉。
1997年，津电信的人提“生在校园打电话很困难”。华中研部副总裁方惟一回忆说，任正非紧急指示，是机，立刻响应。华两月就做了201校园卡，推市场反应热烈，很快推往全国。等其他公司反应，华已做了近一年。实际项新业务需在换机原本就有的200卡号功进行“一点点”技术创新，但就是运营商带新利润的创新，使华在换机市场变劣势优势，最终虎口夺食，占据了40%的市场份额。
华产品功的另一理由是，比竞争手更快响应客户需求。华市场策划与推广部部长郭海卫说，1999年，华最先中国移动一做神州行预付费业务的企业。他已经提前觉察将现的市场，暗了技术储备。中国移动一提需求，华立刻全力响应。一期工程全国铺了25省市的点，有华一承建。据说，两年间，华赚一分钱。结果业务推，中国移动尝了甜头，在二期招标一次给了华8.2亿元，是华有史最的一笔合同，利润率远高其他产品。别的厂跟进，今该工程项目的价格有初的1/5了。
在华，无论是刚毕业的本科生，是社招聘进的技术工程师，谁做研，就是华技术管理的独处。在其他公司是不思议的。原是华经历了分“依赖技术人员”痛才在研管理实现的一跨越。经历了郑宝身体的原因、李一男的走，早期内部创业技术人才的流失等，有核技术人员，华濒临研崩溃的边缘。任正非因此提他培养千千万万优秀人才。通技术流程化、每文档的程控制、文档的建立，每工程师流程的一“工序”，即使是研新手，拿着流程规范化的文档研了。
华的产品解决方案已被全球“50强电信运营商”中的45采，遍及100国区，服务全球1/3的人口，华因其产品的高质量创新备受尊重。2009年华市场占有份额达20%，全年销售收入达了1491亿人民币（约合218亿元），同比增长19%，净利润达183亿人民币（约合27亿元），超越诺基亚、西门子阿尔卡特朗讯，坐全球通信设备制造业的二椅，实现了华“三分有其一”的目标，并跻身世界500强企业，全球通信设备制造业的领跑者。