综观华20年的商业实践，在屡败屡战的全球化进程中，走了“土狼代”的冲动无忌，一条“不战屈人兵”的间接路线战略日渐清晰。
着名管理专王育琨在《强者：企业的梦与痴醉》一书中写：在狮子眼中，土狼是什？就是1001的兵力蚕食狮子的边缘战场，直至腹；就是狮子难理解的目的疯狂动价格战，使狮子的利润直线降；就是中国本土市场无与伦比的适应理解力，运各“不规范竞争手段”，在复杂的利益关系中灵活穿梭，使狮子的技术优势变苍白无力。
土狼功的强烈渴望、面挫折屡败屡战的怕执着忍耐、变环境的适应求生力及不惜代价集体战的方式，向狮子证明：是凶猛难缠的手。
任正非希望华变狮子。不他并不着急。重金聘请的国外咨询公司在华挥板斧，但挥舞范围仅限华的支撑体系。任正非仍旧己惯的方式，指挥着主力队伍在主业市场我行我素厮杀。所谓主业，华言就是销售，就是市场。与那些将己盘托给洋咨询的企业相比，任正非绝不是轻易将命脉给别人改造的人。
华的“土狼代”是指华集中精力在国内市场打拼的期。任正非凭借间接路线战略，经营最令竞争手侧目的客户关系，是华历史最奇绝最富争议的一招。初，华与各电信局组建了许合资公司，沈阳华、华、安徽华、海华等。些合资公司诞生日就是空壳，与通常意义的合资企业使命迥异。华从有产品，特别是有技术含量的产品放进，些企业的是签单走账。运营商政府投资合资公司的资金，甚至先由华垫付。让合资企业的人向股东的客户推销设备收款是绝妙的主意。很明显，既促进了华的销售，又理顺了长期客户关系。且，利益捆绑在企业陷入危机生微妙的。
一体化的经济体固化与客户的关系，既保证了客户的与坦，又保证了团队的凝聚力向力，令那些了抢订单给一线员工关键客户达硬指标的公司难象。在本土市场，间接路线战略的熟练运，使华集中了足够的量冲击全球市场。1999年，长期专注电信设备制造的华一次在中国推了己的数据产品—接入服务器。一年内，市场进攻极强的华就抢了中国新增接入服务器市场的70%，随延伸路由器、太网等主流数据产品。2001年，华在中国路由器、换机市场的占有率直逼思科，其最的竞争手。
或许局部的胜利，给华团队注入了某兴奋剂，使他认保持一往无前的冲击者姿态，就在全球市场无往不胜。2002年6月，华国公司FutureWei立。在国初露锋芒的华，毫不掩饰思科份额的觊觎，它在国媒体刊登的广告具有强烈针暗示意味：“它唯一的不同是价格。”图案背景是金门桥，正是思科公司的标志。
在中低端市场，华提供低思科价格50%的产品。在国分析，尽管华其他一些低本的竞争手并不思科的位构严重威胁，但是它最终必将影响思科核的换机路由器业务的利润率。些产品占据了思科销售额利润的80%。2003年一，路透社的社评警告说：“华将是思科全球的噩梦。”观念给华带了麻烦，麻烦就是2003年1月思科的知识产权诉讼。
思科华的诉讼，是一次改变信息产业格局的诉讼。此前，人说“信息产业因思科改变”，此人说“思科因华改变”。实际，被深刻改变了的，正是任正非华公司。
2003年1月23日，思科系统在克萨斯州国区法院提诉，指控华抄袭它的路由器代码。任正非在一间飞赴国一线坐镇指挥。华迅速反应，停止在国售被思科系统指控的产品，将部分产品资料从其国网站撤除，回收在国售的此类产品。
寻找强援是任正非“反围剿”最漂亮的一招。华在场明显己不利的诉讼中，所采的最有效手段一是与3的合。国人不华，但不忽视3的存在，不听华的申辩，但是不拿3的证不回。3正式介入诉讼，求判决与华合资生产的产品有侵权，保证其与华的新合资公司的产品顺利销售。经引入独立三方进行技术审核，结果令世界瞠目。华路由器产品的核源代码与思科截不同，但是在户界面、命令接口、产品外观等边缘技术与设计，却与思科产品完全类似。华的技术攻关很快奏效，拿了全新版本的设计给三方审核。实证明，华完全有技术力拿己的设计，不是一跟随策略的惯，使华忽视了边缘技术模仿所带的麻烦。2004年7月28日，思科与华各表声明，宣布场持续一年半的官司庭外解的方式结束。
说，思科诉讼是华全球化战略的一分水岭。思科诉讼，使华直接体了结盟的战略意义。在进入陌生市场，华与公司立合资企业，因方更了解本市场。任正非问题提了一高度。他说：“我韬光养晦，向拉宾习，土换平，宁愿放弃一些市场、一些利益，与友商合，伙伴，共同创造良的生存空间，共享价值链的利益。”
王育琨认，“土狼代”一战术层面的权宜计，了全球化代战略层面的指导思。一不甚规范的操，了华建设合伙伴关系的贯通原则。是血的代价换回的认识。
中国企业普遍的信条是：全力打造最完的产品，创品牌，征服世界。华则进一步认识间接策略的价值，实现了与跨国公司的广泛合。达国客户知华的不，但是有人不知诺基亚、爱立信、西门子、通、微软、IBM、索尼、阿尔卡特、3等。与些巨头形战略联盟，无疑是一借船海的间接策略。客户通些巨头认知华品牌。凭借己的产品技术，通参股或控股，华技术本，借力知名品牌渠，实现了华全球技术版图的扩张，是间接策略的实质。