在现澳洲陆前，所有的人认世界有白鹅。直有人首次了黑鹅，观念才被彻底粉碎。
同，电子商务兴前，人不相信那些冷门的产品有市场，但是长尾理论，让我明白，些边缘的、冷门的产品，不但有市场，且那些热门产品一，产生巨的效益。
关注冷门产品，抓住沉默的数，正是《长尾理论》本书所阐述的理念，一战略思维，本书企业提供了一新的思维方式，套一句话说就是：世界并不缺少市场，是缺少现市场的眼睛。毫无疑问，长尾理论我提供了现市场的一双明亮的眼睛。
那，什是长尾理论呢？
长尾理论是从统计中一形状类似“恐龙长尾”的分布特征的口语化表述演化。简单讲就是，在我的市场，有数量很少的热门产品，些产品给企业商带巨的利润，我些处头部的产品称热门产品或众产品；那些需求量很，但却有非常巨市场的众产品，同产生惊人的市场价值，些产品处市场的尾部，就像无限延伸的尾巴一，就是长尾理论名字的由。
在传统经济中有一经典的“二八法则”，即20%的产品带80%的销售额，另外80%的产品带20%的销售额，并且部分产品几乎不企业带利润。相反，长尾理论着力描绘热门外的世界。据统计，在互联网的“长尾”市场中，占总量2%的热门产品，带50%的收入33%的利润；8%的次热门产品，带25%的收入33%的利润；剩的90%的长尾产品，同够带25%的收入33%的利润。无限众市场的价值总合，将不逊那些日中的热门商品。在一有货架空间的限制其他供应瓶颈的代，即在仓储流通本趋向无限的一状态，面向特定群体的产品服务主流热门产品具有同的经济吸引力。
国雅虎公司的主客户是客户，Google主是客户居，但Google的客户几乎是雅虎客户的两倍，什现一结果呢？原因很简单，传统广告本高昂。搜索引擎则那些资金拮据的中企业提供了一非常低的进入门槛。Google有己的头部。实际有很的品牌是Google的户，但是那些客户同是Google的利润源。
将精力主投放在品牌广告客户的雅虎，2007年一季度的广告收入13.81亿元；将精力集中在中广告客户的Google，同期广告收入却是前者的近2倍，高达22.5亿元。面全新的市场领域，往往关键的是长长的“尾巴”。
由此见，长尾理论讲述的是一思维方式：前被认是边缘化的、的、独立的产品现在通互联网共同占据了一块市场份额，足与最畅销的热门产品匹敌。从角度讲，长尾理论是一冷门思维，是一重新界定市场的新思维。
打比方，我常的汉字实际不，但因现频率高，所些数不的汉字我书写语言表达的主内容，相热门产品，或者我通俗说是市场的头部；绝部分的汉字难一，它就属那长长的尾巴。由传统经济模式决定了我的视野不关注那些长长的尾巴，网络经济代的，则创新了商业模式，使我意识那些沉默的数仍挥，仍需引我的关注。
长尾有两特点：细长。细，说明长尾是份额很的市场，在前是不被重视的市场；长，说明些市场虽，但数量众。巨的数量的微市场，却占据了市场中观的份额。长尾市场所被重视是计算机网络技术高度展密不分的。
果说蓝海战略强调的是一战术的转移，近似打一枪换方的游击理论，那长尾理论更像一部纵深的战略转移理论。在网络经济模式，顾客经济活动中的真正决定力量，人的需求越越化，显是热门产品无法满足的。但是在传统经济模式，由经营推销众产品的本很高，收益却很低。因此，顾客的化需求是无法满足的，长尾理论提供给企业的思维启示就在，网络给产品的经营展，提供了无限，处弱势、冷门的众产品同有巨的市场价值。
长尾思维，是一深度的蓝海思维，它求我关注那些被我遗忘的市场，那些需我满足的化需求。但是，长长的尾巴是怎翘的？它怎翘头呢？我通一些案例说明问题。
爱书的朋友喜欢逛书店，你有有注意书店的畅销书与非畅销书，是何摆的？网市场总监张睿帆说在一书店面的陈列间最有三年，在中国更短了，有一年，因你的陈列空间是有限的。在互联网，你陈列间无限延长，码延长十年是有问题的。畅销书网书店说，虽有足够的利润，但是它是吸引顾客的一良途径，有候更像一招牌。就是说，由网络提供的资源几乎是无限的，它不必库存担忧，所，那些众产品几乎无限的摆放，传统的书店就不同，非畅销书占据量的陈列空间资源，所，商关注热门产品，忽略冷门产品了。
2004年中国正版唱片的市场收入仅16.5亿元，仅中国移动彩铃业务收益2005年就达34.2亿元。同扩了户，从前几百万买唱片的核消费人群转移数亿计的购买音乐片断的手机户。传统的唱片，顾客的选择余很少，且它的传播方式很有限。但是，通音乐分类人工智引导消费，彩铃够满足人的化需求，人任意载喜欢的歌曲，方式，了市场，不再有热门不热门的区别，因，热门歌曲不热门歌曲，几乎创造了同等的价值。
传统企业面我够类似的效应，比说银行，很商业银行意识仅仅抓住客户，很难拓利润空间，是他转向挖掘那长长的尾巴，像招商银行推的信卡，他就在逐步客户细分，是他的尾巴做很细的划分，通有效的排列同挖掘价值，生卡、金卡或者白金卡，些客户虽是长长的尾巴，但是果尾巴抓住的话，同产生巨的利润。
长尾理论给互联网商业经营带重的启示是，不盯着主流市场，涓涓细流同汇聚河。不，些商机实现，必须满足一些条件。
长尾理论有效的一重前提是，互联网技术使产品的存储物流本降足够低的程度，就是说，产品的数字化程度很高，是什长尾理论的应，目前是局限在网络娱乐广告媒体市场，在传统领域影响比较的原因。
但是，毫无疑问，长尾理论企业提供了一重的思维方向：何将企业前无法顾及的80%的市场（产品或者客户）集合，重新变一的市场。长尾思维就是我何聚沙塔、集腋裘。
Google有相比例的利润公司的广告。数百万计的企业人，此前他从未打广告，或从规模打广告。他让广告商不屑，甚至连他己不曾打广告。但Google广告一门槛降了：广告不再高不攀，它是助的、价廉的，谁做；另一方面，千万的博客站点规模的商业网站说，在己的站点放广告已举手劳。目前，Google的市值已超800亿元，被认是“最有价值的媒体公司”，远远超了那些传统的老牌传媒。
全球最的网书店亚马逊公司的图书经营显现了长尾思维的威力。亚马逊网书店一半的销售量它销售排行13万位的图书。亚马逊公司的一位员工曾说：“现在我所卖的那些根本卖不动的书，比我现在所卖的那些卖动的书。”
需求何变了市场，显，长尾所聚沙塔，关键在它的存货本降最低。企业言，在网络代，相信，一切皆有，任何我前忽略的或认不的，在互联网代生。
长尾思维告诉我，重视众市场、众产品，重视那些沉默的数，是从经济角度考虑。一新的商业思维，长尾思维其实充分体现了化草根化的特点。化充分展现，说明市场的由度在提升，人选择的机产品在增，体现的是一由的思维方向，草根化则反映满足客户的需求，让客户己生产、分享己的产品
（本章未完）