第二篇 谋略进退,智慧改变格局 第九章 加减法思维:多元化还是专业化

古老的阿拉伯世界流传一则充满智慧的故。

有位老人死,留一张遗嘱给他的三儿子:他的财产是十七骆驼,按照的方式划分,儿子一半数量的骆驼,二儿子则是三分一,三儿子则是九分一。

但是的话,问题并不解决,十七骆驼不整除二、三或是九,结果是势必将两骆驼宰了分尸才。死骆驼又不值钱,三兄弟了问题伤脑筋,闹不。

最,他请德高望重的族长裁判。族长了解情况,了告诉他,了使三兄弟睦相处,他决定再送他一骆驼,凑十八。

,老就了九骆驼,老二、老三则分别拿六两。

颇有趣的是,三兄弟的骆驼加是十七,的那一,仍旧回了族长手中。

则故被收录在各类脑筋急转弯的书籍。位族长什的方式解决了问题呢?显是增加了骆驼的数量,加法的方式思考问题的思维,我称加法思维;反,则是减法思维。

企业言,加减法思维,并不是简单的数据运算,是一战略谋略。在中国目前的市场经济条件,加减法思维,企业何进行企业战略选择及谋略改进,具有非常重的意义。

加减法思维,首先涉及的是思维方法。加法思维减法思维是两相反又相的思维方式,它既具有各特点,又够充分统一。我首先分别分析加法思维减法思维。

1、加法思维

加法思维的前提是加法视角。加法视角就是认识问题的方式散,既是数量的增加,是范围的扩,甚至是不同物的组合,从产生新的功。

在香港市场,中国、泰国、澳利亚的米声誉不错。中国米香,泰国米嫩,澳利亚米软。三者各有特色,各具优势。但奇怪的是,三者销路平平,不见红火。或许是特色太突难吊人胃口吧。米商很愁,思考何改变状况。

一,米商突奇,将三米混合何?试着煮着吃,味极了。他法炮制,己“加工”“三合米”,谁知了人广泛的认同,赢了一片行情。人说,米掉三米突的特色,又兼有三共同的优点。

三米合一,十分简单,却耐人寻味。它的神奇处在共生共存,取长补短——三优相加长更长,三短相接短变长;三者杂处,长处互见,短处互补。

其实,人运思维方式进行广泛的创新。比鸡尾酒是酒的混合、酱醋辣的三味合一的调味品、农业的复合肥、医药的复方药……

很候,人现,充分利各物间的优势互补,通一定方式的加法,产生一新的物,比文摘类刊物的现。

一次世界战,国人沃利斯面越越的报纸杂志,产生了将各报刊中最优秀文章的精华汇集在一本刊物的法,并很快付诸实施。《读者文摘》创刊,深受欢迎,获巨功,仅在国就行达近千万册,并翻译10文字行。办刊方法他人所效仿,在我国,目前此类报纸杂志已有数十,最著名的就是《读者》杂志。

一思维视角,加法思维使简单物变复杂化,单一功复合化,从产生一复合的。但是,一旦物的数量增加一定程度,产生一系列问题。

2、减法思维

与加法视角相反,减法思维则是将复杂物简单化,减法视角就是将功专一化。

派克先生原是一销售水笔的店铺的店主。他每凝视着那些待售的笔呆,真制造质量更高的笔,但是他无从手。

终有一,他豁朗,一问题分若干部分进行思考:从笔的分构、原料组、造型、功等方面分分析,并现有笔的长短处进行综合分析。从笔的构方面分析,就将分笔杆、笔尖、笔帽等,几方面又进一步细化。笔帽从功方面分析,就有旋拧式、插入式、流线型等。

最,他笔进行改进,其明的流线型、插入式的笔帽结构获了专利。

就是世界著名的派克水笔的由。

派克笔的功给我很的启示:我许人一,派克先生在始进行研究,是一筹莫展,不知从何处入手。但是,他将笔的各素进行分解研究,就很清晰找了手的着力点,终取了非凡的创新就。

加减法思维是一重的思维方法。“加一加”、“减一减”,是创新思维的重方法。将有限的资源进行充分整合,烦琐的物进行简化,从提升效率、增加收益。

但是,企业言,加减法思维就不仅仅是一思维视角,是一谋略。

者吴稼祥在他的《智慧算术——加减谋略论》一书中将加减法定义:所谓加法,就是我展,及增加、扩展或组合己有利的正面因素的方法,包括通习增加知识的方法;所谓减法,就是削弱手,及消除或减少己有害的负面因素的方法,包括消除偏见,戒除不良嗜等,己原完状态的方法。

毫无疑问,加减法试图最少的资源,产生最的利益。从企业管理层面讲,加减法的内涵扩,比企业业务量的扩或减少,所从的行业的增减等,做是一加减法。企业是选择加法是减法,及加减法组合使,视企业展的阶段市场环境定。

中国的企业,在20年的展历程中,做加法的,做减法的少,做加减组合的就更少。结果是,在做加法的程中,量企业悲壮元化进程中的先驱,我前所熟悉的一些明星企业春、太阳神、巨人、三株,等等,是盲目元化的殉者,企业,元化不不察。万科是中国企业中做减法最功的企业,王石所表现的理冷静的企业精神,减法思维做了一有力的注脚。

曾几何,春“跳舞的火腿肠”红遍半中国,市场占有率最高达70%,资产达29亿元。

,几年,明星企业便跌入低谷。百条生产线全线停产,企业亏损高达6.7亿元,并且欠13亿元的巨额债务。是什导致了春的陨落?

1984年,国取消了生猪的统购统销政策,联企业被强行推向了市场。面巨的政策机遇,春的领导者高凤敏锐的眼光超前意识,率先从日本引进了我国一条火腿肠生产线,投资马火腿肠生产项目。1987年8月,春牌的火腿肠在河南洛阳诞生。

政策空间代机遇使春迅速红遍全国。春的销售收入、利润连年翻番,获了巨的经济效益。春火腿肠的生产力在短短几年间猛增了100倍,生产线由7条增至109条,生产规模由不足万吨扩年产20万吨,却依无法满足市场的需求。

20世纪90年代初,春收入超10亿元、利润亿元的国内著名型制品生产加工企业。

功太快,使春的经营者始盲目元化。

1994年半年,春在较短的间内投巨资增加了医药、茶饮料、房产等经营项目,并跨区、跨行业收购兼并了洛阳市旋宫厦、平顶山联厂、重庆万州食品公司等17企业,使经营范围涉及生猪屠宰加工、熟制品、茶饮料、医药、旅馆酒店、房产、木材加工、商业等产业,走了一条业态并举的路。些企业经营项目繁杂、相互间关联度低,且投资间又很集中,春始陷入元化的泥淖中。

2002年7月,春已经有的周转资金,主业基本停产,亏损数亿元。昔日的明星企业日薄西山。

更严重的是春品牌核价值的快速弱化流失,在消费者眼,春由火腿肠的代名词变了妇科药、脏药、猕猴桃汁、红枣汁、木材甚至猪饲料。

实,元化未必错误,但缺乏战略推进次序的元化及缺少企业展阶段认识的元化,所破坏的正是企业的核竞争力,是脆弱的企业品牌价值的弱化。盲目的元化,追求数量的做,忽略质量的做强,必导致企业将一战术选择无限放一战略追求,正是春覆亡的教训所在。

郎咸平通研究现,世界500强企业中,真正元化的企业有通公司一,且通公司的元化,是与主业密切相关的业务元化。我中国的企业,动不动就跨行业,元化既十分危险,十分脆弱。所,部分企业言,做加法本身是有难度的。

1984年万科立

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第八章 博弈思维:坚持自己的占优策略目录+书签-->