2005年3月始，2005蒙牛酸酸“超级女声”全国赛启动，在全国掀了前所未有的热潮，广州、长沙、、杭州、郑州五赛区共吸引了15万的报名者参加，更获了超2000万观众的持续关注。
赞助商蒙牛集团购买2005年“超级女声”节目冠名权的费是1400万元，蒙牛集团此展了全面营销活动，他选择长沙、郑州、杭州、广州5赛区，分别辐蒙牛的西南、华中、华东、华南四销售区域。蒙牛通“超级女声”的超级影响力，功消费者吸引，让“蒙牛酸酸”通节目深入人。蒙牛集团利湖南卫视的媒体效应，相低的本投入，获了巨收益。参与“超女”活动，蒙牛酸酸2005年比2004年增长257%。
“超级女声”一活动，至少涉及了五利益相关者：即湖南卫视、蒙牛集团、娱传媒、参赛者观众。湖南卫视利蒙牛集团、娱传媒参赛者的投入制“超级女声”节目，零价格卖给观众，同又利节目广告收取巨额的广告费，并从中国移动中国联通的相关短信收益中获分。湖南卫视别人的钱（它己言几乎是零本）生产“超级女声”节目，并零价格销售给目标观众，己却从三方赚取了巨额利润。湖南卫视因播超级女声所赢的品牌效应，提升了包括整湖南卫视白段的广告报价收益，湖南卫视无疑是益者。
“超级女声”一节目使湖南卫视蒙牛集团获了巨收益，一经典的营销方案，是中国代企业营销史的完案例。
什湖南卫视蒙牛集团少投入获高回报呢？什有的企业少收或不收顾客的钱，赚钱？是什造就了企业低本的价格甚至零价格销售照赢利的奇迹？
显，是一让企业兴奋莫名又倍感困惑的问题。北京光华管理院王建国教授在其独创的1P理论中，此问题进行了详细阐释。他认，“超级女声”中湖南卫视所获巨利润，蒙牛集团所低投入获高产，其根本原因就在让三方买单，进降低了本，赢了收益口碑，营销模式体现的是一网状思维。
什是1P理论？什是三方买单？什又是网状思维？
王建国教授提的1P理论是相传统的4P理论言的。
4P理论由国营销专鲍敦提，即产品（Product）、价格（Price）、渠（Place）、促销（Promotion）。理论求企业的市场营销人员综合运并优化组合4P因素，实现其营销目标。
在理论的指导，生产者间通量的营销投入获收益。但是在激烈竞争的买方市场中，产品的同质化越越严重，消费者的产品信息越越，购买决策越越理，价格逐渐企业竞争的关键问题。生产者间的白热化竞争，形投入、少回报的局面，企业何摆营销本不断增、企业利润越越薄、企业生存越越困难的困扰？
1P理论恰恰解决的就是一营销难题。
1P理论的P指的是价格。我“超级女声”案例解释1P理论。在案例中，湖南卫视生产的产品是——“超级女声”一节目，生产节目需投入本，但是湖南卫视却零价格产品销售给观众，果它赢利，就必须拓其他利润源，就是广告费赞助费。赞助商什愿意给湖南卫视赞助呢？因通湖南卫视的宣传效应，刺激产品销售。那显，湖南卫视在己生产的产品搭载了三方企业的信息，由三方其买单，因零价格售产品仍获利。
毫无疑问，企业借鉴运理论，关键问题是找三方。所谓三方，就是利益相关者，湖南卫视通宣传，提高蒙牛的品牌号召力，促进产品的销量。湖南卫视蒙牛提供了特别的价值，此，蒙牛就是湖南卫视的利益相关者。有免费的午餐，寻找利益相关者，并让其己的产品买单，关键在你提供什的服务，你三方顾客带什的价值。果蒙牛将投入在“超级女声”中的费花在常规营销方面，显不此的促销效果，就说明，湖南卫视蒙牛提供了特别的价值，价值是常规营销无法获的。
因此，1P理论的营销模式，实际充分运了资源整合效应，打破行业界限，从使“超级女声”活动中的所有参与者，最低的投入，获了最的收益。营销模式节省了三方企业花在产品、分销促销的本；并由三方买单，从降低了企业的本，增强了企业的竞争力。，企业必须明确一点，三方不平白无故支付费，关键在企业否三方创造价值或节省本。因此，1P理论的核是引入三方利益相关者，互利合，降低本，实现赢。
一企业花别人的钱己生产产品，部分免费或全部免费送给目标顾客，再从三方收钱收益利润，借三方赢利的营销模式将网络代企业营销手段的新趋势。企业通实施1P理论，产品送给顾客不收顾客的钱，零本供给产品。思维变革，是4P理论所无法象的。在传统营销的思维模式，通零本生产零价格销售赢利，一晚产品营销全世界，是不思议的情。同传统思维无法理解，一夜间就亿万富翁，营销神话创富传奇，却在网络经济代映。1P理论是传统营销思维的重突破变革，企业提供了新的思路、路财路！
在知识经济代，许产业已经有明显的边界。相应的，企业产品的目标顾客不再是单一的，产品与目标顾客间不再是一一应的关系，是一网状的关系。经济活动是一张网，网网相关，网网相连，网网互生。在网状关系中，所有企业的经济活动不仅仅限身，辐企业外部。所有经济活动的参与者是不同程度的利益相关者，就企业间的相互合共赢提供了战略空间。正是因所有的参与者一利益共同体，彼此资源共享、利益共沾，利益相关者间通特定的件联系在一，因此营销模式零竞争的营销转化赢合的营销。怎通赢安排寻找三方支付，使生产者低本的价格销售产品依赢利？
1P理论就是利各网状经济关系，在企业与企业间、企业与顾客间引入三方利益相关者，并使其买单，就使企业间竞争博弈的赢利模式转化合共赢的赢利模式。赢利模式，显体现的是一整合思维，一共赢思维，一合思维，一借势思维。由思维符合网状经济代的展需，我将思维称网状思维。
王建国先生认，1P理论打破了传统营销理论的束缚，它将营销战略的核归结价格战略问题，使营销变简单容易。1P理论在一定程度超越了蓝海战略。蓝海战略其实仍是一行业思维，其寻找空白点差异化方式，是建立在行业基础的，它并有跳产业竞争，是扩了产业边界；它并有合替代竞争，是暂回避竞争；它是差异化战略低本战略合并的翻版，不使价格低平均本或零；它仍在企业身打主意、办法，有利经济的互联与网络效果与三方合共赢，因此是线思维。1P理论则摆了行业思维的限制，突破行业界限，将目标集中在关联企业关联顾客，是一非线的网状思维。蓝海战略不是一合战略，仍是一竞争战略，1P理论则完全是一共赢战略，体现的是一共赢思维。
长尾理论，不说明在价格零，仍赢利的原因，1P理论则说明，企业什在超低本甚至负本的情况，仍赢利的原因。《长尾理论》的者Google的功归结“存储流通的渠足够，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就那些数量不的热卖品所占据的市场份额相匹敌，甚至更”。其实，是不准确的，Google的功归结，通零价格销售产品实现所有的长尾需求。Google零价格销售产品赢利，是因有三方顾客买单。
蒙牛集团董长牛根生认，1P理论是生产力的一次重解放，它的最贡献，在提倡产品“兼职”，，一企业的产品两企业的“联营载体”，产品间互相搭车、互相宣传、互相借势，最终促使总价值提升，总本降。企业不再是单纯的生产者，是具有“众媒体”的功，各企业的跨行业合，充分有效利资源，并最少的投入获最的回报。
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