第四篇 竞争之道,思维创造优势 第十七章 互补思维:发现事物的对立面

有位父亲锻炼两儿子的思维力,他指着白漆桌子的黑漆斑说:“谁最方便的办法消除此斑?”儿子说:“刀刮。”父亲摇摇头说:“刀刮,黑斑有除尽,恐怕桌面就一塌糊涂了。”儿子了,说:“将整桌子漆黑色,黑斑就消除了。”父亲夸奖:“你的办法很高明,由黑斑黑漆面,是现了黑斑非黑斑的关系,就是互补思维。”

桌子的一黑斑,儿子从黑斑本身解决问题,是我常人思考问题的角度;儿子却换了一角度,他认识黑斑非黑斑间是一互补关系,那站在黑斑的角度,将桌子漆黑色,就达目的。果我站在白漆面的角度,将黑斑漆白色,同达解决问题的目的,从物立依存的角度思考问题的方法就是互补思维。

互补思维在我的日常生活中广泛存在,它启示企业经理人,任何问题的解决,不但立足物本身,更从物的反面思考。恰恰是物反面的存在,我解决问题提供了一参考依据。

什是互补思维呢?

我先与互补有关的两理论。

色彩理论认,颜色间具有互补关系,例,红色绿色是互补色,两互补色并列,引强烈比的色觉,感红的更红、绿的更绿。俗话说“红花需绿叶衬”,红绿正是一互补色,两颜色互相衬托,使人的视觉产生强烈的比关系。正是基此,精明的花店老板,了招徕顾客,特意将红色的花朵置一片绿色中,强烈的视觉比,有利引顾客的购买。

经济有概念,叫互补商品。

果两商品是互补商品,一商品价格涨,就使其需求量减少,同,导致其互补商品需求量减少;反,一商品价格降,需求量增加,同,导致其互补商品需求量增加。具有互补关系的两商品在使中存在相互提升、相互依存的关系。因此,企业果进一步拓宽市场,就需同或先扩互补品的生产,扩互补品的生产既是通企业直接干预完,通间接影响某些相关因素实现。

互补色互补商品给我什启示呢?任何物间存在一立依存关系,企业善握关系,从增强市场竞争力。

互补思维正是根据些现象理论,提的一思维法则。互补思维求企业在生产经营程中,密切关注身的依存象,善从互补的角度思考问题。

法国轮胎制造商米其林公司是运互补思维拓宽市场的典型案例。

该公司了刺激人驾驶汽车便磨损轮胎,从拓宽轮胎市场,专门版杂志《米其林旅行指南》。本杂志不但提供最短的旅行路线,且给较长的但风景优的路线。份杂志的版意图就是让人认识旅行的乐趣是在路,它鼓励旅行者不停移动,不停磨损轮胎。它诱惑人感前面永远有另一优的风景值一,永远有另一段弯路值一绕。《米其林旅行指南》不仅扩了该公司的轮胎销量,它本身是一项很有利润的业务,它不但主导着法国的旅行指南市场,且正在渗透欧洲其他国的市场。米其林公司利汽车轮胎与旅行观光间的互补关系功拓宽了市场。

企业言,重视互补思维,有利提升其战略思考力。索尼公司曾力宣传其BetAmax格式录像机,虽录像机在技术非常优秀,最终却惨败,原因很简单,适合格式录像机的影片太少,消费者购买了一法使的东西。正是因索尼有运互补思维,录像机的互补产品考察不够,才导致落败。我现,在许城市,市内超市由缺乏便利的停车位败给了郊区超市,因此,很具有战略眼光的企业卖场、购物中在郊区,却获功,依据的正是互补思维。

企业在进行决策,仔细考察,你所生产的产品是不是互补产品,是不是其他产品有很强的依赖。果是,那就全面考察互补产品的销售情况,从进行有利身的决策。企业运互补思维,增强市场的认知力,提升其战略眼光。

将互补思维运企业管理团队,产生非常积极的。英国最著名的团队问题专梅雷迪思·贝尔滨通实验证明:一优秀的团队是由不同的员构的,他间在优势,具有互补关系。优秀的团队不是由相同气质的管理者构,是由不同格、不同优势的人组。国内网络翘楚阿巴巴的老总马云,将具有互补的团队总结唐僧团队,他善运互补思维进行团队建设,我他是何运互补思维的。

管理认最的团队一定是互补型团队,通优势互补,最化凝聚团队力量,促进组织展。

一响乐团,有各各的乐器演奏者,提琴、钢琴、长号等,有相互协,才演奏妙的乐曲。不仅此,团队的在,通团队的形式,让团队的员做“1+1>2”的效果;果一团队合不,形严重的内耗,不但不“1+1>2”,反“1+1<2”。所,建立合的互补型团队,一组织的败至关重。

那何才铸就一功的互补型团队呢?阿巴巴老总马云我提供了功的范例。

企业《三国演义》中的刘备团队羡慕不已:刘、关、张、诸、越团队协共进,不仅联合东吴一举击败了曹操一最强的敌人,巧妙抓住各机遇接连夺取了荆州、益州汉中,迅速建立了与曹操孙权形鼎足势的军政治集团,在短短12年内就实现了《隆中》的一步战略构。

马云认刘备团队太完,是千年难一见的超级理团队。马云认现实中最完的团队是《西游记》中的唐僧团队,他的员非常普通。

唐僧是一领导,他志向远,有很强的使命感原则。他往西取经,谁改变不了,不该做的情,他坚决不做。

“孙悟空人很有就变我定义的‘野狗’。他是公司最爱的是最讨厌的人。”马云说。在一团队中,猪八戒的角色很重,他是团队的润滑剂,“你别他很反动,但是他特幽默,有笑脸的公司是很痛苦的公司”。马云认,唐僧中果有猪八戒,团队的精神风貌就黯失色。

马云认,在唐僧的团队,唐僧知孙悟空太调皮,管紧,所随念紧箍咒;猪八戒毛病,但不犯错;偶尔批评批评就,沙僧则需经常鼓励一番。,一明星团队就形了。

在马云,一企业不全是孙悟空,不是猪八戒,更不是沙僧,“是公司的员工像我说,且光说不干活,非常怕。我不懂电脑,销售不在行,但是公司有人懂就行了”。

马云认,中国企业领导人长最快、力最强,其实并不,领导者应该向唐僧习,人长处、管人管位即。毕竟,企业仅凭一人力,永远做不,有互补型团队才突破长型企业展的瓶颈。

在马云的思维,互补型团队才就业,像孙悟空的员工,很容易野狗,野狗,无论其业绩,坚决清除;白兔被逐渐淘汰掉;有猎犬才是阿巴巴需的。

那,什的人才才是阿巴巴需的猎犬呢?

马云阿巴巴是怎定位“猎犬”的选择条件的呢?一,员工最基本、最首的素质就是诚信热情,马云认是最基本的品质;二,员工富有习的力的精神;三,有适应变化的力,具备较的专业素养职业修养,善沟通协;四,乐观进,健康积极有朝气,互联网行业充满兴趣与激情,渴望功。

显,在马云,猎犬忠诚又有战斗力,够符合互补型团队的展需求,因此,阿巴巴通建设互补型团队,培养猎犬,清除野狗,使阿巴巴团队标准的唐僧团队。

马云所提倡的唐僧团队,体现了他的互补思维,我企业管理提供了很启示。

首先,互补型团队是结果导向的团队。唐僧团队所有的活动追求最终结果,正是由彼此合,才达目标。

其次,唐僧团队的组织目标十分明确——取经。从某意义说,团队基本是一制度化的团队,虽制度不是很完善,但基本保证组织目标的达。孙悟空是人才,虽格,金箍他管束住了;沙僧老实,我管理就行;猪八戒难,让孙悟空管束住他就行了。制度体系严重压制创新意识,但是取经

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