第二章 开拓者之歌 竞争态势

处理器技术公司推内存卡,便形了激烈竞争的态势。

——MITS公司创办人埃德·罗伯茨

计算机产业的形,MITS公司确实功不。许主是偶因素产生的结果,但是MITS公司的经营整计算机产业的形了很的促进。意味着MITS公司蕴育了一批竞争手,罗伯茨意识竞争手偷偷潜入了他已经拥有的领。MITS公司始供应4K内存板,久客户就现保罗·艾伦已经料的一问题,即内存板无法工。MITS公司的一位官员承认说:“我不相信Altair计算机的内存板够执行任何操。”

虽罗伯茨承认4K内存板的设计很糟糕,但是正盖茨不久了解的那,罗伯茨不容许别人此提意见。4K内存板制,盖茨他编写的内存测试程序内存板进行了检验。盖茨说:“从生产线的内存板不工。”是他将实际情况告诉了罗伯茨。结果,位身体瘦弱的18岁伙子与粗壮结实的空军老兵间生了一场激烈的冲突,因在很长一段间内他间的关系搞很僵。罗伯茨认盖茨不是十几岁的毛头伙子,因此根本不他放在眼。MITS公司的一名员工说:“我认正是埃德的根本失误。他说内存板够工,别人就不准说它不行。”遗憾的是内存板确实不工。

1975年4月,加州霍姆布鲁计算机俱乐部的一位失业的计算机业余爱者鲍勃·马什创办了一公司,名叫处理器技术公司(Processor Teology),并且始销售显够工的4K内存板。罗伯茨将一情况视竞争宣言。MITS公司在Altair计算机的销售中盈利极少,甚至无利图,因此迫切需销售内存板,偏偏处理器技术公司又挤了进。

罗伯茨盖茨艾伦的软件武器,展了反击。BASIC语言是非常流行的产品,MITS公司的4K内存板则不是。此MITS公司诉诸古老的营销技巧,将BASIC软件与内存板进行搭配销售。凡是购买内存板的客户需花150元就购买BASIC语言,果不购买内存板,那就花500元才买BASIC语言,价格比计算机的价格高。

销售策略产生了与愿违的结果,并且市场造了极的影响。计算机业余爱者现4K内存板一钱不值,BASK语言又定价高,是纸带制BASIC语言的拷贝,免费分些拷贝。1975年底,Altair计算机使的数BASIC语言拷贝是盗版的。

处理器技术公司渡了BASIC语言价格战一难关,并且更的与Altair计算机相兼容的产品。其他一些公司始生产Altair计算机的内存板。因此,在Altair计算机与内存板制造商间形了一奇特的抗关系。罗伯茨骂些他认擅抢占其经营领的公司,内存板生产公司则迅速反击,它派人闯入了戴维·邦内尔组织的一届全球Altair计算机议。罗伯茨在他的新闻通讯刊物中指责某些内存板企业是“寄生虫”,加州奥克兰的两计算机业余爱者则将他新创办的内存板公司正式合名“寄生工程设计公司”。

获MITS认的惟一一内存板公司是加兰与梅伦创办的克罗门科公司(co),该公司的名字是根据他在斯坦福读书的研究生宿舍“克罗瑟斯纪念堂”的英文名Crothers Memorial Hall缩写的。由加兰梅伦提了一方案,将Cyclops数码相机与Altair计算机连接,因此罗伯茨有将他的公司做指责的象。负责执行数码相机与Altair连接功的接口板获了独立生存的权利。它变了一视频接口板,在彩色电视监视器显示Altair计算机输的文本图形。他将接口板命名Dazzler,它顺利解决了Altair计算机的输入输问题。罗伯茨认接口板不给MITS公司带竞争压力(因MITS根本有类似的产品),是在次年春举行的一届全球Altair计算机议显著的位置将它与Altair计算机一进行了展示。

一届全球Altair计算机议1975年3月在阿尔伯克基举行,是一系列微机议中的一议。与者达数百人,不它纯粹是与MITS公司的Altair计算机相关的一项活动。在表演讲进行产品演示的10几人全部是受MITS公司邀的,其中一位演示了他Altair计算机编写的一15子游戏软件。克罗门科公司是受邀请的惟一的硬件公司。加兰与梅伦亲席了议,并且亲进行产品的演示。

梅伦的身材与罗伯茨一粗壮结实,不他显更加沉默寡言,身材矮的加兰则说话滔滔不绝,充满热情。许未受邀请的公司则派代表场,放通知,邀请与者参观在议中楼旅馆客房中展示的竞争产品。鲍勃·马什的处理器技术公司派代表拉拢参观者,该公司的内存板产品罗伯茨公司的盈利构了威胁。

议闯入者的现使MITS公司的管理人员恼火。戴维·邦内尔闯入者怒不遏,他跑跑扯了他树的公司标志。李·费尔森斯坦在加入处理器技术公司前,曾经在计算机业余爱者刊物贬诋Altair计算机,他意识罗伯茨是故意冷淡他,不请他席次议。

除了已经与MITS公司的内存板产品形竞争态势的数内存板公司外,有更值MITS公司担的情。另一些公司在不断涌现,它向MITS公司的核产品,即它的计算机了挑战。唐·兰斯特的西南技术产品公司斯菲尔公司在生产计算机,些计算机使的是摩托罗拉公司最近推的MC6800处理器。

罗伯茨打算制造采MC6800处理器的计算机,但是他手的一些员工,包括保罗·艾伦,反新计划,因他担公司的摊子铺太,结果力不从。艾伦反说:“不,埃德,不干。我必须6800计算机重新编写全部软件。我将支持两套指令系统。使我疲奔命。”尽管存在反意见,MITS公司仍从1975年底着手6800计算机。公司将该计算机命名Altair680b,价格仅293元,户很有吸引力,该计算机与原先的Altair8800间存在着很的不同。8800的部件不680b,原先的Altair BASIC语言不。

新创刊的计算机杂志《字节》(Byte)1975年11月布关西南技术公司推6800计算机的消息,不久MITS公司推了它的680b计算机。公司聘了更的工程师从新产品的设计,新的生产线补充了许员工。了保证8800计算机订单的供货,同了推680b,仅仅一年内,MITS公司的员工便从12人猛增100人。

马克·钱伯林是MITS公司新招聘的员工一,他是新墨西哥州立的毕业生,平不善言谈,表意见喜欢说一半留一半,但是他汇编语言编程的兴趣很浓。钱伯林曾经在数字设备公司从PDP-8计算机的工,PDP-8是数拥有的最接近微机的一计算机。一位教授钱伯林说,一名叫MITS的公司聘编程人员,他便拜见该公司的软件部主任保罗·艾伦。他说:“我曾经搞量的汇编代码设计工……我非常喜欢项工,我已经无法使己置身项工外。”

MITS公司的业务展方向,艾伦己拿不准,因此他希望钱伯林知他面临的风险。艾伦愿意接受的风险,但是他不将风险强加不知情者的身。他聘了钱伯林,不提醒他说:“果不行的话,请不懊悔。”钱伯林非常欣赏艾伦的坦诚态度,是始680b编写软件,680b的有完全取功。他在该产品已经遇了严重的困难。钱伯林说:“许户已经订购了680b计算机,但是,我MITS公司,整项目已经陷入困境,他不不全部重新进行设计。”尽管进行了修改,但是680b的工从未马,不钱伯林现MITS公司有许其他工做。罗伯茨脑子装着其他机器的工,每机器需新的软件。

与此同,艾伦与盖茨将更的力量投入他己微软公司的业务展。整1975年期间,盖茨、艾伦及负责编写6800BASIC语言的克·怀兰分一部分精力他

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