第二章 开拓者之歌 江河日下

问:“你认MITS公司破产吗?”

答:“完全,完全。”

——比尔·盖茨

除了面临着日趋激烈的竞争压力外,有更使MITS公司担的问题,那就是公司展的规模太,速度太快。罗伯茨承认说:“我的摊子铺太。公司的规模与我办的情不相适应。”内存板的问题尚未解决,不是许急待解决的问题中的一。质量控制措施的效果并不理,客户怨声载。尽管MITS公司的许员工存在不同意见,但一些项目的仍马了。许产品的常常失败告终。

马克·钱伯林说:“高速纸带阅读机就是失败的例子,因我知设备卖了3台。”,“火花打印机”是另一例子。MITS公司从一制造商那购买了一台打印机,它进行了改装重新包装,最高原产品零售价的价格销售给户。很,MITS公司的改进型产品不畅销。有,MITS公司的每人认某重的产品系列的完全是错误,唯有罗伯茨与的意见相左。保罗·艾伦曾经坚决反680b计算机。

MITS公司在困境中越陷越深。马克·钱伯林指:“真的应该研究一人的问题。我不知果不全面了解人的不同,是否清公司所处的形势。”回顾的情况,有一问题是显易见的。公司的高层员工与公司总裁间换意见的渠并不总是畅通的。盖茨说:“埃德己孤立了。他与公司中的其他员工间缺乏良睦的关系,并且不懂何处理公司的展问题。”罗伯茨承认确实存在的问题,他说:“我担的问题实在太了,因此我感所有情我说是一威胁。”

接近1976年年底,MITS公司中生了一系列的变化。罗伯茨推荐他孩提期的朋友埃迪·柯担任公司的执行副总裁,并让MITS公司提供贷款的银行职员鲍勃·廷德莱协助公司的管理工。但是不久罗伯茨就失了一位重的员工。保罗·艾伦是不知满足的人。微软公司正在日益一举足轻重的企业,艾伦急控制他己的命运。他确信MITS公司的繁荣期早已,是他与盖茨始将他的全部注意力转移己公司的展。,马克·钱伯林被提升MITS的软件部主任,取代了艾伦的职位。

钱伯林现项工遇了意料外的挑战。他很快注意公司的高层人员在什的产品及首先哪项目等问题意见相左。钱伯林硬件部主任帕特·戈丁,有其他一些高层员工,在关键问题的决策,与罗伯特的意见并不总是一致。了牢牢控制他的公司,罗伯茨一直试图不让其他人了解新兴的计算机产业的前途未卜它的脆弱。他将公司的全部担子一人扛了,不让其他人分担。但是担子太沉重了,他一人是无力全部支撑的。正盖茨所说:“任何人不知公司正在干什。果你回头一,一定知有那的情等待着做。有人了解市场的状况。”

钱伯林在谈罗伯茨说:“他确实有己的见解。但是我有扩产品系列,我有提供相应的支持服务。我Altair计算机的早期户肯定遇量的困难。”面临最挫折的是钱伯林戈丁。他深信己的意见非常有价值,并且相信罗伯茨决不接受他的意见,因此他常常在罗伯茨不知的情况,偷偷进行他的项目。有一位高层员工罗伯茨说,有一项目需稍努力,肯定立即给公司增加很的销售额。罗伯茨坚决的口气说,公司绝不在项目再进行更的工。但是项工仍取了进展。钱伯林说:“他不知我正在偷偷从项工。”

虽1976年MITS公司的总营业额达1300万元,但是公司已经失了它的优势。人不再将它的产品视最佳产品,公司货缓慢,服务很差。其他的部分微机生产公司不同程度存在类似的问题,但MITS公司在计算机行业中所处的位,使人它抱有更高的期望。此外,MITS公司在早期实施了一专营计划,凡是希望区内惟一的Altair计算机代理商的零售商不销售其他品牌的计算机产品。不计划有利有弊。MITS公司始现很难找愿意接受该公司条件的代理商。

零售商客户MITS公司不满意。倒并不是因MITS公司存在立即破产的危险,就像1974年曾经现的那情况一,但是它的前景非常不妙,竞争又越越残酷。,已经有50余硬件公司打入了计算机市场。1977年春季在旧金山举行的一届国西海岸计算机博览,查克·佩德尔展示了康摩尔公司的PET计算机,是比MOS/康摩尔公司的KIM-1更高档的机型,并且是Altair计算机更难匹敌的竞争手。另外,苹果公司推了苹果Ⅱ计算机,并且声称标志着计算机市场将现一重的变化。

1977年5月22日,罗伯茨将MITS公司卖给了帕特克公司(Pertec),该公司专门微机型计算机生产磁盘磁带驱动器。罗伯茨称:“是一次股票易。他600万元买走了MITS公司。”帕特克公司MITS公司的收购,究竟是有所获利,是了一烂摊子,将取决帕特克公司的管理机构在何程度让人尽快忘却MITS公司。

在决定MITS公司的买主前,罗伯茨曾经跟许公司洽谈,尤其是一些半导体公司。帕特克公司不仅罗伯茨提供了他在该公司的人股票,且他提供了他己的专研实验室,他随意使该实验室。新产品的机及将他的前途与MITS公司联系在一,些东西罗伯茨说无疑是非常重的。不罗伯茨走令人悸的残酷的竞争环境。那次计算器经营失败的痛楚今依萦绕在他的头,挥不,他知类似的灾难很降临在人计算机头。罗伯茨说:“一旦你投身项工,你将彻夜难眠,考虑着二又给员工工资了类的问题,你常常感胆战惊,风声鹤戾,你担的决定完全不合逻辑。”

MITS公司卖给帕特克公司,导致了软件所有权的激烈争夺。盖茨艾伦并不打算将他的BASIC软件移给帕特克公司。他在跟MITS公司的任何人接触前就已经编写了BASIC语言的核。与艾伦不同的是,盖茨坚持说他从未MITS公司的员工。盖茨回忆:“帕特克公司认他购买MITS公司就包含了软件的购买。但是实际情况并非此。我拥有软件的所有权,它受许权的保护。”

收购MITS公司的整易突陷入了危机。盖茨回忆,帕特克公司的负责人他说,果软件不包含在整易中,帕特克将取消项易。果现情况,MITS公司就关门。他说是巨的压力。

盖茨说:“他聘请了高级律师。”情将由法律机构负责仲裁,仲裁的结果是盖茨艾伦获胜,软件属微软公司所有。MITS说,幸运的是帕特克公司将继续进行次收购活动。

埃德·罗伯茨一直认盖茨他的决定是完全错误的。年,他仍有一被卖的感觉。他坚持说,MITS公司与盖茨艾伦的协议规定,他的软件最20万元的特许权使费,该软件将属MITS公司所有。他的公司已经将笔费支付给他,因此公司应该拥有该软件的所有权。罗伯茨认仲裁机构误解了问题的基本实。他坚持说,是错误,绝是错误。

罗伯茨将情的结局归咎盖茨。盖茨说:“我的关系确实搞僵了,埃德的感情真的受了伤害。”盖茨艾伦在仲裁中获胜并且不再与阿尔伯克基的MITS公司存在任何关系,便将微软公司迁至他的乡,华盛顿州的贝尔维尤。

帕特克公司有因BASIC语言的裁决取消MITS的收购,但是MITS归属帕特克公司就逐步瓦解了。甚至在它被收购前,它就已经丧失了它在微机行业中的统治位。不在帕特克公司的管理机构行使职权前,MITS并有始幅度滑坡。

帕特克公司的人实际设法疏远MITS公司的所有关键人员。罗伯茨说:“他经常拍拍我的脑袋说,我不懂计算机业务。”MITS公司的员工根本不理采帕特克公司的管理组人员。人通常将他称“身穿三件套西装的两信息位管理人员。”由称呼太频繁,最缩略“套装人”。

帕特克公司将MITS做一业已熟的行业中的企业

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