第三章 奇迹创造者 米勒德的经营之道

是非同寻常的企业,因它非常信任量热情的计算机业余爱者。

——IMSAI公司的合伙创始人布鲁斯·范纳塔

IMSAI公司的高级官员说,比尔·米勒德是具有巨凝聚力的典型人物,他通公司的高级官员在公司中形了一统一的意志。米勒德不聘一般的计算机业余爱者,但却聘一些极其热情的业余爱者。他的目标变了企业的公司的目标,因此,即使米勒德不在场,他的决策思IMSAI公司产生指导,在公司历史的某些重刻,高层决策举足轻重,就现情况。

与MITS公司的埃德·罗伯茨许其他人不同,米勒德硬件并不特别重视。因他计算机保持着兴趣,那罗伯茨就算是十足的业余爱者,一确实了解计算机究竟够做些什的计算机贩子。与的许微机工程师一,罗伯茨制造的是他使的计算机。果MITS公司销售几百台计算机,足够公司够在洗衣店旁边的车间维持,那罗伯茨就不感他已经失败。他喜欢滚滚的财源,但是他说,使他激动的主原因始终是计算机所展示的各功。他的中燃烧着更强烈的占有火焰,他不断寻求获更的市场份额,更的资本,并人越越的重视。据罗伯茨的追随者一比尔·洛斯说:“他是位典型的企业,不他比较粗意,办有些血潮。”他是喜欢投机的冒险。

米勒德曾经是推销员,他担任IMB公司的销售代理,工非常色。60年代末,他是负责旧金山一区的数据处理业务部经理。70年代初,在业务领域中他与型计算机型计算机公司打5年。他在方面的经验使他够识别哪些人与他一进行他一生中最的拼搏。米勒德建立一他忠不二的班子,跟他一打入竞争激烈的微机领域。他需一批热情奔放的青年男女,他不必是计算机专,但是他必须敢冒他冒的风险。别的所有计算机公司是由工程师负责经营的,米勒德创办了一由销售人员经营的公司。他手的人员全表现强烈的求胜望,并且己的推销力抱有坚定的信。他是微机行业中的一群奇才。他身着体的西服,嘴谈论金钱比谈论机器,谈论所谓的目标创造“奇迹”(是米勒德经常挂在嘴的话)又比谈论金钱。毫无例外的是,他“经了培训”。米勒德许其他加利福尼亚人说,进行“培训”就是指通埃哈德研修班的培训(Erhard Seminars Traini),是60年代末量涌现的一助活动形式。米勒德完了项培训,他鼓励他的人朋友参加项培训,了聘IMSAI公司高层官员必须考核的一条件。埃哈德研修班培训有一原则与IMSAI的关系特别密切,那就是承认是不承认某件情的,将被视是否具有求胜望的一标志。因此,经埃哈德研修班培训的许毕业生不愿意轻易承认某无法完或者某目标不达。米勒德喜欢人具备的特质,并且积极寻求他的同身的特质,正是他聘乔·基利安的理由一。

最初米勒德并有打算制造计算机。他创办了IMS联合公司(IMSAI的母公司),企业配置计算机系统,很像他曾经旧金山市县政府做的那工。IMS公司确定了硬件软件公司需什条件才解决它的数据处理问题,并视情况使硬件与软件相匹配。米勒德需一位懂硬件的优秀编程员。

乔·基利安离了他在研究院的一物理项目,在旧金山海湾区找一份工。他的一位朋友将他推荐给了比尔·米勒德。在研究院的候,基利安就计算机产生了浓厚的兴趣,并且他通了est培训,是他立即与米勒德签订了应聘合同。但是基利安并不是米勒德找的理员工。虽他年轻,热情,容易接受新思,够一计算机业余爱者的巨热情攻克各技术难题,但是他在说话前往往考虑再三。他在某新思路表意见前,总犹豫一儿,便使他现有的知识法与新思路统一。

在新墨西哥州,有一汽车代理商是米德勒基利安的客户一,是他促使他转向了微机的制造。1975年初,汽车代理商提了一项求,米勒德说既是挑战,是非常棘手的难题。该代理商求米勒德他找一台够进行财务计算工的计算机,米勒德,他知一容易满足他的求的办法。MITS公司刚刚推Altair计算机,因此米勒德打算买一台的原始计算机,按照汽车代理商的需,增加相应的特。

惜米德勒并不完全了解MITS公司的情况它面临的问题。罗伯茨的公司已经接量的订单,是尚未准备向客户供应最终的Altair计算机,且罗伯茨有考虑给批量购买计算机提供折扣优惠。按折扣价向米勒德销售Altair计算机的思路罗伯茨并有吸引力。米勒德知罗伯茨不并且不愿意按折扣价向他销售计算机,他不不另谋路。

果米勒德一直与计算机业余爱者保持联络的话,他与刚刚诞生的新兴企业一做生意,但是他却找了他在型计算机外部设备领域中的联系人。奥姆龙是一计算机终端设备公司,它恰刚刚购买了约翰·托罗德加·基尔尔公司制造的头两台微机系统。米勒德在奥姆龙公司与一位名叫埃德·费伯的员工进行了洽谈。从某意义讲,费伯与米勒德在格有着相似的特点。与米勒德一,说话温的费伯原是IBM公司的销售人员,45岁左右的年纪,喜欢冒险。尽管与费伯进行了联系,但是米勒德急实现的目标是提供汽车代理商合同需的计算机,但苦有找接受的设备。他越越变不知所措。

米勒德现己面前现了一千载难逢的机遇。新墨西哥并不是有一汽车代理商。一旦米勒德的员工全套必的软件硬件组装一完整的计算机系统,就卖给全国的汽车代理商。米勒德相信他一定取功。他不希望与机失臂。他拿了汽车代理商的钱,创办了一名叫IMSAI的制造公司,便尽快制造微机。

米勒德知己达的目标。他确信Altair计算机满足汽车代理商的需。果罗伯茨不合理的价格向他销售Altair计算机,他将己着手制造计算机。乔·基利安做。基利安的一位朋友已经购买了一台Altair计算机,基利安它进行了认真的研究,但是是不够的。基利安说,外部考察已经做很仔细了,他必须深入它的内部,将它解剖研究,但他的朋友不愿意拆掉他的计算机。米勒德打电话给保罗·特雷尔,特雷尔附近的“字节商店”(Byte Shop)是全国少数几经销Altair计算机的商店一。米勒德订购了几台Altair计算机,解剖研究。在的几月中,基利安将些计算机拆,研究它是何制造的,及何进行仿制。

米勒德的工组规模不断扩。基利安经常夜车研究另一项目,1975年2月,米勒德给他放了长假。基利安不在的候,米勒德刊登了一广告,打算招聘一位编程员代替基利安。加利福尼亚计算机科研究院的一名退生申请从份工,名生年轻,活跃,具有冒险精神,他懂何推销己。该生名叫布鲁斯·范纳塔,他很快就给米勒德留了深刻的印象。从许方面说,范纳塔具备了IMSAI员工的典型特征素质。他瘦高身材,有一双明亮的眼睛,衣着考究,思路敏捷,说话简洁果断,敢敢,敢冒风险。

范纳塔完全具备一名雄勃勃的IMSAI员工所应有的各素质。基利安休假回,米勒德、基利安与范纳塔三人在圣莱安德罗的杰克的蓝狮饭店围坐在一张桌子旁,就制造微机的计划一直讨论深夜,他决定将新公司命名IMSAI,并且一定创造一奇迹。“创造奇迹”是米勒德常挂在嘴边的一句话。果基利安或范塔纳抱怨说,米勒德让他做的情办不,那米勒德一定他说:“创造一奇迹吧!”

正基利安从IMSAI计算机的,布鲁斯·范纳塔则在蕴酿一称Hypercube(超立方体结构)的产品思路,思路是在蓝狮饭店谈话提的。Hypercube设备将若干微处理器连接在一,目的是使具备类似型计算机的功。范纳塔提的思路受了广泛的重视。不久他就在旧金山海湾区处举办讲演,有一次给几百位电气电子工程师介绍他的思路。不最使他感

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