我的最愿望是我够拥有一些计算机商店，每月的营业额够达5万元。你瞧，‘计算机园’商店的月平均销售额高达13万元。
——计算机园公司的一任首席执行官埃德·费伯
IMSAI是由一批销售人员经营的计算机制造公司。总部设在加州圣莱安德罗的8080微机制造商很少考虑它的产品是否采最新的技术突破果。由IMSAI公司在销售环节采取了力的措施，因此它曾一度取辉煌的经营业绩，但是由它完全忽略了生产客户服务等环节，结果功亏一篑。IMSAI公司人计算机领域所做的最持久的贡献是它建立了一计算机销售企业，即1976年埃德·费伯创办的计算机零售连锁店“计算机园”。
费伯是经营新兴企业的老手。1957年，他从康奈尔毕业并在国海军陆战队服役期满，便加入IBM公司，担任一名销售代表。1964年，IBM公司将费伯派往荷兰，公司建立欧洲培训中。他在远离公司管理部门的方展己的工，并且感己很喜欢的工。1966年，IBM公司委派他从一项他更加喜欢的工。
费伯受公司委派，负责组建一称新企业营销部的公司部门，目的是使IBM公司够更加容易打入企业经营领域。费伯协助制订了一经营方案，它包括重新组织销售力量，并且提了公司的全新营销概念。是他首次从新的企业经营活动的策划，他愉快接受了一挑战。在项工中他确定必须解决的问题，提解决问题的方案，，随着新的营销策略的实施，他又必须处理些解决方案带的一系列新问题。1967年，费伯决定使己的业朝着创办新兴企业的方向展，不是产品系列的销售管理，是IBM公司展经营的比较常的路子。
1969年，在IBM公司工了12年，费伯辞职加入了梅默莱克斯公司（Memorex）。在梅默莱克斯公司及的一微机公司中，费伯受聘负责组建内部营销机构。，一工模式已经形，但费伯并不拘泥模式。他制订推一方案，实施该方案就了一项例行公。他喜欢接受新的挑战，并且善接受有创意的新思路。
1975年，比尔·米勒德请费伯加入他的IMSAI公司。费伯正供职奥姆龙公司，是日本一电子设备公司设在旧金山的型分公司。米勒德IMSAI公司的展前景说花乱坠，费伯认他的话有些言其实。在他，邮购方式将计算机套件销售给买主，让他在中组装，思路是行不通的，但是市场计算机套件的反应却十分热烈，IMSAI公司接批计算机套件的订单，此费伯感难解释。1975年12月底，费伯终加入IMSAI公司，担任销售部主任。
费伯立即与迪克·海泽在南加州的竞争手约翰·弗伦奇取了联系。弗伦奇向IMSAI公司表示了批量购买计算机套件，通计算机商店进行零售的法。费伯弗伦奇的法同感十分吃惊，难直接在街边向客户销售计算机？他认法简直荒唐笑。另一方面，海泽的零售经营取了极的效益，完全具有偿付力，IMSAI公司绝不有任何损失。费伯10％的价格折扣卖给弗伦奇10套计算机套件，根本不够一零售商经销。弗伦奇很快将10套计算机套件搬门外，紧接着又购买15套。更的计算机订单接踵至，其他零售商与费伯联系，试图进行类似的代销活动。1976年3月，IMSAI公司提高了产品价格，使零售商够25％的利润率。
费伯很的理由讨代理商。10套或15套计算机套件的批量向零售商销售计算机，比通电话将单计算机套件销售给人容易。此外，零售市场的门敞着。MITS公司的关代理商销售Altair计算机的规定促使代理商改换门庭，转代销IMSAI公司的计算机。不仅Altair计算机代理商必须经销MITS公司的产品系列，不销售其他任何产品，且的代理商在域不与已经建立己“经营领”的早期代理商生冲突。保罗·特雷尔类的代理商不满MITS公司的些限制规定，结果转向了由经营。
MITS公司的零售策略使费伯感不思议。埃德·罗伯茨试图控制他的代理商，并迫使代理商忠MITS公司。根据的企业精神，费伯估计代理商最终一定设法挣他的控制，罗伯茨的营销策略产生了适其反的效果。费伯采取了与罗伯茨完全相反的策略。他鼓励代理商销售不同类的产品，并且在他喜欢的任何方设销售点。果两代理商希望隔一街区设各的商店，他在销售形竞争的态势，那做是的。IMSAI公司的产品将与代理商货架的其他任何产品展竞争。1976年6月底，国加拿约有235商店销售IMSAI公司的产品。
费伯随关注着互相竞争的代理商的情况，记它的相实力弱点。他现数代理商是缺乏企业经营经验的计算机业余爱者。由他缺乏经验，因此足导致他经营失败，但是他并有失败。他从IMSAI公司购买越越的产品，并且进货几乎立即卖了。此外，零售商的数量正在稳步增长。
比尔·米勒德与埃德·费伯一讨论了一现象。他，果信誉很的某人型零售店网络提供各各的服务，比产品采购、续培训计系统，那将现什情况呢？他不约同了特许经营。他有理由不进行特许经营。费伯与约翰·马丁谈论了问题，马丁是迪克·布朗前的合伙人，他特许经营相了解。费伯参加了佩珀丹因举办的特许经营讲座。费伯与米勒德坐在一谈论创办特许经营店，米勒德问费伯他选择从什的经营。费伯意识问题带有埃哈德研修班的那助活动的味，因此他回答说他从特许经营活动。
计算机园公司1976年9月21日正式注册，费伯担任公司总裁，米勒德担任董主席，并且同年11月10日在加州海沃德市设了试验商店。该商店不仅是零售店，且特许经销商的培训点。曾经协助创办霍姆布鲁计算机俱乐部的戈登·弗伦奇在从咨询工前，曾在早期计算机园公司工，其任务是进行产品评估，建立试验商店。计算机园公司最终将它的主经销店卖掉了，从了一纯粹的特许经营公司，它不拥有任何商店。计算机园公司的一特许经销店1977年2月18日在新泽西州的莫斯城业。此不久在西洛杉矶设了二商店。最初些商店销售IMSAI、处理器技术公司、态系统公司、西南技术公司克罗门科公司制造的产品，克罗门科公司是最先支持计算机园公司的制造商一。克罗门科的罗杰·梅伦哈·加兰费伯说，他认特许经营是非常了不的法，因此费伯提供了最优惠的折扣。
，费伯与苹果计算机公司间建立了非常密切的关系，原因是苹果公司在新的消费市场中的主竞争手康摩尔公司采取了特殊的营销策略。康摩尔公司最近推了它的PET计算机，计算机主销往欧洲。康摩尔公司在国推PET计算机，公司每月需一笔定金。计算机园公司现求毫无理，储备苹果公司的计算机却越越感兴趣。苹果公司配合非常默契，至布的广告将两公司的名字放在了一，因此苹果公司的计算机了计算机园公司的主产品。
尽管费伯负责公司的日常经营活动，但是与IMSAI公司一，计算机园公司实质是比尔·米勒德的企业。他创办了公司，注入了启动资金，并担任公司的董主席。的情况表明，计算机园公司有25％的员工是埃哈德研修班的毕业生。
1978年IMSAI公司始走坡路的候，它给计算机园公司带了一问题。客户的印象是，两公司是联系在一的。特许经营企业是由IMSAI公司派生的，比尔·米勒德同负责两公司的经营，IMSAI公司的前销售部主任埃德·费伯是计算机园公司的总裁。人知，计算机园公司是否陷入IMSAI公司同的境呢？
费伯花了相的间向客户说明计算机园公司与IMSAI在法律是两不同的实体。计算机园公司与IMSAI公司确实存在一买方与供应商间的关系，它向IMSAI公司采购产品，并且向IMSAI公司支付货款，但是IMSAI公司并有给计算机园公司规定正式的销售定额。
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