我渐渐展露的头角始让父亲不安。他让我IBM未的领导者，又不甘风头被我抢。所他我的态度颇矛盾。我不在场的候，他我夸特夸，告诉人有朝一日我肯定接掌公司。是他我做什情——像是我台讲话他在底做听众，或是他在报纸读我某慈善协董的消息——反不置否。我沿着他期望的方向走，头却现他汤姆・沃森扬名立万感觉不是很舒服。我从不知晓父亲有一面。在我读书那些年，我日浑浑噩噩、绩堪忧，他给予我的全是爱与支持。我一名初茅庐的推销员，他给予我那的帮助，简直让我局促不安。我步入商界，他悄悄关照我，让我一路顺风顺水。但涉及了权力——将千万人命运握掌的真真切切的权力，父亲谓锱铢必究。
就是1948年我何此沮丧的原因——在我，父亲似乎有意将半IBM传给我的弟弟。那我已是IBM的副总裁，迪克在从部队退役回了耶鲁念书，主修国际关系，拿了士位。毕业他进了IBM，父亲表现此等意向，迪克在公司的间尚不足一年，是刚刚步的推销员。我将他公司的字辈。但父亲年纪渐长，感日无。他梦着将两儿子够同协力经营IBM。75岁生日渐渐临近，他感觉有间让迪克接受我所经历的那艰难历练了。他必须尽快迪克铺路，既让我兄弟俩一工，又不至产生太争斗，因总有一日他不再担任我间的仲裁者。
在我了一些己的就前，许年，我一直迪克比我色的念头困扰。尽管他比我5岁，但我觉他在很方面比我强。他进了耶鲁，且绩比我在的表现了不止一星半点。他在运动方面比我色。他生就言善辩，待人接物让人挑不毛病——同我相比，他举止优雅，方体，富有魅力。他说唱，嗓音优，聚表演总少不了他。迪克此色，总让我觉己很不器。我人所他赞不绝口，是因他达了父亲的期望，我有。但我在战争期间取了己的就，便不再那嫉妒迪克了。此的我有着己的远抱负，同迪克满怀手足情。他是我的弟弟，我希望他有所就。我的不满针父亲——他待我兄弟俩似乎毫无二致，让我相恼火。知战前我就已经在IBM干了三年，战又干了将近三年——些年我不总是很愉快，但我觉少在我的资历添一笔——迪克，公司不八月，父亲就整世界放在盘子端给他。
父亲的法是IBM在国的业务给我，其他的归迪克。了给迪克设一位置，他我在六洲的办处工厂合一子公司，称“IBM世界贸易公司”，父亲晚年倾注了极血。现在回，我觉那是父亲漫长的商界生涯中最令人惊叹的就一。迪克正父亲希望的那担负经营它的重任，表现无挑剔，使其处处符合父亲期望。我在父亲首次提一法就比往常任何候激烈的态度站在他的立面。我的反此强烈，致父亲差点与我断绝关系。
二战末期，我在国外的生意相冷清。IBM在海外的办处工厂数目颇观——在78国设有办处。不幸的是，些办处取的收益远不它的数目让人印象深刻。打比方，1939年IBM的利润有1/8那些海外办处，不说，在战争期间一比例更是一路滑。所谓的“海外部”的业余同我国内业务的一派欣欣向荣相比显微不足。但父亲却不。我记在1946年春的一次议亲眼查利・柯克乔治・菲利普斯因我海外业务的悲惨境况遭父亲的严厉指责。父亲将称“奇耻辱”，说其实并不公平，因海外销售量最的份额总是欧洲，欧洲已是一片废墟。议结束，父亲宣称我必须海外部建设一独立的子公司，使其负盈亏。但他有达具体的指令，因此觉他不是说说气话已。
几月我了一主意，够解决我欧洲市场不景气的局面。我遇的问题并非产品有市场；我有许客户在战争中幸存，他急需穿孔卡片机。我的海外办处却现己此几乎无力——因物资紧缺各国普遍实施的进口管制，些办处法弄新的机器，处瘫痪状态。一午夜我躺在床，突灵光一闪。我坐说：“现有的机器！”国军方前向IBM了他已不再需的穿孔卡片机，我将价值数百万元的机器——有些面带着战场的硝烟尘土——送欧洲的工厂进行翻新。初担我海外办处的雇员觉拿些脏兮兮的二手机器卖很丢人。但他些机器经几的整修，再了一层新漆，俨很拿手的子，便欣接受了。
父亲设立一世界贸易子公司的法，我再。但了一两年，就是迪克进了IBM，我忽注意我国外的办处将部分利润重新投资不是纽约的总部。我是因公司需资金展国内业务才现件情的——扩机器租赁业务需量现金。负责海外部的是身材高、人气的人，名叫乔・威尔逊（Joe Wilson）。我他找，问他海外办处的利润哪儿了，他回答说我父亲给他指示，他努力扩展海外业务，使尽快达国内业务的规模。我觉实在愚不及，但父亲我的意见充耳不闻。久，我又听父亲再次谈将国外业务独立的法。他希望海外子公司有己的行政部门、己的董及极的主权——做他所期望的那些。他提一马行空的法：“国的人口占世界人口的6%，世界其他区占了94%，总有一IBM世界贸易公司将比IBM国公司做更。”
许人，比说我的朋友阿尔・威廉斯，觉法十分深刻，我却认父亲情太简单、太真了。在国国内，我机无穷同风险很，在国外的话，很难象我有所。比说拉丁洲，似乎就是无底洞，那许国施行的经济政策使我几乎难赚回一块钱。在欧洲，虽那些二手机器受欢迎，但我的业务离正常展差远。欧洲的贸易依处瘫痪状态，马歇尔计划在构思阶段，我连什候重新始制造机器尚未知。
父亲此了不少解决办法，从中他是足智谋的人。他专IBM在欧洲的办处一招，让它己进行跨越国界的由贸易。他经由IBM建立了一共同市场，比历史欧洲共同市场的建立早了10年 ——且不像欧洲共同市场，父亲建立的共同市场从一始就运转良。我设在欧洲的工厂不像设在恩迪科特或波基普西的那规模宏；最的一厂子概有二百工人，其他那些与其说是工厂倒不说是车间。在父亲的安排，些厂子互倚靠。他制定了一条简单的规则：每工厂制造的部件不仅供应本国市场，口。具体说就是法国生产穿孔机部件的工厂其产品60%制造供应法国市场的穿孔机，剩的40%则口至其他国的装配线——比说意利或德国。通口些产品部件赚取的外汇信贷资金，进口其他类的零部件，比一设在荷兰的IBM工厂所生产的零部件，因关税壁垒此高，我将完整的机器口至一些有设厂的国，很少有IBM的机器全部是在最组装型的那国生产的。比那些局限一国的公司，跨国贸易的方式使我的经营规模更，效率更高。
在世界贸易公司给迪克前，父亲的二重创举是雇了许落魄贵族，利他的人脉关系重新拓我在海外的业务。父亲一向身高贵的人颇属意，那他已经有了足够的名望，够吸引那些人在需工加盟IBM。尽管欧洲绝数国的政体生了变化，但父亲知贵族的名头促进我产品的销路。有他找的人是彻头彻尾的废物，但部分很不错。负责整东欧区的业务是一位罗马尼亚的达贝克男爵（Baron Daubek），他的头此，甚至敢飞进“铁幕” ，向那些接管我分公司的伙收取租金。我雇佣的另一位贵族是克斯蒂安・德・瓦尔德内男爵（Baron Christian de Waldner），他是法国胡格诺教徒，了著名的“法国IBM先生”。他外表柔弱、内坚韧，IBM法国分公司办了法国最的公司一。是了他眼中的
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